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與其說五糧液是在降維打擊，倒不如說瀘州老窖在品牌建設(shè)、渠道管理等方面的鋪設(shè)和發(fā)展已經(jīng)超過了五糧液的意料之外 。
11月26日，五糧液浙江營銷區(qū)域的會議紀要在網(wǎng)上流傳，從該會議紀要中可以看出，11月26日以后開始執(zhí)行的2021年計劃中，主要競品經(jīng)銷商公司被暫緩合同簽訂，只有在商家作出明確表態(tài)后，才會考慮合同簽訂的問題。而徐肖鋼為杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司的總經(jīng)理，在紀要中，其明確表示放棄國窖選擇五糧液，因平臺公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，找相關(guān)感興趣的商家接盤，涉及財務(wù)核算、審計、股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等，需要2-3個月的時間。
眾所周知，“二選一”是市場經(jīng)濟體制下不公平的競爭手段，但就是這個原本被嗤之以鼻的方式卻從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蔓延至白酒行業(yè)。在本該百花齊放的市場中妄想以壟斷擴大份額，抑制對手發(fā)展，不但不利于行業(yè)的健康成長，同時也會損害消費者的權(quán)益。
同為川酒企業(yè)的代表理應(yīng)共謀發(fā)展，為何在此時選擇“反目”的確讓人深思。
試水浙江，強制排他性
這份被曝光的紀要引起軒然大波的重點在于“競品經(jīng)銷商公司被暫緩簽訂合同”，也就是說至少在該營銷區(qū)域內(nèi)一家經(jīng)銷商無法同時代理兩個競爭品牌，這樣做對五糧液來說至少從經(jīng)銷商層面切段競品與消費者的直接接觸。
而這份會議內(nèi)容到底是浙江營銷區(qū)域個人的行為還是宜賓五糧液股份的授權(quán)行為尚不可知，至少可以肯定的是，“二選一”的排他性并不會被適用于全國范圍，否則五糧液面臨的不僅是法律的制裁，或許也會引起其他同行的抵制，得不償失。在《反壟斷法》中有明確提出具有市場支配地位的經(jīng)營者，不得濫用市場支配地位，排除、限制競爭。
對于此次五糧液的行為，瀘州老窖表示將會向四川省及行業(yè)管理部門如實反映情況，希望有關(guān)部門調(diào)查核實，并作出應(yīng)有反映。為什么被“二選一”是浙江地區(qū)可能也是很多消費者不理解的點，這其實就涉及到市場格局和消費能力兩方面。
浙江地區(qū)缺乏龍頭白酒，處于多方博弈競爭的市場，沒有任何白酒企業(yè)有天然地域上的優(yōu)勢。而浙江向來又是富庶之地，消費水平與消費能力居全國前列，在這樣一個空白且有能力消費高端白酒的市場，對于五糧液來說至關(guān)重要。據(jù)了解在具備同樣條件的廣東地區(qū)，五糧液和瀘州老窖的競爭也是同樣激烈。
非同一量級的競爭
如果將五糧液和瀘州老窖在財務(wù)業(yè)績層面進行對比就可以了解到兩者嚴格意義上來說并非在同一個量級上�！睹咳肇攬蟆纷⒁獾�，在瀘州老窖此前發(fā)布的三季報當中顯示，1-9月實現(xiàn)營收115.99億元，同比增長1.06%，凈利潤同比增長26.88%為48.15億元。瀘州老窖在疫情衍生的消費停滯狀態(tài)下還能夠獲得如此業(yè)績其主要原因就在于國窖1573的占比結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 五糧液 |
