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頻繁提價遭詬病
業(yè)績壓力之下，瀘州老窖又開始控貨提價的老套路。
9月28日，有媒體從瀘州老窖獲悉，公司停止接收國窖1573、特曲系列、百年窖齡酒訂單，因為這些產(chǎn)品今年配額已經(jīng)執(zhí)行完畢。過去幾年來，瀘州老窖都執(zhí)行小步快跑式提價，其頻繁提價多被經(jīng)銷商及消費者詬病。如2016年年初開始，瀘州老窖就對旗下國窖1573宣布停貨，而后漲價，如此多次操作，一年下來漲價200元左右。加上其他幾大單品，瀘州老窖一年提價十次左右。經(jīng)常是舊的價格還沒被渠道接受，就又開始新的提價。
2020年，瀘州老窖提價4次；今年瀘州老窖也多次提價，不同于去年集中在年末提價，今年提價時間更早。今年7月19日，精品頭曲D12和D9價格分別上調(diào)40元/瓶和30元/瓶；7月27日，特曲終端價上調(diào)40元/瓶；9月16日起38度國窖價格上調(diào)50元/瓶。
頻繁提價的確增加了利潤。2020年，瀘州老窖營收166.53億元，同比增5.28%；凈利潤60.06億元，同比增29.38%。相比之下，山西汾酒2020年營收139.9億元，歸屬上市公司股東凈利潤30.79億元。兩者營收差距不大，但凈利潤相差近半，瀘州老窖中高端產(chǎn)品頻繁提價的確增加了盈利。
不過，如此頻繁提價導(dǎo)致的后果是，瀘州老窖的營收增速越來越慢，早已進入瓶頸期。其近五年銷量逐年下滑，2015年-2020年，瀘州老窖酒類產(chǎn)品年銷量分別為19萬噸、17.8萬噸、15.4萬噸、14.6萬噸、14.27萬噸和12.09萬噸，五年時間銷量累計下滑36.4%。
渠道不能承受之重
有業(yè)內(nèi)人士對創(chuàng)業(yè)圈人物財經(jīng)記者表示，社會老齡化趨勢之下，勞動人口數(shù)量下降，白酒消費總量呈現(xiàn)逐年萎縮之勢。如何在存量有限的情況下保持高端市場增速，是擺在各大酒企面前的一大挑戰(zhàn)。
瀘州老窖頭部產(chǎn)品國窖在十三五期間的確業(yè)績不錯。2020年7月，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾表示，國窖1573在近五年時間里收入增長15倍。十三五期間國窖銷售收入突破百億。去年底對外宣布的國窖十四五規(guī)劃是，2022年實現(xiàn)收入200億元，2025年突破400億元。
目前千元價格帶主要是國窖和五糧液之間競爭。有白酒行業(yè)分析師指出，隨著醬酒熱逐漸升溫，茅臺加大了對旗下系列醬酒品牌的營銷力度，習(xí)酒等開始向千元價格帶發(fā)起沖擊，未來國窖等將面臨更多競爭對手的挑戰(zhàn)。但瀘州老窖方面表示，今天看千元是高端，未來千元不一定是高端。國窖目前是高端，未來還會更高，千元價位只是現(xiàn)在和未來兩三年。
話雖如此說，但國窖優(yōu)勢銷售區(qū)域是西南和華北，而在經(jīng)濟最發(fā)達的華東和華南區(qū)域，國窖1573的存在感被認為不夠強。此外，國窖1573在渠道中存在價格倒掛的現(xiàn)象。瀘州老窖方面表示，公司正在實施“東進、南圖、中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，華東地區(qū)經(jīng)過數(shù)年拓展，已經(jīng)有一定體量；華南地區(qū)通過體驗式營銷、內(nèi)容營銷及事件營銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設(shè)和消費者培育等工作。
國窖能否一直采取頻繁調(diào)價的策略？上述業(yè)內(nèi)人士認為，這還得看渠道動銷情況。瀘州老窖2016年-2020年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為327天、371天、404天、467天、532天，呈現(xiàn)逐年增長之勢。
來源：時代周報 記者苑川 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 瀘州老窖 |
