近日，深交所一行人前往貴州調研，走訪了老干媽。
這引起人們的浮想聯(lián)翩：老干媽要上市了？但很快，這種猜測就被當事者予以否認。
一直以來，老干媽以堅持不上市著稱，其創(chuàng)始人陶華碧更是講：“上市是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。”
老干媽不但不上市，也不打廣告、不貸款。每當有人鼓動老干媽打廣告、辦貸款，陶華碧都會用一句話噎回去：
“你們說的那些我都不懂，我去年納稅X個億，我還是按照我的知識來辦事。”
但就是這個執(zhí)拗的老太太，固執(zhí)地帶出一家現象級的企業(yè)。這家企業(yè)從不打廣告、不貸款，只要將產品生產出來，經銷商便會帶著鈔票上門。
如今，老干媽是貴州僅次于茅臺的知名品牌。作為貴州企業(yè)家的代表，陶華碧經常被人拿來和任正非“并列”。
任正非賣通信設備，而她只賣辣醬。外界看來，他們都是民族品牌的代表：因為她每天能賣出150萬瓶辣醬，還把“LaoGanMa”賣到了世界各地。
1
簡單的堅持
陶華碧幾乎不接受采訪，但過去幾年，她和老干媽的熱度絲毫不亞于某些當紅企業(yè)。她幾乎成了一個符號，其話題能量來自過往的言論。
有品牌被曝出國內價格遠高于國外，有人會想起老干媽：“我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢！”
小額借貸和P2P問題頻出，又有人會想起老干媽：“我不欠政府一分錢，不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬，我不欠你的，你也別欠我的。”
商業(yè)環(huán)境越復雜，人們越懷念陶華碧這種淳樸的商業(yè)邏輯。
很多媒體試圖分析她的成功之道，并總結出一大堆“法則”。但老干媽的很多“法則”是反常的，其成功路徑也幾乎不可復制。
這家企業(yè)幾乎是被市場推動著“野蠻生長”。其核心只有一點：產品，產品好就能占領市場。
道理誰都懂，能做到者卻寥寥無幾。營銷界有兩條顛撲不破的真理：
1、如果有一款現象級的好產品，做什么都是對的。
2、如果做錯了，參看上一條。
老干媽是一款現象級的產品嗎？談不上。其產品不存在技術壁壘，很容易仿制。真正現象級的是其品牌形象：數十年深入人心的“老干媽”形象。
趙麗蓉老師曾在其作品《打工奇遇》說：“小伙雜，我也給你個秘方。”然后提筆寫下“貨真價實”四個大字。
這是最基本的成功邏輯，卻是當下最欠缺的邏輯。
老干媽從不打廣告、不宣傳，也沒有變過味道和品質，這種簡單的堅持，才是其成功的根基。
2
賣涼粉的“干媽”
陶華碧出生于貴州湄潭縣一個偏僻山村，沒上過一天學，至今只認得“陶華碧”三個字。
20歲那年，她嫁給一名地質普查員，幾年后丈夫病逝，留下她和兩個孩子。
為了生存，陶華碧曾南下廣東打工。她吃不起外面的飯菜，就從家里帶辣椒做成醬料拌飯吃。經過不斷調配，她做出一種很特別的辣椒醬，這個配方，“老干媽”產品至今沿用。
一段打工生涯后，為了照顧孩子，陶華碧回到貴州，開始販賣米豆腐（一種廉價涼粉）。
陶華碧的米豆腐確實很實惠，價低量足，深受學生的喜愛，附近幾所中專的學生經常光顧。
時間久了，一些學生開始賒賬，并積下一筆不小的“欠款”。凡是窮學生所欠的飯錢，她全給銷賬。
其中一位貧困生對陶華碧很感激，叫她“干媽”，每次隔老遠就大喊。久而久之，附近的店主和學生都稱呼陶華碧為“老干媽”。這一叫，就為后來享譽全國的品牌定了名。
3
“你辣醬那么好，
還賣什么涼粉？”
陶華碧用自己調配的辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉要買辣醬帶回家，甚至有人不吃涼粉專門來買醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可辣醬做多少都不夠賣。
一天中午，陶華碧的辣醬用光，沒客人了，就關店出門看看。結果一路走了十幾個涼粉攤，生意都很火，而且都在用她的辣醬。
陶華碧氣壞了：我的獨家秘方，怎么能喂肥了競爭對手、坑了自己呢？第二天，她就再也不單獨賣辣醬了。
她一“停賣”，周邊的涼粉攤都遭了秧。附近老板紛紛上門討好，還半開玩笑地說：你辣醬那么好，還賣什么涼粉，賣辣醬就可以了啊！
陶華碧一聽覺得有道理，于是調整產品結構，以賣辣醬為主，涼粉成了配套品。不過，她的辣醬還是供不應求。
在市場的要求下，1996年8月，陶華碧借用村委會的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫“老干媽”。
為了讓其他人知道這是陶華碧家產的辣醬，她還專程拍了張照片放在瓶子上。這張照片，后來讓她成了最具辨識度的人之一。
4
幾十個瓶子壯大一家國企
產品有了，沒有包裝。為此，陶華碧找到貴陽市第二玻璃廠，請對方訂制玻璃瓶。但這種國企怎么看得上幾十、幾百個的訂貨量，對方一口拒絕。
陶華碧很生氣：我花錢買瓶子你還有不賣的道理？她坐下來和對方談判，一張嘴全是“硬道理”：你嫌我要貨少，哪個娃兒是一生下來就一大個哦。今天你要不給我瓶子，我就不走了。
對方也拿她沒轍，最后允許她每次用籃子裝幾十個瓶子帶回去。陶華碧一聽喜笑顏開。
這次妥協(xié)在日后卻成了貴陽二玻的救命稻草。此后十幾年，國營玻璃廠出現倒閉潮，貴陽二玻不但沒有倒，反而壯大了，因為背后站著“老干媽”。
事實上，老干媽60%的玻璃瓶都由貴陽二玻供貨，其生產線24小時為之開工。
有報道稱，老干媽做大后，不少其他地方的玻璃企業(yè)跑上門要供貨，還拿出極具誠意的報價，但都被陶華碧否決了。
陶華碧很“倔”。她告訴手下，這家企業(yè)在我困難的時候幫過我，現在為了點成本就不給單子，換了你，你能嗎？
別人還真“能”。說到底，她的商業(yè)思維，大部分人即使理解，也學不來。
5
這三個字好打腦殼哦！
產品有了，包裝有了，問題也來了。
“老干媽”的產能提升后，周邊的涼粉店需求飽和，陶華碧的經營壓力陡增。
怎么往更遠的地方賣？陶華碧還是“土辦法”，用籃子裝辣醬，走街串巷找商店推銷。
但沒人愿意接納這個名字和包裝都很怪的辣醬，陶華碧便和商家協(xié)商：放著先賣，賣出去再給錢，賣不出去就退貨。這么個“便宜買賣”誰都樂意，老干媽得以順利上架。
陶華碧回去等了不到一個禮拜，便不停接到電話：商店讓她趕緊送貨，甚至還有食堂催上門來。
陶華碧立刻給貴陽二玻打電話：給我來一萬個瓶子，現款現貨！
不到一年時間，老干媽就在貴陽站穩(wěn)了腳跟。1997年8月，貴陽南明老干媽風味食品有限公司正式成立，員工一下擴展到200多人。
轉成公司后，陶華碧的“頭都大了”。做辣醬、跑生意她在行，但搞管理她很外行。工廠變成公司，一切都要靠制度。
財務、人事有報表要處理，各種“局”有下達的文件要貫徹，還動不動有企業(yè)會議需要她上臺發(fā)言。對于沒有文化的陶華碧而言，這簡直是勉為其難。
大兒子李貴山知道母親的難處，決定回來幫忙。
李貴山初期的工作主要就是幫母親處理文件、整章建制。李貴山讀，陶華碧聽。聽到重要處，她會忽然站起來，用手指著文件說：“這條很主要，用筆劃下來，馬上去辦。”
根據母親的口述，李貴山又開始起草規(guī)章制度。已經確認、需要簽字的文件，陶華碧就會在右上角畫一個圈圈，這是她從電視里學來的手段。
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