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借潮玩IP復(fù)刻“迪士尼”道阻且長
此前，名創(chuàng)優(yōu)品多次在公開平臺(tái)上重點(diǎn)提到了潮玩IP這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)。
同樣以加盟模式進(jìn)行運(yùn)作，名創(chuàng)優(yōu)品在2020年底推出潮玩集合店品牌“TOP TOY”，進(jìn)入潮玩賽道。門店數(shù)從2020財(cái)年的33家，一路增長至2021財(cái)年的89家，目前貢獻(xiàn)不到5%的營收。
據(jù)去消費(fèi)消息，2019年中國潮玩市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了207億元，未來五年復(fù)合增長率為 30%左右，至2024年市場空間將達(dá)到760億元。2020年底，TOP TOY首店于廣州開業(yè)，對(duì)于傳統(tǒng)門店擴(kuò)張受阻的名創(chuàng)優(yōu)品來說，潮玩業(yè)務(wù)顯然被寄予了相當(dāng)大的期望。
當(dāng)然，從目前的實(shí)際效果來看，89家門店（最新一季新增17家）能帶來了多大增長還要畫上一個(gè)巨大的問號(hào)。
據(jù)去消費(fèi)分析，來自市場最大的懷疑是產(chǎn)品力。原創(chuàng)IP的孵化對(duì)于強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的潮玩市場來說，有著舉足輕重的變現(xiàn)作用。
在這方面，沿襲了名創(chuàng)優(yōu)品“輕資產(chǎn)運(yùn)營”思路的TOP TOY有著天然的劣勢。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在TOP TOY門店中的所有IP有超過70％來自外采，包括HelloKitty、漫威、迪士尼等頂流IP。僅有不足30％的IP為原創(chuàng)或共采。
但遺憾的是，如前所述，TOP TOY獨(dú)家IP系列占比過低。盡管品牌已經(jīng)將自有IP產(chǎn)品擺在了最顯眼的位置，但縱觀門店，外采IP與獨(dú)家IP的擺放比例接近9:1。
據(jù)36氪消息顯示，TOP TOY自有IP毛利率為65左右%，略高于外采IP，同時(shí)也遠(yuǎn)優(yōu)于名創(chuàng)優(yōu)品的Miniso門店，潮玩業(yè)務(wù)的提升對(duì)于營收的支持效果顯著。新方向逐漸浮現(xiàn)，如何抓住機(jī)會(huì)重回視野，靜待揭曉。
據(jù)壹覽商業(yè)消息，10月29日，名創(chuàng)優(yōu)品再度聯(lián)名迪士尼，推出“草莓熊抱”系列新產(chǎn)品。產(chǎn)品主要投映到創(chuàng)意家居、生活百貨、季節(jié)性產(chǎn)品方面。
公開數(shù)據(jù)顯示，該系列推出的4款產(chǎn)品在預(yù)售期間全部售罄。同時(shí)，在名創(chuàng)優(yōu)品的操盤下孵化出超過100個(gè)主題IP社群，日均互動(dòng)量達(dá)到6000+。小紅書相關(guān)話題瀏覽量達(dá)到70萬+，平臺(tái)“自來水”更為名創(chuàng)優(yōu)品小程序帶來了指數(shù)級(jí)的UV增長爆發(fā)。
但回歸潮玩本身，就是一個(gè)IP生意，昂貴的IP版權(quán)費(fèi)并不是誰都能輕易負(fù)擔(dān)得起。
與迪士尼相比，自有的知名IP便數(shù)不勝數(shù)，其中迪士尼品牌本身，包括米老鼠、小熊維尼、獅子王、冰雪奇緣等。
還有2006年收購的皮克斯品牌，包括玩具總動(dòng)員、賽車總動(dòng)員、超人總動(dòng)員、海底總動(dòng)員等。2009年收購的漫威品牌。2012年收購的盧卡斯影業(yè)品牌，主要包括星球大戰(zhàn)等IP。2018年收購的二十世紀(jì)�？怂蛊放�，旗下IP包括卡梅隆執(zhí)導(dǎo)的泰坦尼克號(hào)及阿凡達(dá)、購自漫威的X戰(zhàn)警和神奇四俠等。
據(jù)騰訊網(wǎng)消息，迪士尼的IP在全球最賺錢IP排行前25中占8位，累計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)3736億美元
而目前TOP TOY原創(chuàng)IP包括Twinkle、Tammy、BUZZ、YoYo等，現(xiàn)階段聲量太小，一個(gè)原創(chuàng)IP從孵化到成熟需要很長的時(shí)間周期，且充滿不確定性。草莓熊的推出，雖然短時(shí)間內(nèi)引起一波搶購，但是想成為零售的“聯(lián)名大佬“，名創(chuàng)優(yōu)品在IP創(chuàng)造和運(yùn)營商還有很長一條路要走。
結(jié)語
綜合來看，營收增速放緩、門店擴(kuò)張不及預(yù)期還困擾著名創(chuàng)優(yōu)品，“興趣消費(fèi)”概念是否能夠走下去？潮玩IP新方向如何實(shí)現(xiàn)高投入產(chǎn)出比還需深入探索。
基于下沉市場開拓，緊跟當(dāng)下年輕人迅速變化的消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好，葉國富如今正帶著名創(chuàng)優(yōu)品努力追趕著未來。
來源：港股研究社 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 名創(chuàng)優(yōu)品 |
