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線下新品牌門店的擴張，一定程度上會為特步未來的營收帶來增加。但是，目前來看，新品牌門店還沒有盈利，而前期擴張的成本及費用也擠占了特步的利潤空間。
財報顯示，去年下半年，蓋世威/帕拉丁的收入同比增16%，索康尼/邁樂收入則同比增416.8%。但由于開設(shè)新店的費用加上疫情影響，新品牌在去年均出現(xiàn)虧損。管理層預(yù)計，這些品牌在21財年將繼續(xù)虧損。其中，索康尼的虧損應(yīng)該會隨著新店的開張而加劇。
另一方面，特步在線上也做了不小的努力。不僅通過與薇婭等頭部主播合作，開啟“直播帶貨”模式，在疫情沖擊最嚴(yán)重的2、3月份，還利用員工的微信群開始了私域流量的聚集。整個二月份，僅僅通過微信群的銷售額，就為特步貢獻了四千多萬元的銷售額。雖然短時間內(nèi)確實能夠明顯看到銷售量的增長，但不可否認(rèn)的是，線上電商銷售，同樣也會導(dǎo)致人工費用的增加。
另外，公司計劃在21財年開設(shè)200-300家特步門店，這勢必需要特步加大資金投入力度，而場地、人工等成本，費用的增加也是順其自然的事。同時，安踏、李寧在線上的發(fā)力，以及361度的追擊，也讓特步的處境陷入兩難。面對市場變幻莫測，腹背受敵的特步，未來該如何轉(zhuǎn)型，也需要冷靜下來多一些新思考。
03
牽手TalkingData
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是特步下一個“打卡點”？
財報顯示，特步電商業(yè)務(wù)約占2020年集團收入整體比重的四分之一，其中，特步集團全品牌、線上渠道“雙11”總業(yè)績5.2億元，同比漲幅約50%，特步兒童全渠道漲幅100%。線上的亮眼表現(xiàn)，也讓特步看到了機會，通過借助強大的電商網(wǎng)絡(luò)，向數(shù)字化渠道轉(zhuǎn)變。
財報顯示，截至2020年12月31日，特步集團在中國內(nèi)地及海外共有6021家主要由授權(quán)分銷商經(jīng)營的特步品牌店鋪。站在行業(yè)角度來看，數(shù)字化能夠根據(jù)市場的需求，在銷售環(huán)節(jié)中減少不必要的浪費，終端銷售時，用戶的大數(shù)據(jù)也能幫助特步匹配用戶需求，實現(xiàn)資源的最佳配置。
近期，又與TalkingData正式開啟消費者數(shù)字化運營方向的合作，這或?qū)樘夭皆跀?shù)字化轉(zhuǎn)型的方向上提供更多的想象力。就拿跑步來講，與國內(nèi)同業(yè)相比，特步在跑步領(lǐng)域依然是占有優(yōu)勢的。
2020年，特步在中國內(nèi)地共贊助了12場線下馬拉松和九場線上賽事，吸引了逾150萬名參賽者，若能在數(shù)字化上加以最大化的利用，也將有利于特步在這個領(lǐng)域建立以消費者為中心的跑步生態(tài)圈。
但另一方面，在科技賦能服裝的賽道中，特步并不是領(lǐng)跑者。事實上，國內(nèi)很多服裝品牌早已開始數(shù)字化布局，期望與用戶建立穩(wěn)固的線上鏈接。
如競爭對手李寧早已立足微信小程序，探索出了一條“拉新獲客+深耕存量”的全新商業(yè)模式，通過常規(guī)化的廣告投放，從朋友圈、公眾號等各個公域流量入口為小程序商城吸引用戶。
安踏收購的意大利百年運動時尚品牌FILA，同樣積極運營公眾號、小程序商城等私域流量場景。并借助騰訊廣告的數(shù)據(jù)分析工具，盤活消費者資產(chǎn)，撬動高潛客戶，提高廣告投放的效率。
這也意味著，特步在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的反映，實際上并不是那么的敏感，未來能不能在牽手TalkingData后在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上取得更大的成就，依然有待于進一步觀察。但可以預(yù)見的是，2021年，國內(nèi)頭部運動服裝品牌之間的激戰(zhàn)，會進一步聚焦在數(shù)字化上，而特步作為其中一員，自然也免不了會直面這場競爭，具體的表現(xiàn)港股研究社也將持續(xù)關(guān)注。
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