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數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，歐派家居大宗業(yè)務(wù)渠道收入13.69億元，與上年同期相比下滑13.77%。
歐派家居一直采用以經(jīng)銷(xiāo)商專賣(mài)店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔的復(fù)合銷(xiāo)售模式。所謂的大宗業(yè)務(wù)，即由與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或工程承包商簽訂產(chǎn)品供應(yīng)與安裝合同，由公司負(fù)責(zé)供貨，工程服務(wù)商為項(xiàng)目履約實(shí)際操作方，負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體業(yè)務(wù)。歐派家居管理層在中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上提到，公司與超半數(shù)國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商均保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
不過(guò)，自2021年下半年以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不斷被曝出流動(dòng)性問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居行業(yè)不可避免的受到影響。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月底，歐派家居存貨規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，為14.85億元，同比增長(zhǎng)39.41%；應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)為12.83億元，同比增長(zhǎng)23.849%；應(yīng)收賬款和存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)增至39.85天和23.22天，與上年同期相比提高了9.47天和3.1天。按欠款方歸集的期末余額前五名的應(yīng)收賬款情況來(lái)看，恒大子公司位列榜首，后續(xù)或存在一定的減值壓力。
產(chǎn)品全線提價(jià)
在大宗業(yè)務(wù)失去一部分營(yíng)收后，如何在其他地方補(bǔ)上這部分營(yíng)收成為家居企業(yè)急需解決的問(wèn)題。歐派家居給出的答案是“發(fā)力零售”。截至2022年6月末，歐派家居的線下門(mén)店數(shù)量為7760個(gè)，較2021年末增加285個(gè)，其中櫥柜新增門(mén)店的數(shù)量是70家。
此外，歐派家居還決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。據(jù)悉，自8月1日起，歐派家居全線產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格整體上漲0.8%。
對(duì)于產(chǎn)品提價(jià)的策略，市場(chǎng)人士“褒貶不一”。有人認(rèn)為可以對(duì)沖成本的上升并提振公司業(yè)績(jī)，也有人擔(dān)心是否會(huì)帶來(lái)“客戶流失、渠道囤貨”等負(fù)面效應(yīng)。不過(guò)，姚良松在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，已經(jīng)盡量壓制公司對(duì)利潤(rùn)的渴望，且希望在困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，盡量把利潤(rùn)都讓給代理商，把利潤(rùn)空間讓給終端。
在提價(jià)策略的支撐下，歐派家居對(duì)2022全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)充滿了信心。公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)表示：“年初定下全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)為營(yíng)收實(shí)現(xiàn)15%至20%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)是10%至15%的增長(zhǎng)，目前該目標(biāo)不變。”
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 劉小菲 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 歐派家居 |
