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加碼興趣消費(fèi)、借力大牌IP、定位“三高三低”、“直營”模式拓店……喧囂熱鬧的新零售大潮中，名創(chuàng)優(yōu)品憑創(chuàng)新制造過輝煌，也為應(yīng)對(duì)目前的行業(yè)“內(nèi)卷”頻出新招。
就在4月，這家線下零售品牌向港交所遞交招股說明書，計(jì)劃在香港進(jìn)行雙重主要上市，美銀、海通國際、瑞銀集團(tuán)為聯(lián)席保薦人。
這次返港被外界解讀為名創(chuàng)優(yōu)品的“自救”。2020年10月，名創(chuàng)優(yōu)品在美上市，隨后接連經(jīng)歷了業(yè)績不力、股價(jià)一路下跌、高瓴資本減持，2021年底的2億美元回購計(jì)劃也未改股價(jià)低迷態(tài)勢(shì)。
5月4日，88家中概股被美國列入預(yù)摘牌名單，趕考港股的名創(chuàng)優(yōu)品雖不在列，股價(jià)卻連日下挫，5月6日跌超12%，這一跌幅在中概股普跌的情況下仍屬較大。截至發(fā)稿，名創(chuàng)優(yōu)品的股價(jià)已跌破6美元/股，而其在2021年2月9日曾飆升至35.21美元/股，總市值一度突破100億美元。
對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品近期的股價(jià)波動(dòng)，BT金融分析師認(rèn)為，零售商業(yè)績更容易影響資本情緒�！敦�(cái)經(jīng)》新媒體注意到，據(jù)最新招股書披露，截至2019年、2020年以及2021年6月30日止財(cái)政年度，名創(chuàng)優(yōu)品的凈利潤分別為-2.94億元、-2.6億元、-14.29億元，累計(jì)虧損19.83億元。
加盟名創(chuàng)優(yōu)品，還是門好生意嗎？新項(xiàng)目TOP TOY能否成為名創(chuàng)優(yōu)品的第二增長曲線？
單店?duì)I收下降明顯
2013年，36歲的葉國富創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品，在中國開設(shè)了第一家門店，此后9年間全球門店數(shù)超5000家，成長為泛品類日用品零售龍頭，圍繞著“產(chǎn)品為王+極高性價(jià)比+極致效率”建立商業(yè)模式。
據(jù)招股書披露的信息，名創(chuàng)優(yōu)品采用直營+合伙+代理的多元化經(jīng)營模式，5000多家門店中包括中國3100多家、海外約1900家；5家TOP TOY中國直營店和84家TOP TOY合伙人店。截至2021年底，名創(chuàng)優(yōu)品的海外代理商門店達(dá)到1538家，海外合伙人門店為203家；在3168家國內(nèi)門店中合伙人門店達(dá)到3146家。
一位名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)加盟的工作人員向《財(cái)經(jīng)》新媒體表示，目前公司提供加盟的品牌包括名創(chuàng)優(yōu)品MINSO、潮流玩具品牌TOP TOY、彩妝品牌WOW COLOUR。三個(gè)項(xiàng)目的合作模式、退款流程一樣，分紅、加盟費(fèi)、保證金有差異，都需要加盟商找好商鋪后由名創(chuàng)優(yōu)品評(píng)定是否符合要求。貨品由公司配送到店鋪，無須加盟商另外單獨(dú)付費(fèi)，未售出的貨品由公司擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)處理。履約保證金可在解除合同時(shí)全款無息返還，貨品保證金在合同到期時(shí)可全款無息返還。
據(jù)她介紹，在“品牌使用費(fèi)+貨品保證金制度+次日分賬”的名創(chuàng)合伙人模式下，合伙人出錢、找店鋪、負(fù)責(zé)店員工資和店鋪開支，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營、管理店鋪，所有權(quán)和使用權(quán)分離，在中國的所有名創(chuàng)合伙人均為獨(dú)立第三方，名創(chuàng)優(yōu)品只需專注于產(chǎn)品開發(fā)和門店運(yùn)營。
從加盟費(fèi)用明細(xì)單顯示，名創(chuàng)優(yōu)品MINSO地級(jí)市門店的總投資金額在100萬-120萬元，TOP TOY的總投資預(yù)算在200萬元以上，WOW COLOUR的投資金額也達(dá)到80萬元，其中近一半費(fèi)用要在第一年一次交付。
按照這一模式看起來，加盟商只需要出資，便可以“躺著賺錢”，實(shí)際上并沒有那么簡(jiǎn)單�！敦�(cái)經(jīng)》新媒體了解到，影響門店盈利的因素有兩個(gè)，一是位置；二是商務(wù)條件，包括房租、裝修費(fèi)和人工租賃費(fèi)等。就門店位置而言，名創(chuàng)優(yōu)品MINSO品牌已經(jīng)營多年，地級(jí)市以上的好位置大多已被搶占，若看中的新門店位置與已有的品牌門店存在競(jìng)爭(zhēng)可能性，則無法通過評(píng)定。新入場(chǎng)的加盟商要么有能力靠自身在地級(jí)市找到一個(gè)不沖突的好位置，要么下沉到縣級(jí)市尋找空間，目前后者較多。
不論是在地級(jí)市周邊位置，還是在縣城，MINSO門店的加盟商分成均為每天營業(yè)額的38%（食品為33%）。按名創(chuàng)優(yōu)品工作人員介紹，MINSO縣城門店的回本周期在一年半左右，而單店因銷售情況不同，月營業(yè)額存在20萬-50萬元的較大區(qū)間。整體而言，約85%的MINSO結(jié)盟門店可以實(shí)現(xiàn)盈利。
TOP TOY和WOW COLOUR的盈利比例更低一些。上述員工提到，新項(xiàng)目的盈利比例在50%左右，好處在于新項(xiàng)目在開店位置上空間較大。單按此比例計(jì)算，2021年底的84家TOP TOY合伙人店中，盈利數(shù)量在42家左右。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 名創(chuàng)優(yōu)品 |
