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在創(chuàng)始人陶華碧重新執(zhí)掌老干媽的第3年，這家辣醬巨頭的營收水平跌回到了4年前。
近日，貴州省工商業(yè)聯(lián)合會與貴州省企業(yè)聯(lián)合會共同發(fā)布“2022貴州民營企業(yè)100強”榜單。該榜單以2021年度企業(yè)營業(yè)收入為基準，其中，貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司（下稱“老干媽”）以42.01億元的營收額，位列第11位。
而在“2021貴州民營企業(yè)100強”榜單中，老干媽以54.03億元的營收位列第6位。以此計算，老干媽2021年的營收比2020年減少約12億元，同比下滑約22.25%。
根據(jù)歷年來公布的數(shù)據(jù)，2016-2018年，老干媽的營收分別為45.5億元、44.47億元和43.28億元。
就上述業(yè)績和經(jīng)營情況的變化，時代財經(jīng)致電老干媽相關(guān)負責人，截至發(fā)稿未獲回復。
在老干媽這個巨頭“打盹”之際，曾經(jīng)由它一統(tǒng)天下的辣醬行業(yè)，早已迎來變局。天眼查數(shù)據(jù)顯示，當前我國已有5000多家企業(yè)涌入辣醬市場。這些新品牌們另辟蹊徑，在線上渠道發(fā)力，并通過新穎的營銷方式俘獲了年輕人的胃和心。
相比之下，盡管老干媽早在4年前就開辟了線上業(yè)務(wù)，并在今年投身直播帶貨的浪潮，但吸引力卻已不復當年。
陶華碧“露臉”直播間
憑借渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品口碑，老干媽一直在辣醬行業(yè)穩(wěn)坐龍頭的寶座。但一成不變的營銷策略顯然無法滿足新一代消費者的需求，在電商的沖擊下，它也開始主動求變。
2018年4月，老干媽天貓旗艦店正式注冊，開啟了線上線下齊步走戰(zhàn)略。此外，老干媽也嘗試起了辣醬以外的品類，由豆豉辣醬擴充到了火鍋底料、豆腐乳、香辣菜等20余個品種。
最近，陶華碧更“現(xiàn)身”抖音直播間。實際上，這位已經(jīng)75歲高齡的創(chuàng)始人并沒有親自上陣，工作人員將陶華碧接受新華網(wǎng)采訪的視頻作為背景，在直播間中不斷循環(huán)播放。
雖然不是真人出鏡，但每當陶華碧“現(xiàn)身”直播間或是短視頻時，總會有人在評論區(qū)里稱贊老干媽“目光獨到”，是“良心企業(yè)”。
不過，陶華碧的流量效應(yīng)并不算好。時代財經(jīng)注意到，老干媽抖音官方賬號多次發(fā)布陶華碧接受采訪的視頻，但內(nèi)容重復，多以輸出“老干媽是一家良心企業(yè)”的價值觀為主。在老干媽抖音官方賬號發(fā)布的700多條短視頻中，點贊量最高的一條僅為4萬。
直播帶貨的成績也不容樂觀�；译鄶�(shù)據(jù)顯示，近3個月，老干媽抖音官方旗艦店新增粉絲數(shù)4.7萬，直播銷售額為80萬元。今年10月，在食品博主辛吉飛的言論引發(fā)消費者對食品添加劑的擔憂后，老干媽曾順勢多次開啟直播帶貨，并宣稱所有產(chǎn)品不含“科技與狠活”，但除了10月6日銷售額超過20萬元之外，老干媽抖音官方旗艦店其他幾次直播的銷售額最高僅為5萬元。
公開資料顯示，老干媽抖音官方旗艦店的運營方為貴州悟空有貨電子商務(wù)有限公司（下稱“貴州悟空”），是老干媽線上唯一授權(quán)商，與老干媽并無股權(quán)關(guān)系。而老干媽天貓旗艦店、京東旗艦店也同樣由貴州悟空運營。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 陶華碧 |
