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重壓生活之下，逃離現(xiàn)實的“微醺”近乎成為年輕人的剛需，這讓低度酒的商業(yè)故事變得合理。
一年三輪融資之后，低度果酒品牌MissBerry再下一城。
9月18日，天眼查顯示，「MissBerry貝瑞甜心」的主體格英（上海）品牌管理有限公司發(fā)生股權(quán)變更，新增一家名為佛山市南海區(qū)匯碧一號股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的投資主體。經(jīng)查，該主體為碧桂園創(chuàng)投的旗下主體。
近期，碧桂園創(chuàng)投在消費賽道十分活躍。根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)，2021年以來，碧桂園創(chuàng)投已完成「遇見小面」千萬元獨家戰(zhàn)略融資，領(lǐng)投「寶醞名酒」超6億元A輪融資，并參與口腔護(hù)理品牌「冰泉」A及A+輪、袋泡茶品牌「茶里」數(shù)億元B+輪、連鎖餐飲品牌「文和友」數(shù)十億元B輪、草本護(hù)膚品牌「林清軒」數(shù)億元B輪等等融資。
更值得注意的是，MissBerry融資節(jié)奏十分密集。今年5月，MissBerry剛剛完成A+輪融資，該輪由CPE源峰領(lǐng)投，C資本共同投資，老股東經(jīng)緯中國、尚承資本追加投資；2020年8月，MissBerry完成數(shù)千萬元A輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投獨家投資；同年3月和7月，MissBerry分別完成種子輪和天使輪，投資方包括尚承投資、新世相等。
前有跑出成績的MissBerry備受資本青睞，后有“微醺”賽道開始承壓。經(jīng)歷了2020年的行業(yè)爆發(fā)，2021年的持續(xù)上升，低度酒賽道一邊壯大，另一邊爭議的聲音也在變多。
瞄準(zhǔn)女性酒飲，抓住品牌空白
一年拿到三輪融資，MissBerry的微醺故事是怎樣的？
MissBerry 成立于2019年，聚焦相對細(xì)分的女性低度果酒市場，主打閨蜜聚會、獨居小酌等不同情景的女性飲酒需求。
低度果酒的市場機(jī)會，源于創(chuàng)始人多年的行業(yè)洞察。MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏曾在RIO擔(dān)任雞尾酒數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)，操盤過“RIO六神雞尾酒”、“RIO英雄鋼筆雞尾酒”等大熱項目。以后唐慧敏洞察到了低度女性酒的商機(jī)，注意到中國80%的低度酒都是女性群體消費，但市場沒有很好滿足消費群體的需求。2019年，唐慧敏辭去高管工作，同年創(chuàng)辦MissBerry，抓住了低度果酒“品牌空白”的切口。
在這之前，女性低度酒飲少有標(biāo)準(zhǔn)定義，唐慧敏總結(jié)出三個要點：一是顏值，對于女生而言，顏值即正義，能不能發(fā)朋友圈？好看最重要；二是口味，要符合中國女性的口味；三是情緒，不論悅己或聚飲場景都要一款合適的酒飲。
2020年，MissBerry推出小方瓶果酒、罐裝氣泡果酒等產(chǎn)品，之后又推出巧克力酒、咖啡酒等產(chǎn)品。其中，小方瓶系列果酒連續(xù)3個月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一，獲得同年天貓雙11果酒類目TOP1。
根據(jù)A+輪融資披露，MissBerry消費群體超過80%為22-30歲之間的年輕女性。
銷售渠道上，MissBerry采取從線上到線下的策略，邏輯是“線上占領(lǐng)頭部位置，方便拓展線下市場”。目前，MissBerry線上、線下渠道的比例大約是6：4，線上已覆蓋天貓、京東等傳統(tǒng)電商以及抖音、快手和小紅手等社交電商，通過KOC、KOL以及明星帶貨等營銷策略不斷擴(kuò)展受眾；線下，MissBerry已經(jīng)在全家、羅森、盒馬等商超落地網(wǎng)點，日后線下比例會不斷增大。
“用做飲料的方式做產(chǎn)品，做美妝的方式做營銷，用做酒的方式做渠道。”唐慧敏此前接受采訪時表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 碧桂園 |
