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在規(guī)模壓力下，美凱龍愛家甚至和行業(yè)老兵掰起了手腕。美凱龍愛家的一名離職HR向時代財經(jīng)回憶道，“那會兒業(yè)務(wù)的領(lǐng)導基本都是從中原、太平洋房屋和鏈家來的，大部分職能崗也是如此”。
以上海美凱龍愛家為例，新房部負責人陳宇玨在加入上海美凱龍愛家之前，是上海中原西區(qū)住宅部總經(jīng)理，據(jù)觀察者網(wǎng)在2021年5月的報道，由于中原執(zhí)行合伙人、戰(zhàn)區(qū)制度，美凱龍愛家在挖人時一般從店董或者戰(zhàn)區(qū)負責人入手，直接撬走整區(qū)、整店，而在陳宇玨入職后，不少上海中原西區(qū)的精兵強將也相繼加盟。
作為房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的后來者，美凱龍愛家在市場中表現(xiàn)十分高調(diào)，即便2021年下半年，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)大量門店倒閉、從業(yè)者被迫轉(zhuǎn)行的背景下，深圳美凱龍愛家還放出“全線漲薪”的招聘海報，而據(jù)時代財經(jīng)了解，美凱龍愛家也在其它城市也向經(jīng)紀人拋出高薪的橄欖枝。
海報顯示，深圳美凱龍愛家面向三個崗位招聘，其中，基礎(chǔ)崗位物業(yè)顧問的底薪最高達到1.2萬元/月，外加25-60%提成，而分行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理分別為“1.5萬元/月+8-15%提成”和“2萬元/月+4-8%提成”�？梢詫Ρ鹊氖牵钲诘母咝铰殬I(yè)開發(fā)工程師，大多數(shù)經(jīng)驗不限的基礎(chǔ)崗位最高月薪僅約1.3萬元，而相較房產(chǎn)中介，開發(fā)工程師普遍對學歷有更高的要求。
靠加盟制維持經(jīng)營
多名美凱龍愛家員工向時代財經(jīng)表示，當時的高薪更多是一個噱頭，上述HR表示“底薪、提成其實跟同行大差不差，你看到的工資（指底薪），無責任底薪是2500元，其余是績效，要多個條件滿足才會發(fā)績效工資”。
美凱龍愛家的起步看起來順風順水。王雪告訴時代財經(jīng)，“那時候美凱龍愛家做一手房很厲害，有些月份比房江湖（貝殼平臺全資子公司，主要開展新房業(yè)務(wù)）交易量都要高，二手房交易也不差”。直到2022年9月收到工資的緩發(fā)通知，王雪才意識到公司出了問題。
“之前還是挺好的，雖然公司的薪酬制度（指底薪）變來變?nèi)�，一會�?底薪，一會兒積分制，但總歸沒有拖欠提成”，積分制指的是經(jīng)紀人需要達到一定的分數(shù)才能拿到足額的底薪，否則按照積分比例發(fā)放，“比如拍個照片、簽個委托帶看，可以獲得不同的分數(shù)”。
深圳美凱龍愛家的經(jīng)紀人李明更是在2022年11月份收到門店解散通知的時候，才知道公司經(jīng)營不下去了，“當時我在的門店直接撤了，人員也全部遣散”。美凱龍愛家是在2020年7月才正式進入深圳，截至2021年5月，其已在深圳開設(shè)近百家門店，組建了規(guī)模超過1000人的深圳團隊。在李明被遣散的同時，深圳美凱龍愛家也啟動了關(guān)店潮。
不過，在部分人看來，美凱龍愛家的問題并非事出突然。一名在2022年中被裁員的員工稱，實際上其在職的將近一年時間，所在區(qū)域的員工人數(shù)是負增長的，“我當時被裁的理由是工作量不飽和”。而另一名上海經(jīng)紀人則告訴時代財經(jīng)，其所在門店“在上海疫情后基本沒有盈利，去年八九月份都沒有開單”，門店在9月底被撤的同時，全員遣散。
外界認為，美凱龍愛家如今處于困境的誘因，是其進入房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)不久后便碰上了行業(yè)的深度調(diào)整期，在此期間卻又采取了較為迅猛的擴張策略和成本較高的直營模式。在2020年7月接受媒體采訪時，美凱龍愛家總裁馮全林曾表示，公司并不傾向加盟店模式，尤其是在有能力自己開店的情況下。
不過，這種在當時被視為擴大規(guī)模的邊緣化手段，如今卻成為美凱龍愛家維持體面的最后一根稻草。王雪稱，如今仍在運營的門店都是加盟制的，“用的公司的系統(tǒng)平臺，每個門店自己做老板，是虧是賺跟美凱龍沒關(guān)系”。
36氪在3月1日的報道援引多名經(jīng)紀人的說法，美凱龍愛家現(xiàn)在鼓勵業(yè)績排在前50名的直營店店長，將店面改成加盟形式繼續(xù)運營，憑個人意愿，自負盈虧，而為了鼓勵店長轉(zhuǎn)型，美凱龍愛家對他們實行加盟費暫緩繳納的政策。
時代財經(jīng)查詢美凱龍愛家線上平臺得知，目前網(wǎng)頁上呈現(xiàn)的上海、北京、深圳、蘇州、南京、合肥六大城市，僅有上海一二手房擁有較多的房源，而其余城市缺失一手或二手房源，并且數(shù)量稀少。平臺上展示的經(jīng)紀人咨詢電話仍能撥通，但不少人已在其它中介機構(gòu)就職。
對于諸多的說法，時代財經(jīng)嘗試向美凱龍愛家尋求回應(yīng)，但電話無法撥通。
文中受訪者王雪、李明均為化名
來源：時代財經(jīng)APP 陳澤旋 共2頁 上一頁 [1] [2]
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