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艾媒咨詢分析師張毅則認(rèn)為：“將購買群體進行劃分的營銷模式倒是有一定的吸引力，但是從成長性來看，它不具有特別高的成長性，所以這只能作為某個階段的里面的一種營銷手法，從長期來看，肯定需要突破，否則很難形成一個比較高增長的成長曲線與之相配合。”
高銷售費用率下依舊“暴利”
獨特的經(jīng)營模式與營銷方式，也成功讓迪阿股份有了上市的資本。
2021年10月13日，證監(jiān)會回復(fù)迪阿股份在創(chuàng)業(yè)板IPO注冊。據(jù)招股書顯示，迪阿股份在2018年-2020年分別實現(xiàn)營收14.93億元、16.49億元、24.48億元、而在今年上半年實現(xiàn)營收23.19億元，已經(jīng)趕超2020年整年的營收。
從主營業(yè)務(wù)來看，迪阿股份主營業(yè)務(wù)包括求婚鉆戒、結(jié)婚對戒，以及其他飾品。今年上半年，求婚鉆戒實現(xiàn)營收18.3億元、結(jié)婚鉆戒實現(xiàn)營收4.5億元、其他飾品實現(xiàn)營收3887萬元。分別占據(jù)營收的占比為78.91%、19.42%、1.68%，可以看出求婚鉆戒業(yè)務(wù)占比非常大。
從迪阿股份招股書可以發(fā)現(xiàn)，鉆石行業(yè)真是一個“暴利”行業(yè)。以A股上市公司中鑲嵌首飾收入占比較高（超過30%）的企業(yè)，萊紳通靈、周大生、恒信璽利、曼卡龍作為對比對象來看，以上企業(yè)在今年上半年的毛利率分別為57.12 %、40.46%、43.12%、21.39%。而迪阿股份今年上半年的毛利率達到70%，遠同行業(yè)毛利率。同時招股數(shù)據(jù)顯示，迪阿股份近70%的毛利率已經(jīng)連續(xù)保持三年。
為何迪阿股份的毛利率會這么高，沈萌認(rèn)為：“因為代工模式，企業(yè)主要負(fù)責(zé)營銷、講故事，提高增值收益率，而自己又不投資生產(chǎn)性資產(chǎn)。”
能夠火爆全網(wǎng)，成為愛情的一種表達方式，除產(chǎn)品本身外也不會缺少宣傳與推廣，在全網(wǎng)鋪開式的宣傳下，根據(jù)招股數(shù)據(jù)顯示，迪阿股份的銷售費用率也是超過同行。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年迪阿股份的銷售費用率為21.62 %，作為對比，萊紳通靈、恒信璽利、周大生今年上半年的銷售費用率分別為29.74%、26.73%、10.58%，行業(yè)銷售費用率平均值為18.87%。迪阿股份在2018、2019、2020三年均處于遠超行業(yè)平均值的水平。
不止?fàn)I銷費率，其宣傳推廣費用率也是遠超同行，數(shù)據(jù)顯示，2018年—2020年，迪阿股份銷售費用中市場推廣費分別為1.4億元、1.38億元、 1.37億元，宣傳推廣費用率分別為9.31%、8.29%、5.57%，2018年-2020年，行業(yè)平均宣傳推廣費用率分別為3.45%、3.28%和4.46%。
對于超同行的銷售費用率，迪阿股份在招股書中表示：“銷售費用率與同行業(yè)可比公司相比較高，主要系業(yè)務(wù)模式存在較大差異所致。周大生與周六福均以加盟模式為主，加盟收入占比在50% 以上，加盟門店數(shù)量占比在90%以上，無需承擔(dān)加盟店相關(guān)開支，且偏重渠道拓展而市場推廣投入相對較低，因此銷售費用率和宣傳推廣費用率均處于較低水平。”
此外，迪阿股份還表示，自身門店數(shù)量明顯少于可比公司，門店的覆蓋度及曝光度較可比公司低，需投入較高推廣費用強化品牌塑造及引流，因此銷售費用率和宣傳推廣費用率較高。招股數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月末，迪阿股股份在全國已有375家門店，均為自營銷售模式。
“迪阿股份未來如果上市成功的話，那么恐怕就是要加大力度，在整個品牌的打造，整個服務(wù)質(zhì)量，以及整個產(chǎn)品的一個鏈條上下功夫。”張毅補充。
對于超過同行的銷售費用率以及單一鉆石產(chǎn)品的經(jīng)營方式如何保持業(yè)績持續(xù)增長、關(guān)于上市進展等情況，《華夏時報》記者聯(lián)系了迪阿股份，但迪阿股份表示目前處于上市靜默期，不方便回復(fù)。
來源：華夏時報 記者 黃興利 見習(xí)記者 姜艷鑫 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 迪阿 |
