某私募投資部經(jīng)理陳聽濤告訴鋅刻度：“對一家科技企業(yè)而言，技術(shù)才是立足之本，持續(xù)技術(shù)輸出，產(chǎn)品力才能持續(xù)升級，商業(yè)壁壘才能持續(xù)筑高，后入者才能望而卻步，依賴營銷久而久之會給消費者留下‘智商稅’的印象。”
譬如，定價3699科沃斯N9+采用的是視覺導航方案，而售價更低的不少競品采用的是激光導航、AI智能識別等方案，甚至6000元級的科沃斯地寶X1亦如此。
一名自稱擁有47臺掃地機的網(wǎng)友Air04評測發(fā)現(xiàn)：“視覺導航對N9+的整機清潔能力負面影響特別大，米粒沒有清潔掉，污漬也沒有擦得明顯變淡。”
其實，科沃斯對自身軟肋也心知肚明。
2020年5月，科沃斯與iRobot簽署了代工協(xié)議與技術(shù)授權(quán)協(xié)議，渴望借助iRobot的力量來彌補技術(shù)短板。
一個問題解決了，另外一個問題又誕生了。
出海，被科沃斯視為“第二戰(zhàn)場”，截至2020年12月31日，科沃斯的境內(nèi)業(yè)務占比為53.29%，境外業(yè)務占比為46.71%。
據(jù)東方證券研究所數(shù)據(jù)顯示，2020年全球掃地機器人市場，排名第一的iRobot市占率為46%，緊隨其后的科沃斯為17%。
陳聽濤進一步表示，借助外力相當于技術(shù)命脈被iRobot拿捏住，從而受制于人，科沃斯又怎能代表中國智造與iRobot扳手腕，“想賺快錢的心思沒有錯，但不能忘記初心。”
畢竟，科沃斯一直強調(diào)的是“自力更生”人設(shè)。
這意味著，科沃斯此舉非但與其宣傳的品牌調(diào)性不符，也與當下中國科技企業(yè)追求掌握核心科技的大趨勢不符。
高瓴資本張磊在《價值》指出，沉迷賺快錢可能失去正向生長的本能：“快錢帶來的強烈歡愉感的同時，卻極易麻痹人們的神經(jīng)。”
需要注意的是，據(jù)《中國企業(yè)家》報道，科沃斯2018年上市之后，錢東奇交班予兒子錢程，自己傾力打造子品牌“添可”。
一種聲音認為，2019年至今研發(fā)投入占比逐年下降以及謀求iRobot的技術(shù)授權(quán)，皆在錢程主持下出現(xiàn)，作為外界公認的“接班人”，其輕視“護城河”的態(tài)度或為科沃斯埋下被彎道超車的隱患。
對此，某公募基金公司執(zhí)行董事劉旭凌告訴鋅刻度：“接班還是看接班人對企業(yè)的盡責心以及對這個行業(yè)的深刻認識，否則不如職業(yè)經(jīng)理人。”
那么，錢程或為科沃斯未來最大的不確定性。
遭巨頭“圍獵”，先發(fā)優(yōu)勢還能維系多久
缺乏“護城河”，宏觀體現(xiàn)就是對賽道的統(tǒng)治力薄弱。
劉旭凌進一步表示：“從硬件、軟件、生態(tài)建設(shè)、用戶粘性等維度來看，科沃斯與競品的差距并不大，甚至局面還處于劣勢，這與市場份額50%就獲得市場支配地位的常識不符。”
據(jù)多家調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，科沃斯在國內(nèi)的市場份額接近50%，按常理應該是賽道當之無愧的霸主，對后入者具有不可置疑的壓制力。
然而，事實卻恰恰相反，后入者非但層出不窮，更是咄咄逼人。
譬如，石頭科技2016年才切入賽道，憑借激光雷達導航技術(shù)和SLAM算法打開了市場，短短數(shù)年一躍成為國內(nèi)僅次于科沃斯的存在。
再譬如，同樣是2016年下場的云鯨，憑借“基站+機器人”自動清洗拖布設(shè)計，抓住拖掃一體這個空白點，在細分領(lǐng)域搶占了先機。
也就是說，后入者通過技術(shù)創(chuàng)新，解決了前所未決的難題，從而釋放了巨大的商業(yè)價值，進而有了與科沃斯叫板的資格。
更為嚴重的是，華為、小米、海爾、美的等互聯(lián)網(wǎng)巨頭、家電巨頭紛紛跨界而來，憑借在AI、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，以及品牌口碑、資金規(guī)模、生態(tài)體系等優(yōu)勢，試圖蠶食科沃斯的市場份額。
在巨頭簇擁之下，掃地機器人賽道未來的排名或有變數(shù)。
一名市場人士表示，掃地機器人、洗地機器人、擦窗機器人等終歸只是智能家居的細分場景，相對智能家居這個大場景而言，難以構(gòu)成有機的整體，畢竟向下兼容遠比向上延伸容易的多，在智能家居底蘊深厚的企業(yè)更容易縮短與科沃斯之間的身位距離。
總而言之，科沃斯身處“藍海”市場，外界對其的期望值頗高，如若在取巧的道路上越走越遠，忘卻這是一個由技術(shù)驅(qū)動的行業(yè)，就難以走出當下被資本拋棄、被巨頭圍獵的困境。
錢東奇曾有言：“市場就是成王敗寇的戰(zhàn)場，一旦失敗，沒有人會同情，贏家通吃就是市場的殘酷性。”
這么來看，留給科沃斯的時間不多了。
來源：鋅刻度 陳鄧新
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