有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，自2019年中進(jìn)入中國(guó)后，Costco中國(guó)首店開業(yè)年份的銷售業(yè)績(jī)?cè)?2億-24億元左右水平，2020年整年的銷售業(yè)績(jī)?cè)?5億-16億元左右水平，銷售下滑主要受疫情影響，比如對(duì)門店客流限制等。到2021年的當(dāng)下，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2021年，Costco中國(guó)首店銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)回升到20億元左右水平。
一
上海
《商業(yè)觀察家》一直在關(guān)注Costco中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)展，也重點(diǎn)關(guān)注倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店于上海市場(chǎng)的表現(xiàn)。
從目前情況來(lái)看，開設(shè)于上海的Costco中國(guó)首店是一家明星店，業(yè)績(jī)水平應(yīng)該會(huì)進(jìn)入到“3億美元俱樂部”。
上海市場(chǎng)則領(lǐng)先中國(guó)其他城市一步，一般來(lái)講，上海商業(yè)潮流大致會(huì)領(lǐng)先像南京這樣的二線城市5年時(shí)間左右，也就是說，Costco上海市場(chǎng)的培育、成功與基礎(chǔ)夯實(shí)，再憑借上海的輻射能力，可能讓其在3-5年左右時(shí)間具有向更下沉的二線市場(chǎng)鋪開的機(jī)會(huì)。從目前Costco已披露的開店計(jì)劃看，杭州、南京等二線城市的開店計(jì)劃似乎也都定在了2022年到2023年左右。
目前，上海市場(chǎng)也是倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店最活躍的市場(chǎng)之一，上海擁有數(shù)量龐大的中產(chǎn)家庭——會(huì)員店目標(biāo)用戶。這讓市場(chǎng)內(nèi)的主要幾大玩家都在加大對(duì)上海市場(chǎng)的投資布局力度。整體把市場(chǎng)做的比較熱。相對(duì)應(yīng)的，它們也等于是合力在把倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的市場(chǎng)規(guī)�？焖僮龃�。
除了Costco上海二店已選好址馬上要開外，山姆會(huì)員商店剛剛開出了其全球最大的旗艦店，也是上海市場(chǎng)的第三家店。到2022年，山姆則還將于上海開出2家新店，使得上海門店總數(shù)達(dá)到5家。
本土最有潛力的競(jìng)爭(zhēng)者之一——盒馬X會(huì)員店也在大幅拓展上海市場(chǎng)。盒馬創(chuàng)始人侯毅告訴《商業(yè)觀察家》，到2021年年底，盒馬X會(huì)員店將會(huì)于上海開出6家店。
可以說這一波倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店市場(chǎng)的發(fā)展熱潮得益于疫情的加速作用，中高端收入者對(duì)健康、安全的需求增長(zhǎng)，帶來(lái)會(huì)員店市場(chǎng)擴(kuò)容。
也可以說有龍頭帶動(dòng)效應(yīng)。
作為倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的全球頭牌企業(yè)，Costco進(jìn)入中國(guó)也為整個(gè)實(shí)體零售行業(yè)帶來(lái)了新的興奮點(diǎn)，提升了市場(chǎng)活躍度。如果沒有這樣的興奮點(diǎn)，實(shí)體零售業(yè)整體有可能會(huì)更糟。
火車跑得快，全靠車頭帶。
就像特斯拉進(jìn)入中國(guó)把電動(dòng)車市場(chǎng)帶熱，吸引海量資金入場(chǎng)、大量企業(yè)宣布造車、地方政府熱情升溫，以及產(chǎn)業(yè)鏈成熟度向前大跨一步一樣。Costco進(jìn)入中國(guó)也有這樣的效果，大量企業(yè)及資金入場(chǎng)了，市場(chǎng)熱度很高教育了大量用戶，對(duì)消費(fèi)升級(jí)的拉動(dòng)作用很好，用戶對(duì)會(huì)員店形態(tài)的接受度提升，地方政府對(duì)實(shí)體零售業(yè)的熱情上升（低成本物業(yè)供給增多），以及供應(yīng)鏈水平也是在配套提升中。
二
Costco
鑒于目前會(huì)員店市場(chǎng)的擴(kuò)容與升溫，接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看會(huì)員店市場(chǎng)當(dāng)下主要的幾路玩家優(yōu)劣勢(shì)如何，誰(shuí)會(huì)是最大的潛力股。
此篇重點(diǎn)談Costco。
《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，Costco的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在四塊。
1、效率化水平更高。
倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店做的是精選品項(xiàng)做大單品采購(gòu)量，通過大包裝形態(tài)售賣的“批發(fā)超市”形態(tài)。
品項(xiàng)不多，過萬(wàn)平米面積的門店只經(jīng)營(yíng)3000-5000支SKU，相比大賣場(chǎng)門店動(dòng)則2萬(wàn)支sku經(jīng)營(yíng)規(guī)模大幅減少，它需要做大單品采購(gòu)量創(chuàng)造出更好的成本效率價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，再平衡兼顧目標(biāo)用戶需求。
這種形態(tài)只能滿足一部分人群的需求，以及目標(biāo)用戶群的一部分生活需求，它不可能做得太全，太全就無(wú)法帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，無(wú)法保證效率。
所以，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的最大價(jià)值和特點(diǎn)是提升了零售業(yè)的效率化水平。精選、減少品項(xiàng)就是提升效率，效率水平達(dá)不到肯定是做不了精選品項(xiàng)的。
按目前各家企業(yè)于全球市場(chǎng)的品類集中度表現(xiàn)看，Costco還是效率化水平最高的。
一些市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱：“Costco整體的商品池（有多少種商品）很少，只有2萬(wàn)支不到。山姆大約5-6萬(wàn)，麥德龍則大約在4萬(wàn)支左右。相對(duì)于其他幾家企業(yè)，Costco更集中，是集中VS分散的競(jìng)爭(zhēng)。”
2、團(tuán)隊(duì)。
Costco中國(guó)大陸市場(chǎng)，是由中國(guó)臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
這也被很多市場(chǎng)人士認(rèn)為是Costco的很大優(yōu)勢(shì)。
“臺(tái)灣人更了解大陸人。隨著時(shí)間的推進(jìn)，Costco在本土化層面，有可能會(huì)表現(xiàn)得更好。”
3、品牌價(jià)值和輻射能力。
在倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店賽道，Costco品牌最具價(jià)值和影響力。這背后得益于其的品牌營(yíng)銷能力和品牌體系化建設(shè)。當(dāng)然，歷史口碑和高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈體系、售后體系也是品牌支撐。
這樣的品牌能力會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射能力。
4、全球供應(yīng)鏈和美式文化張力輸出優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者少。
Costco在中國(guó)其實(shí)是沒有多少競(jìng)爭(zhēng)者的，表現(xiàn)在兩塊。
一是，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店投入高，要重投入架構(gòu)供應(yīng)鏈再開店，切入的消費(fèi)場(chǎng)景門檻高。所以，其與中國(guó)百萬(wàn)級(jí)的夫妻店、菜市場(chǎng)，甚至一般超市區(qū)隔開來(lái)了，不構(gòu)成明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。尤其是夫妻店，像過往的超市經(jīng)營(yíng)、便利店經(jīng)營(yíng)，它們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是夫妻店，它們中的很多都競(jìng)爭(zhēng)不過夫妻店，并沒有與夫妻店完全區(qū)隔開。
另一塊是，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店做中產(chǎn)階級(jí)家庭市場(chǎng)，在中國(guó)售賣的是新的生活方式和“人生的第一次”。Costco代表的是美式西式文化和美好的生活方式，輸出了文化張力，并為此構(gòu)建了一套全球化的供應(yīng)鏈體系。當(dāng)下，Costco也主要是以進(jìn)口品項(xiàng)為主要經(jīng)營(yíng)。
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