所為何因？
近日，一份宜賓五糧液股份有限公司（下稱“五糧液”）浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的會(huì)議紀(jì)要在網(wǎng)上流傳。紀(jì)要顯示，五糧液要求浙江經(jīng)銷商在五糧液和瀘州老窖中“二選一”，該事引發(fā)輿論關(guān)注。
該份會(huì)議紀(jì)要顯示，會(huì)議發(fā)生在2020年11月26日上午，參與方為五糧液華東營(yíng)銷中心杭州基地總經(jīng)理唐燦和杭州華商糖業(yè)煙酒公司總經(jīng)理徐肖綱。根據(jù)天眼查，杭州華商糖業(yè)煙酒公司法定代表人為徐幼霖，會(huì)議的參與方徐肖綱為公司第二大股東，持股18.37%。
紀(jì)要中，五糧液方唐燦要求：11月26日以后開始執(zhí)行2021年計(jì)劃，從今天開始簽訂2021年合同，主要競(jìng)品經(jīng)銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家作出明確表態(tài)，才考慮合同簽訂。而徐肖綱則表示，1．明確選擇五糧液，放棄國(guó)窖；2．處理方式：平臺(tái)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，找相關(guān)感興趣的商家接盤，涉及財(cái)務(wù)核算、審計(jì)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等，需要2至3個(gè)月時(shí)間。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司方面證實(shí)了這一會(huì)議紀(jì)要的存在，但相關(guān)負(fù)責(zé)人表示自己并不清楚當(dāng)天的具體情況。五糧液浙江戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理張偉則稱，隨著浙江市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，精細(xì)化服務(wù)終端、消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，但市場(chǎng)上存在少部分商家綜合實(shí)力較差，無(wú)法滿足同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的要求，商家選擇優(yōu)秀的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)選擇有實(shí)力有服務(wù)能力的商家運(yùn)作品牌，是廠商合作共贏的重要基礎(chǔ)。
瀘州老窖對(duì)此事表達(dá)不滿，公司稱，將向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)管理部門如實(shí)反映收到的情況，希望有關(guān)部門調(diào)查核實(shí)，并作出應(yīng)有反應(yīng)。
在四川上市公司中，五糧液是第一只市值曾破萬(wàn)億大關(guān)的上市公司。作為川股“利潤(rùn)王”，五糧液長(zhǎng)期高居四川上市公司市值榜第一位。
就該起“二選一”事件，時(shí)間財(cái)經(jīng)多次聯(lián)系五糧液董秘辦，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，對(duì)于浙江這樣的高消費(fèi)酒類市場(chǎng)，名酒是稀缺資源，掌握渠道意味著對(duì)于市場(chǎng)份額的占有。存量擠壓態(tài)勢(shì)下，這對(duì)于名酒的產(chǎn)品銷量、品牌影響都有著重大價(jià)值，統(tǒng)一品類的名酒可能存在著品牌替換現(xiàn)象，這是市場(chǎng)自然選擇的結(jié)果。
截至11月30日A股收盤，五糧液報(bào)價(jià)254.00元/股，跌幅為-3.16%，總市值為9859.28億元；瀘州老窖報(bào)價(jià)183.33元/股，跌幅為-4.96%，總市值為2685.33億元。
公開資料顯示，瀘州老窖國(guó)窖1573和經(jīng)典五糧液普五均屬于品牌打造的核心單品，為競(jìng)品關(guān)系。時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱某電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖國(guó)窖1573 52度濃香型白酒500ml價(jià)格為1179元/瓶，五糧液52度普五500ml價(jià)格為1159元/瓶，價(jià)格不相上下。
五糧液發(fā)布的三季報(bào)顯示，2020年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.93億元，同比增長(zhǎng)14.53%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)145.45億元，同比增長(zhǎng)15.96%。至此，五糧液營(yíng)收已連續(xù)19個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造上市酒企新紀(jì)錄。
此外，五糧液也是繼茅臺(tái)之后第二個(gè)市值過億的白酒企業(yè)。11月5日，白酒股集體大漲，五糧液迎來(lái)歷史性時(shí)刻，截至當(dāng)日下午收盤，股價(jià)為259.41元/股，上漲2.53%，總市值10069億元，市值首次突破1萬(wàn)億大關(guān)，成為第二家市值萬(wàn)億級(jí)的酒企。
值得一提的是，一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)經(jīng)常將五糧液與貴州茅臺(tái)做比較。五糧液曾居于貴州茅臺(tái)之上，被稱為行業(yè)的“白酒一哥”。直到2013年，貴州茅臺(tái)體量超過五糧液，成為新晉“酒王”。五糧液董事長(zhǎng)李曙光曾調(diào)侃稱：“江湖上的老大不好當(dāng)，老二也不好當(dāng)，尤其是當(dāng)過老大的老二。”
金融行業(yè)分析師王赤坤告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，五糧液曾經(jīng)是白酒中的王者，并一度超越茅臺(tái)。五糧液的高光時(shí)刻在2008年前后，那時(shí)，大家以喝五糧液為榮，五糧液52度類似如今的茅臺(tái)，一度成為消費(fèi)者和經(jīng)銷商的硬通貨，那段時(shí)間五糧液掌握著白酒的定價(jià)權(quán)。他定價(jià)1000，茅臺(tái)要比他低60元左右，其他白酒再往下依次定價(jià)。
王赤坤還表示，如今的五糧液，雖然光芒還在，但已經(jīng)過了頂峰，走下坡路的五糧液不甘心被昔日后面的同行超過，逼迫經(jīng)銷商“二選一”，這樣的情況一方面反應(yīng)五糧液的窘態(tài)，一方面也將加速其下滑趨勢(shì)。
來(lái)源： 時(shí)間財(cái)經(jīng) 向雨
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