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3月28日，品牌管理專家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《華夏時報》記者采訪時分析，泡泡瑪特的用戶復(fù)購率相對較高，會員復(fù)購率能達(dá)到56.5%，并且已經(jīng)建立起用戶數(shù)據(jù)庫，如果按照數(shù)據(jù)分析而做出生產(chǎn)計劃，不太可能出現(xiàn)大面積款式滯銷、庫存積壓的現(xiàn)象。泡泡瑪特相關(guān)人士也向記者表示，存貨數(shù)據(jù)在同行業(yè)中算是較低水平。
在財報會議上，王寧也解釋了泡泡瑪特定量的內(nèi)在邏輯。他表示生產(chǎn)前會在內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研，制定早期定量。然后在產(chǎn)品上市三個月左右（的市場反饋）來決定首批的定量，在上市一周左右，然后去進(jìn)行一個補單的動作，在確保銷售的同時也避免產(chǎn)生巨大的庫存。
海外營收占比僅3%
泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一將2022年定義為“潮玩出海元年”：“在未來10年，國際業(yè)務(wù)將是泡泡瑪特最為重要的發(fā)力點之一。”按照泡泡瑪特管理層的預(yù)期，未來希望將海外市場營收占比達(dá)到50%，但目前營收占比3%的海外業(yè)務(wù)能否承擔(dān)起泡泡瑪特的期待，還尚待進(jìn)一步觀察。
在過去一年，得益于行業(yè)龍頭泡泡瑪特成功上市的情緒帶動，資本競相進(jìn)入潮玩市場，潮玩行業(yè)的入局者愈多，國內(nèi)市場競爭也愈發(fā)激烈。據(jù)中信證券研報數(shù)據(jù)，2021年潮流玩具賽道有超過19家公司獲得融資，例如52TOYS這種頭部玩家更是在去年9月獲得總額4億元的C輪融資，投資方包括前海母基金、中金資本、新瞳資本等。
但將自己定位為國際品牌的泡泡瑪特已將目光投向海外，在海外市場嘗試了3年�！度A夏時報》記者自泡泡瑪特國際市場負(fù)責(zé)人處了解到，自2018年泡泡瑪特國際成立以來，就在持續(xù)拓展線上和線下渠道，推廣品牌和潮玩文化。目前已經(jīng)進(jìn)駐23個國家和地區(qū)，今年1月泡泡瑪特英國首家門店開業(yè)，并將于今年6月開業(yè)首爾旗艦店。泡泡瑪特今年的海外開店計劃為開40至50家門店。
不過需要注意的是，泡泡瑪特2021年海外市場營收僅為1.4億元，毛利率也僅為37.2%，相比去年同期減少11.6個百分點，與國內(nèi)線上、零售店等渠道超60%的毛利率相比差距明顯，此外，其占總營收比率也僅為3%。3月28日，本報記者從泡泡瑪特相關(guān)人士處了解到，“從去年的數(shù)據(jù)來看，海外市場的TO B業(yè)務(wù)有一定占比的，今年會有一個戰(zhàn)略調(diào)整，從TO B到DTC的一些變動，兩個渠道并行。”
另一方面，自去年以來，跨境物流成本提高2至3倍，大批量在海外開店勢必對泡泡瑪特的供應(yīng)鏈韌性造成新挑戰(zhàn)。同時，在過去三年間，泡泡瑪特的海外市場嘗試多集中在東方國家和地區(qū)，而2022年泡泡瑪特將目標(biāo)市場對準(zhǔn)美國、澳大利亞、新西蘭等國家，如何結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕�，做出差異化的設(shè)計，也是其在進(jìn)行海外大舉擴張時需要謹(jǐn)慎考慮的問題。
來源：華夏時報 記者 張瀚文 黃興利 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 泡泡瑪特 |
