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李軍表示，今年618，公司的生產(chǎn)單位要求全員都要有銷售業(yè)績，職能部門要求寬松一些。如果從員工級(jí)別看，中層干部銷售業(yè)績還與年終獎(jiǎng)掛鉤，一線員工達(dá)不到要求則可能會(huì)被“穿小鞋”。
“部分員工為了完成任務(wù)，掏錢讓別人到自己店下單，返點(diǎn)給別人。”李軍表示，自己每年空調(diào)銷售額能達(dá)到7位數(shù)，獲得了一些利益，但也有不少員工為此苦惱。
他提供了一張格力各部門全員銷售情況通報(bào)表，里面詳細(xì)列出了今年前5個(gè)月109個(gè)部門的人數(shù)、開張人數(shù)（有銷售業(yè)績的人數(shù)）、總銷售額、總銷量、人均銷售額等數(shù)據(jù)。
根據(jù)這張表，格力109個(gè)部門的總?cè)藬?shù)是82138人，人均銷售額約4600元。而財(cái)報(bào)顯示，截至2021年末，格力電器有員工81884人，人數(shù)基本吻合。
對此，格力相關(guān)負(fù)責(zé)人接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，公司全員銷售初衷是希望員工能夠把好用的產(chǎn)品也分享給周邊的人，沒有對普通員工攤派指標(biāo)，有銷售額會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)提成，沒有銷售額也不會(huì)有懲罰。
至于是否給供應(yīng)商攤派空調(diào)銷售指標(biāo)，格力相關(guān)負(fù)責(zé)人未作回應(yīng)。
電商平臺(tái)實(shí)體店帶動(dòng)家電線上業(yè)績
除黃牛、員工、經(jīng)銷商等集體參與線上下單外，京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)均在線下開設(shè)實(shí)體店，它們也為家電品牌線上銷售業(yè)績數(shù)據(jù)做了很大貢獻(xiàn)。
開天貓優(yōu)品實(shí)體店的范旭對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“每年都是這樣，大的活動(dòng)、大的數(shù)據(jù)都是我們這些商家在帶動(dòng)，然后才是零售。天貓、京東、蘇寧的家電銷售數(shù)據(jù)都是由此而來。”
范旭有專用天貓賬號(hào)，通過此賬號(hào)在天貓優(yōu)品官方直營店下單，有折扣和后期返利，下單后再將這些家電分銷到當(dāng)?shù)�，甚至全國的大小�?jīng)銷商，銷售數(shù)據(jù)最終體現(xiàn)在品牌線上總銷量上。
不過，今年618市場較為疲軟。他表示，618自家店在電商平臺(tái)的進(jìn)貨量很少，包括美的家電產(chǎn)品在內(nèi)，原因是零售疲軟，經(jīng)銷商的貨賣不出去，“自己庫里的貨都滿滿的”。
他提到，今年618美的主推新風(fēng)、無風(fēng)感等概念的3000+元的掛機(jī)和7000+元的柜機(jī)，有很多優(yōu)惠政策，但市場反響非常平淡。
“每個(gè)月都有針對我們商家的活動(dòng)，類似以前的線下訂貨會(huì)。幾家平臺(tái)現(xiàn)在銷售的大頭不是2C，而是2B。”范旭透露。
他認(rèn)為，線上家電大盤并沒有很多人想象中大，很多客戶更希望購買家電時(shí)看到店鋪、看到人，否則不會(huì)放心。
“貨一般都是到了經(jīng)銷商手里，而非顧客手里，但最終還是到了顧客手里，只不過電商數(shù)據(jù)一般是刷出來的。”美的山東一經(jīng)銷商表示。
�。ㄎ闹斜R飛、李軍、老馮、范旭均為化名）
來源：時(shí)代周報(bào)-時(shí)代在線 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 美的 |
