人們常說(shuō)“執(zhí)子之手,與子偕老”,大家都希望能遇到那個(gè)甘愿為自己付出一切的人,從此一心只為一人,一生一世只愛(ài)一人,這樣的愛(ài)情偶像劇中常有,但在現(xiàn)實(shí)卻寥寥無(wú)幾,看似簡(jiǎn)單的一句話,一個(gè)承諾,真正做起來(lái)并沒(méi)有想象中那么容易。這樣的愛(ài)情,如今這時(shí)代還存在嗎?DR鉆戒帶給你答案。
人們用鮮花表達(dá)愛(ài)意,也用鉆戒表達(dá)長(zhǎng)久,在人們的印象中,鉆戒常常是作為一種永恒的象征而存在的。由于鉆石的質(zhì)地堅(jiān)硬,即使經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的沉淀其形狀也不易發(fā)生改變,因此當(dāng)人們想要寄托長(zhǎng)長(zhǎng)久久的想法時(shí)就會(huì)想到鉆戒。在即將到來(lái)的520情人節(jié),送給摯愛(ài)一枚DR鉆戒,象征著二人的感情會(huì)經(jīng)得住一切的考驗(yàn),在冗長(zhǎng)的歲月中散發(fā)出永恒的美。
很多女生和情侶想到鉆戒會(huì)自然而然地聯(lián)想到DR鉆戒,那么,一枚小小的DR鉆戒是如何成為行業(yè)主力軍,成為年輕人心中的向往呢?
品牌理念和產(chǎn)品定制雙向創(chuàng)新
Z時(shí)代的年輕人,他們成長(zhǎng)于優(yōu)渥的環(huán)境,與生俱來(lái)比以往的70后、80后都有著更高的快樂(lè)閾值。他們見(jiàn)識(shí)過(guò)好的,就不再滿足于日常的乏味體驗(yàn),而是更加追求新鮮有趣的體驗(yàn)。
這也是為什么當(dāng)下盲盒經(jīng)濟(jì)那么火爆,因?yàn)樗阋宰屜M(fèi)者體驗(yàn)到猜不到的驚喜期待,滿足他們對(duì)產(chǎn)品的好奇心和新鮮感。
眾所周知,DR求婚鉆戒在品牌創(chuàng)立之初,就在全球立下了“男士憑借身份證一生僅能定制一枚”的獨(dú)特規(guī)定,寓意“一生唯一真愛(ài)”。這一句富有感染力的獨(dú)特SLOGAN,仿佛被上帝賦予了真愛(ài)魔力。購(gòu)買時(shí)需要綁定男士身份證和受贈(zèng)人信息,并通過(guò)簽訂真愛(ài)協(xié)議,貼心提供求婚服務(wù)等一系列有儀式感的增值服務(wù),為消費(fèi)者帶來(lái)更加浪漫豐富的消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的真愛(ài)理念,深層次滿足新時(shí)代消費(fèi)者的情感需求。不止如此,DR鉆戒采取了定制方式,強(qiáng)調(diào)每一枚鉆戒獨(dú)特的情感含義,讓追求新鮮、個(gè)性的年輕人更樂(lè)于接受。
另一方面,按需定制的方式也可以讓珠寶品牌充分地捕捉到年輕消費(fèi)者日新月異的喜好趨勢(shì),及時(shí)將產(chǎn)品更新迭代,高效并持之以恒地輸出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。通過(guò)品牌理念和產(chǎn)品定制的雙向創(chuàng)新,讓DR鉆戒迅速打造了有區(qū)隔度和深層內(nèi)涵的珠寶品牌。
無(wú)可比擬的儀式感體驗(yàn)為品牌賦能
在新消費(fèi)時(shí)代,所有的門(mén)店概念都被重新顛覆,珠寶行業(yè)也不例外。而商場(chǎng)作為終端零售的戰(zhàn)場(chǎng),線上線下一體化是新零售的必定趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)Z時(shí)代年輕人的消費(fèi)分析,我們發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越多的被娛樂(lè)類、社交類的媒體占據(jù),一些新的消費(fèi)需求也會(huì)被內(nèi)容激發(fā)。這就要求品牌要去挖掘年輕一代的消費(fèi)偏好和購(gòu)買心理,不僅要關(guān)心自身品質(zhì),還要去供給更豐富的內(nèi)容,才能激發(fā)新的消費(fèi)需求。在一點(diǎn)上,DR鉆戒從很早就做好了OTO的商業(yè)布局,深耕社交媒體運(yùn)營(yíng)多年的DR鉆戒,無(wú)論是線上還是線下,一直都以“內(nèi)容化”搶占年輕人眼球。
在95后年輕消費(fèi)者都熱衷聚集的微信、微博、小紅書(shū)、B站、抖音快手等社交媒體平臺(tái),制定嚴(yán)苛規(guī)定“男士一生僅能定制一枚”的DR求婚鉆戒,頻頻帶來(lái)熱點(diǎn)話題,“為什么要憑身份證”、“女生不可以買嗎”、“全網(wǎng)挑戰(zhàn)買第二枚DR鉆戒”等等,自帶話題屬性的DR鉆戒已成為爆款流量的社交貨幣,是年輕人口中必不可少的社交談資之一。
而在線下,DR鉆戒非常注重與消費(fèi)者的觸點(diǎn)及互動(dòng)關(guān)系,從聽(tīng)、視、觸、情全方位迭代,讓每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓用戶從情感或心理都能得到深層次的精神滿足。比如在購(gòu)買前,每對(duì)情侶都有一份真愛(ài)問(wèn)答卷,幫助他們選出自己心儀的鉆戒,期間店內(nèi)真愛(ài)大使還會(huì)提供DR鉆戒特有的愛(ài)情水、簽語(yǔ)餅,讓整個(gè)購(gòu)鉆過(guò)程都充滿儀式感。此外,為了滿足年輕用戶的求婚需求,DR還提供了貼心的求婚服務(wù),為情侶提供新娘頭紗、新郎領(lǐng)結(jié),并送上捧花,讓這一刻成為一生難忘的回憶。這種互動(dòng)方式也讓消費(fèi)者有了“深度參與感”,助力品牌更好地培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和粘性。
一生定制一枚的戒指,送給特殊的那個(gè)人。從出生那一刻起,我們便馬不停蹄地與這個(gè)世界發(fā)生著各種聯(lián)系,我們好像可以輕易擁有很多東西,“唯一”在我們這代人的人生中出現(xiàn)的幾率仿佛并不大,但是一枚一生定制一枚的戒指卻偏以真愛(ài)為信仰,每個(gè)男人一生只能買一次,成為浪漫的求婚戒指。“讓愛(ài)情變得更美好”是一生僅能定制一枚的DR求婚鉆戒終生的使命。
搜索更多:
