天圖連投3輪，深創(chuàng)投、太盟入局：他們?yōu)楹味纪读四窝?/strong>
一路走來，奈雪的茶完成了至少5輪融資，身后集結了天圖投資、深創(chuàng)投、太盟投資集團（PAG）、弘暉資本等VC/PE機構。其中，天圖投資憑借著獨家參與奈雪A輪、A+輪以及B領投輪融資，成為成為奈雪最早、同時也是最大的機構股東。
時間回到2015年11月，奈雪首店——一家主打“茶飲+軟歐包”的茶飲店在深圳核心商圈卓越世紀開業(yè)，并意外在社交媒體上走紅，不少人專門花幾個小時來到這里排長隊購買飲品，這一現(xiàn)象迅速引起了潘攀的注意。
很快，就在奈雪開第二家店時，潘攀找到了奈雪聯(lián)合創(chuàng)始人趙林。“天圖的行業(yè)嗅覺非常靈敏，在奈雪很早期的時候就找到了我們。第一次見面我們跟潘攀總聊了兩個小時，聊下來感覺天圖非常懂這個行業(yè)，也提出了很多重要的問題，那個時候留下了一個很好的印象。”聊起這段往事，奈雪創(chuàng)始人趙林和彭心依然印象深刻。
此后半年時間里，他們保持著兩周見一次面的頻率，直到奈雪開到了第11家店，雙方開始正式討論融資的話題。潘攀透露，那半年天圖團隊也在觀察新茶飲行業(yè)的變化，驗證之前的一些判斷。“當然，他（趙林）也在觀察我是否能合作，這是一個循序漸進的過程。”
2017年1月，奈雪首輪融資完成交割，天圖獨家投資。因為有了前面半年的溝通，雙方在很多問題上達成了高度共識，所以沒有在條款上進行過多的糾結。這里有一個插曲：當時有機構給出的估值比天圖高30%以上，但是出于彼此的了解與信任，所以奈雪最終還是選擇了天圖。
回憶起這筆投資，潘攀透露了背后的邏輯：當時天圖投資團隊判斷中國的飲品化趨勢將成為必然，而茶又是其中更具廣普性和文化傳統(tǒng)屬性的一個品類，因此非�？春貌栾嬤@門生意。“從團隊的角度，我們調研了當時市面上幾乎所有的茶飲企業(yè)，綜合看下來覺得奈雪創(chuàng)始人的理念、能力、目標和對未來發(fā)展的判斷都更符合我們的期待，他們是那種愿意通過不斷創(chuàng)新去為用戶提供更好的產品和服務的創(chuàng)業(yè)者。”
2017年12月，天圖再度獨家投資奈雪的A+輪。坊間流傳，這筆融資是用一頓午飯的時間搞定的：兩位創(chuàng)始人和潘攀吃了個午飯，說起當年的發(fā)展規(guī)劃，想再拿一筆，潘攀問缺多少，他全要了。但幾乎沒人知道，看準了的天圖，在最初就一口氣與奈雪的茶商定了這至關重要的兩筆投資。
2018年，奈雪宣布完成了天圖獨家投資的A+輪融資，估值60億元，成為中國新式茶飲行業(yè)的首個獨角獸。到了2019年，新茶飲熱潮已經是轟轟烈烈，天圖第三次出手，領投奈雪的B輪融資。但很快，創(chuàng)投圈流傳著諸多質疑的聲音：奈雪為何一直沒有引入更多新的投資方？天圖硬著頭皮兜底？這些聲音漸漸傳到了天圖LP耳中，一些LP忍不住向潘攀發(fā)來問詢。
“我自己從來沒有動搖過，但有時候很難向LP們傳遞這種信心，而且還要涉及到對項目方的保護。”回想起那一段時期，潘攀記憶猶新，“說實話，直到今天我們依然有一些策略不能對外公布，而恰恰這些不能說的秘密，往往會構成決策中非常重要的部分。”
投資界了解到，奈雪B輪融資在2020年完成交割，除了天圖，知名本土創(chuàng)投深創(chuàng)投也正式入局。“消費是深創(chuàng)投重點關注的七個主要方向之一，投資團隊對于消費領域的品牌或標志性事件也都會花精力進行研究，奈雪是投資團隊很早就關注的品牌。”深創(chuàng)投方面透露，2020年的新冠疫情對餐飲類的線下店影響巨大，奈雪這類線下開店企業(yè)在去年疫情期間也是深受影響。由于持續(xù)長久的關注和研究，投資團隊在整個餐飲行業(yè)遇到困難的時候看到了機遇，投資了奈雪的茶。
這里有個小插曲。深創(chuàng)投出手的時點正逢瑞幸咖啡暴雷事件發(fā)生，這在疫情因素外又給團隊又平添了更多的壓力。
完成投資后，深創(chuàng)投幫助奈雪做了三件事：1、針對全球疫情建議加強數(shù)字化投入，不遺余力增強線上業(yè)務；2、投資團隊成為了奈雪的茶重度消費者，實時交流對產品的體驗和建議；3、與奈雪經營管理團隊客觀分析了餐飲行業(yè)競爭激烈的態(tài)勢，在資本運作上確立了奈雪爭取成為“新式茶飲行業(yè)第一股”的目標，并把上市地確定為香港。如今這一階段性目標終于達成。
此后，2021年1月，奈雪的茶完成了C輪1億多美金的融資，領投方為亞洲知名PE機構太盟投資集團（PAG）。這也是太盟投資第一次出手國內新茶飲品牌。至此，奈雪的茶估值近20億美金，約合130億人民幣。直到今天，市值達到了340億。
新一代創(chuàng)始人集體登場，這是中國新消費創(chuàng)業(yè)最好的年代
中國新茶飲悄悄來至下半場，背后掌門人走到前臺。在這些耳熟能詳?shù)牟栾嬈放?mdash;—奈雪的茶、喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城的背后，是彭心趙林夫婦、聶云宸、呂良等年輕創(chuàng)始人的集體登場。
奈雪的茶最要緊的對手——喜茶，掌舵人是一名90后。1991年，聶云宸在江西出生，后跟隨父母來到廣東江門。在2010年畢業(yè)后，19歲的聶云宸走出校門，意外走上了創(chuàng)業(yè)之路，他在廣州開了一家手機店，積累了第一桶金。2012年，聶云宸開了一家名為皇茶的店，做起了奶茶生意。
2016年，聶云宸將其創(chuàng)辦的皇茶更名為喜茶，并獲得由IDG資本和天使投資人何伯權的1億元融資，中國新茶飲的故事由此開始了。自此，聶云宸就帶領喜茶一路狂奔，并云集了一眾風投機構，還包括美團龍珠、紅杉中國、黑蟻資本、騰訊、高瓴、Coatue等一眾知名機構。2020年8月，喜茶創(chuàng)始人聶云宸以身家40.92億元列居深圳創(chuàng)富的第81位，成為當中最年輕的一位。
日前，投資界獨家獲悉，喜茶最新一輪融資即將完成，投資方均為老股東，估值達到了前所未有的600億，再次刷新了中國茶飲的融資紀錄。
同奈雪一樣，另一個網(wǎng)紅茶飲品牌——茶顏悅色，掌舵人呂梁也是一名80后。早年間，呂良和聶云宸一樣經過了幾次創(chuàng)業(yè)，先后開過廣告公司、賣過爆米花、開過鹵味店。2013年的冬天，呂良在長沙創(chuàng)辦了茶飲品牌茶顏悅色，并開出了第一家店，蟄伏多年后，茶顏悅色已經成為與臭豆腐齊名的長沙美食新地標。2020年底，茶顏悅色走出湖南。
茶顏悅色在成立之初就獲得了天圖的投資，此后投資方還包含順為資本、元生資本、源碼資本等。“茶顏悅色從去年開始，已經不見投資人了。”一位接近茶顏悅色的VC合伙人向投資界透露。而投資界最新獲悉，茶顏悅色也即將邁出IPO第一步。
在新茶飲圈里，還有一個網(wǎng)紅品牌也不得不提，那就是蜜雪冰城。從1998年路邊的冷食小攤點，到2001年第一家20平米的小商店，再到如今以新鮮冰淇淋—茶飲為主的全國性連鎖機構，河南人張紅超演繹了又一個草根逆襲的故事。
今年，開遍大街小巷的蜜雪冰城，完成由高瓴、美團龍珠、CPE源峰等知名機構的新一輪融資，估值已超200億元，并且公司 A股上市也行至交表階段。
新一代創(chuàng)始人們，造就了國內新茶飲的起點。而新茶飲只是一個縮影，中國水大魚大的新消費市場，火爆程度正超乎想象。
2020年，隨著泡泡瑪特的IPO敲鐘，背后80后掌舵人王寧正式浮出水面，這個出生于1987年的年輕人讓盲盒和潮玩文化徹底爆火，也讓消費投資人感慨：要學會擁抱年輕人；同年，完美日記成功赴美上市，它的背后同樣是三位畢業(yè)于中山大學的80后；今年爆火的咖啡品牌Manner的創(chuàng)始人韓玉龍和陸劍霞，是一對80后夫妻……拉面說姚啟迪、美瞳品牌Moody創(chuàng)始人慈然等都是90后。
這是中國新消費創(chuàng)業(yè)最好的年代，這片汪洋里正激蕩著無數(shù)新機會，所有人都相信，中國一定會誕生眾多千億市值的世界級消費巨頭。而在一個又一個新品牌背后，一大波年輕創(chuàng)始人正嶄露頭角。
來源：投資界 楊繼云 劉博
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