“安奈兒童裝無論從渠道、還是品牌調(diào)性上，都比較傳統(tǒng)，衣服面料質(zhì)量確實較好，但整體缺乏品牌亮點。每年推出的款式和版型都差不多，就連衣服的色調(diào)都趨于保守，不像其他童裝品牌會大膽地用強烈的配色凸顯風格”林楚對此評價道。

　　林楚表示，在服裝領(lǐng)域，爆款潮款都存在周期，尤其是童裝領(lǐng)域，隨著兒童成長，復購率下降，拉新壓力較成人服飾更大，對產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求更高。“不要看小小的一件童裝，它不僅要符合家長的要求，同時還得討好小孩。”林楚說道。

　　同行競爭激烈

　　雖說新生代父母更舍得在孩子身上花錢，童裝市場規(guī)模逐漸龐大，但競爭也日趨激烈。

　　智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，預計未來五年，童裝市場將以5%左右的速度增長，預測2022年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將突破2000億元，并預測在2023年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將達到了2183億元左右。

　　這意味著，安奈兒在努力扭轉(zhuǎn)虧損局面的同時，還要應(yīng)對來自同行的激烈追趕。其中，同為上市公司的森馬、太平鳥、江南布衣等品牌，近年來成績亮眼。

　　財報顯示，2021年，森馬服飾實現(xiàn)營收154.20億元，同比增長1.41%。其中，兒童服飾業(yè)務(wù)收入為102.72億元，同比增長1.38%，在總營收中占比66.62%。

　　2021年，太平鳥童裝Mini Peace成為太平鳥旗下增長最快速的品牌，收入同比增長29.5%至12.7億元。

　　與此同時，江南布衣在2011年推出童裝板塊以來，其童裝業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步前進。據(jù)2021年財報，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY收入約為6.6億元，同比增長47.8%，占集團收入的15.9%。

　　安奈兒也在奮力自救。

　　2021年財報顯示，安奈兒正針對新興社交媒體，除強化微信應(yīng)用為代表的移動終端，公司繼續(xù)深耕微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個社交媒體平臺資源，注重培育品牌口碑及知名度，通過 KOL 合作、自媒體傳播等手段，借助短視頻、直播、圖文推送等社交媒體內(nèi)容營銷，吸引用戶關(guān)注，有效地促進了公司品牌優(yōu)勢的推廣、消費客群的擴大以及客戶粘性的增強。

　　值得一提的是，安奈兒在2022年初與香港潮玩IP-QEE進行聯(lián)名合作，以“AiR Play 就是愛玩兒”為主題，在深圳寶安海雅繽紛城裝扮出 ANNIL X QEE 新年主題聯(lián)名店，吸引眾多消費者購買體驗。

　　不過，上述嘗試只能稱為常規(guī)操作。張毅建議，安奈兒應(yīng)加強用戶感知的調(diào)查與研究，用數(shù)據(jù)說話。“此外，安奈兒要加大產(chǎn)品研發(fā)，加大新消費品牌與市場營銷手法的創(chuàng)新力度，做到與時俱進。同時還要降低線下門店對于疫情影響，創(chuàng)新銷售渠道。”張毅向時代周報記者表示。

　　來源： 時代周報

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