來源：長江商報
草根章燎原創(chuàng)造了傳奇，傳奇般崛起，卻又傳奇般墜落。
相傳章燎原歷經(jīng)27次創(chuàng)業(yè)失敗，最終在詹氏集團(tuán)打工時學(xué)得了“一身本領(lǐng)”，互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨，他迅速投身其中。創(chuàng)業(yè)伊始，他神預(yù)言“電商零食有五年的爆發(fā)期”。
三只松鼠（300783.SZ）搭上了電商流量時代的便車，在資本助力之下，一路狂奔，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)的龍頭老大。
2019年，隨著三只松鼠登陸A股市場，章燎原的身家超百億，其也以“松鼠老爹”自居。
然而，隨著流量時代紅利逐漸消失，被電商綁架的三只松鼠的危機(jī)隨之而來。章燎原強(qiáng)行推動轉(zhuǎn)型，線下大舉開店，聚焦堅果縮減SKU……毫無章法的轉(zhuǎn)型，帶給三只松鼠的是進(jìn)一步陷入困境。
曾經(jīng)豪氣喊出千億目標(biāo)的章燎原遭遇業(yè)績劇降。今年上半年，三只松鼠實現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（簡稱“扣非凈利潤”）為2417.13萬元，同比下降逾90%，且直降至2016年以來最低。
喊消費(fèi)者為“主人”，卻頻頻爆發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，三只松鼠成立10周年之際，章燎原是時候好好審視一下自己，未來之路到底該如何走。
敏銳抓住電商紅利順勢爆發(fā)
京東、拼多多、美團(tuán)的崛起，靠的是互聯(lián)網(wǎng)，章燎原的揚(yáng)名，也源于互聯(lián)網(wǎng)。
章燎原屬于典型草根，無資金、無技術(shù)、無資源，有的是毫不氣餒的斗志。1976年，章燎原出生于安徽一個小村莊，中專畢業(yè)后開始在社會闖蕩。
公開消息稱，1994年，是章燎原人生轉(zhuǎn)折點。這一年，章燎原第一次接觸到做生意的有錢人——他的表哥，并激發(fā)了創(chuàng)業(yè)夢想。
當(dāng)時，他去找表哥玩，表哥豪爽地請他吃了一頓3000多元的大餐。在那個年代，月工資500元算是高薪。表哥的“有錢”觸動了章燎原，他立志要做一個有錢人，途徑就是創(chuàng)業(yè)。
說干就干，章燎原開始做各種各樣的鄉(xiāng)下買賣。服裝、冷飲、CD碟、摩托車、開小餐館、擺地攤，章燎原都嘗試過，無不以失敗告終。有消息稱，就是這樣的小買賣，章燎原嘗試了27次，虧了27次，虧得慘不忍睹。“做表哥那樣的有錢人”的決心給了他無限勇氣，讓他繼續(xù)逆行。
后悔讀書少的章燎原在經(jīng)營小買賣時還發(fā)奮讀書，人物傳記、營銷成了他的大餐。通過書籍與實踐，探索商界，了解人性。后來，他談及此事表示，經(jīng)商對人性的把握太重要了。
2002年，是章燎原人生的又一個轉(zhuǎn)折點。飽嘗了27次創(chuàng)業(yè)失敗后，26歲的章燎原意識到，沒有資本，也沒有合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這一年，他選擇進(jìn)入安徽詹氏食品集團(tuán)進(jìn)行商業(yè)積累。
在詹氏集團(tuán)，章燎原實踐自己的營銷知識，并很快嶄露頭角。營銷員、區(qū)域經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、經(jīng)理、總經(jīng)理，章燎原在詹氏集團(tuán)干得有聲有色，成為有車有房一族。
在詹氏集團(tuán)，章燎原做了殼殼果——一家在網(wǎng)上賣山核桃的店。2011年殼殼果的銷售額達(dá)2000萬元。
章燎原深刻感受到時代的變化，電商時代來了。但在公司內(nèi)部，有人認(rèn)為電商不靠譜，章燎原走火入魔了。
線上線下的沖突，詹氏集團(tuán)老板保守，讓章燎原下定了再次創(chuàng)業(yè)的決心。
2012年，相隔10年，章燎原迎來人生的第三個轉(zhuǎn)折點。他和五名小伙伴一起創(chuàng)辦三只松鼠，這是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)零食企業(yè)，主打非過度加工的堅果、花茶、干果、粗糧等品類。
搭上電商時代快車，章燎原確實創(chuàng)造了奇跡。2012年2月16日，三只松鼠品牌在安徽蕪湖創(chuàng)立，當(dāng)年6月19日，在淘寶試運(yùn)營上線，7天完成1000單銷售，8月23日，從第一單到日銷售1000單僅用63天，創(chuàng)下電商發(fā)展速度的奇跡。當(dāng)年雙11，三只松鼠日銷售766萬元，刷新天貓食品行業(yè)單天日銷售額紀(jì)錄，名列零食特產(chǎn)類銷售第一名。2013年12月27日，其全網(wǎng)年銷售突破3億元。
到2019年，三只松鼠年營業(yè)收入破百億，達(dá)101.73億元，成為行業(yè)實實在在的NO.1。
這一年7月12日，憑借短短7年達(dá)到百億營收的驕人業(yè)績，章燎原攜三只松鼠闖進(jìn)了A股市場。這一年，他身家超百億，成為了表哥那樣的“有錢人”。
資本驅(qū)逐下的“單腿”獨(dú)行缺陷
章燎原創(chuàng)造了草根逆襲的奇跡，他的成功有兩個重要因素，即流量紅利及資本嫁接。
雖然在詹氏集團(tuán)做到了職業(yè)經(jīng)理人位置，但創(chuàng)業(yè)的資金仍然不夠。一開始創(chuàng)業(yè)，章燎原獲得了資本加持。
章燎原深感互聯(lián)網(wǎng)時代既是一個信息時代，更是一個速度時代，傳統(tǒng)的亦步亦趨模式不能適應(yīng)電商時代的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
2012年3月10日，三只松鼠成立不到一個月，就進(jìn)行了首輪融資。據(jù)稱，創(chuàng)業(yè)之時，章燎原認(rèn)識了IDG資本合伙人李豐，并將其創(chuàng)業(yè)計劃和盤托出。李豐看好這份商業(yè)計劃及章燎原的想法，向其投資150萬美元。
有了IDG資本A輪投資，三只松鼠立即高速運(yùn)轉(zhuǎn)。后來，三只松鼠又相繼完成了B、C、D輪融資，分別獲得600萬美元、1.2億元、3億元的融資。
有了錢，章燎原也財大氣粗了許多。在那個享受免費(fèi)流量時代，他卻砸下重金，在電商平臺上投放廣告。在其看來，流量紅利的時間是有限的，電商時代的黃金期最多只有5年，三只松鼠的品牌越早打響越好。
于是，淘寶平臺能有的各種廣告投放機(jī)會、流量入口，都被三只松鼠占領(lǐng)。
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