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9月22日，曾因“男士一生僅能定制一枚”的廣告語(yǔ)出圈的鉆戒品牌DR被推上風(fēng)口浪尖。一方面，是“DR鉆戒成本4000賣1.5萬(wàn)”話題成為熱搜，“割韭菜”營(yíng)銷的質(zhì)疑層出不窮；另一方面，則是近日“DR被強(qiáng)制執(zhí)行超48萬(wàn)”的消息傳出，令背后的上市公司迪阿股份（301177）遭到熱議。
金融投資報(bào)記者注意到，迪阿股份上半年?duì)I收利潤(rùn)雙降，股價(jià)已嚴(yán)重破發(fā)。
“割韭菜”營(yíng)銷上熱搜
企查查數(shù)據(jù)顯示，鉆戒品牌DR的關(guān)聯(lián)企業(yè)為迪阿股份，該公司成立于2010年4月，實(shí)繳資本3.6億元，法定代表人為張國(guó)濤，旗下分支機(jī)構(gòu)641家，控制企業(yè)38家。2021年12月15日，迪阿股份在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價(jià)為116.88元/股。
之所以成為熱議焦點(diǎn)，是由于迪阿股份招股書中披露的信息。公司在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比時(shí)顯示，相似顏色和凈度下，DR的0.5克拉重簡(jiǎn)單款鉆戒售價(jià)為25449元-32889元，而類似競(jìng)品的售價(jià)則為18068元-27838元，價(jià)格高出數(shù)千元。而DR 一款成本4000元左右的簡(jiǎn)奢款產(chǎn)品，售價(jià)則高達(dá)1.5萬(wàn)元，毛利率超72%，也超過(guò)了周大福、周大生等珠寶品牌。
“DR鉆戒成本4000賣1.5萬(wàn)”、“DR鉆戒靠真愛營(yíng)銷收割2000萬(wàn)年輕人”等話題迅速登上熱搜，網(wǎng)友對(duì)此爭(zhēng)議不斷。有人指責(zé)DR賣情懷、賣概念，并驚訝于行業(yè)的暴利；有人則指出公司在營(yíng)銷上花了大價(jià)錢，自然也會(huì)在成本方面進(jìn)行壓縮；也有人認(rèn)為類似的奢侈品本來(lái)就擁有很高溢價(jià)，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的情況下，定價(jià)多少、毛利如何都是商家的自由。
隨著消息發(fā)酵，網(wǎng)友的熱議也開始不限于鉆戒定價(jià)溢價(jià)的合理性，轉(zhuǎn)而討論起了DR之前關(guān)于“真愛營(yíng)銷”、“虛假宣傳”等有爭(zhēng)議的歷史。
連年曝出“虛假宣傳”
值得注意的是，DR口碑的逐漸狼藉，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品的高溢價(jià)，而是連年曝出的各種“虛假宣傳”消息。
金融投資報(bào)記者注意到，DR 最為外界熟知的廣告詞是“男士一生僅能定制一枚”，即DR宣傳的求婚鉆戒一生僅能定制一枚，男士綁定身份信息時(shí)，就認(rèn)定女士是今生的唯一真愛，一輩子不能修改與刪除。
這種營(yíng)銷的效果十分顯著。數(shù)據(jù)顯示，DR在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共擁有超過(guò)2000萬(wàn)粉絲，官網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量超1000萬(wàn)戶。按照迪阿股份招股書中的說(shuō)法，這種獨(dú)特的購(gòu)買規(guī)則很好契合了婚戀人群對(duì)愛情專一性的追求，進(jìn)而與競(jìng)品形成了有效區(qū)隔，賦予了公司產(chǎn)品一定的溢價(jià)空間。
只是隨著時(shí)間的洗禮，DR號(hào)稱的“一生僅一枚”也引發(fā)了越來(lái)越多質(zhì)疑，其中又以“花錢消記錄”的說(shuō)法最受關(guān)注。
2021年10月，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)不少藝人被人冒用身份購(gòu)買鉆戒并綁定身份信息，引發(fā)極大爭(zhēng)議。有網(wǎng)友吐槽稱，“所謂的一生只送一人，事實(shí)上換個(gè)身份證號(hào)就能再買。”隨后DR關(guān)閉了真愛驗(yàn)證查詢系統(tǒng)。還有網(wǎng)友爆料，稱其發(fā)現(xiàn)DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元即可消除。即便到了今天，網(wǎng)上仍有“800元就能抹去DR鉆戒購(gòu)買記錄”的話題。據(jù)報(bào)道，有淘寶店主宣稱，要消除DR訂單和購(gòu)買記錄僅需 800元；如需加急，則需要1600元。
此前，DR更曾因虛假宣傳而被監(jiān)管部門予以處罰。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 迪阿股份 |
