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“變現(xiàn)三部曲”之一的電商業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大
事實(shí)上，快手變現(xiàn)有三個(gè)方式：直播、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)及其他業(yè)務(wù)（主要是電商業(yè)務(wù)）。
《投資者網(wǎng)》梳理公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2017年-2019年及截至2020年9月30日止的前九個(gè)月，公司的直播收入的占比正在逐年降低，由2017年的95.3%縮小至2020年9月30日止的前九個(gè)月的62.2%；線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)盡管占比較小，但增幅明顯，由2017年的4.7%增長(zhǎng)至2020年9月30日止的前九個(gè)月的32.8%；自2018年開(kāi)展的其他業(yè)務(wù)（電商業(yè)務(wù)為主），其占比由2018年的0.8%增長(zhǎng)至2020年9月30日止的前九個(gè)月的5%。
從目前來(lái)看，快手的電商業(yè)務(wù)占比較低，幾乎可忽略不計(jì)，但快手在招股書(shū)中透露“將不斷探索多元化的變現(xiàn)模式及機(jī)會(huì)，以建立一個(gè)強(qiáng)大的綜合電商平臺(tái)，并在有關(guān)募集資金用途”，也提及IPO集資的大頭35%將用于增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)，其中就包括擴(kuò)大電商平臺(tái)。
（圖片來(lái)源：招股書(shū)）
快手在變現(xiàn)過(guò)程將會(huì)面臨哪些潛在問(wèn)題？電商業(yè)務(wù)是不是其中一種較好的變現(xiàn)方式？短視頻電商平臺(tái)是不是未來(lái)在線(xiàn)購(gòu)物的新趨勢(shì)？
對(duì)此，沈萌向《投資者網(wǎng)》表示，快手在電商變現(xiàn)布局整體較抖音早，后者尚未找到相對(duì)靠譜的變現(xiàn)賽道，“繼續(xù)深耕電商，鞏固其已有賽道優(yōu)勢(shì)，是快手的策略；不過(guò)，向游戲及教育等新業(yè)務(wù)探索風(fēng)險(xiǎn)比較大。業(yè)務(wù)陌生，成功率未知，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，不如深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛能都遠(yuǎn)比跨入新業(yè)務(wù)安全。”沈萌補(bǔ)充道。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)崔麗麗認(rèn)為，直播帶貨是短視頻內(nèi)容平臺(tái)變現(xiàn)最快速最直接的方式。
崔麗麗表示，在需求極端個(gè)性化的大背景下，內(nèi)容引流很可能是未來(lái)一段時(shí)間較為主流的引流方式。通過(guò)主播篩選和介紹產(chǎn)品，與終端消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)是較有效率的信息交互方式。傳統(tǒng)篩選模式下，消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)較為明確。不過(guò)，如今在人們基本生活需求已經(jīng)滿(mǎn)足的情況下，消費(fèi)者并不了解自身還有哪些需求，人們的消費(fèi)需求需要被引導(dǎo)，即需要有人告訴消費(fèi)者他需要的產(chǎn)品可能是這樣的。
“直播帶貨是否存在誤導(dǎo)消費(fèi)或者過(guò)度消費(fèi)及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的現(xiàn)象，則要看主播宣傳、推薦的產(chǎn)品是否有名有實(shí)，產(chǎn)品各方面是否經(jīng)過(guò)了甄別、篩選。在過(guò)度消費(fèi)問(wèn)題方面，建議消費(fèi)信貸機(jī)構(gòu)應(yīng)該限制未成年人或者缺乏一定支付能力的年輕人的授信水平。” 崔麗麗補(bǔ)充道。
值得注意的是，與“抖音，記錄美好生活”的精致、年輕用戶(hù)集中在一二線(xiàn)城市的情況不同，快手的用戶(hù)群體較多是三四線(xiàn)城市青年，定位下沉市場(chǎng)，走平民路線(xiàn)。這一類(lèi)用戶(hù)群體一般偏好物美價(jià)廉的商品，快手的電商平臺(tái)是否如早期拼多多平臺(tái)那樣存在“山寨”泛濫現(xiàn)象？快手在這方面該如何保護(hù)消費(fèi)者避免購(gòu)買(mǎi)到“山寨”或劣質(zhì)產(chǎn)品？是否有較為完善的審核機(jī)制？
崔麗麗認(rèn)為，快手較多北方文化區(qū)的三線(xiàn)城市及以下用戶(hù)，客群偏好高性?xún)r(jià)比、物美價(jià)廉，且有一定創(chuàng)新的產(chǎn)品。此外，消費(fèi)者對(duì)主播信任度和忠誠(chéng)度也較高，“平臺(tái)相對(duì)流量比較私域化，如果主播帶貨缺乏嚴(yán)格審核，可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者權(quán)益受損的情況。這可能是快手可能面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。流量私域化，平臺(tái)可能需要對(duì)主播或者內(nèi)容創(chuàng)作者加強(qiáng)相應(yīng)的監(jiān)管，無(wú)論是對(duì)內(nèi)容的審核，還是對(duì)通過(guò)內(nèi)容吸引來(lái)的流量采用電商方式變現(xiàn)過(guò)程中產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量及品質(zhì)等問(wèn)題都需要引入諸如內(nèi)容評(píng)級(jí)、售后評(píng)級(jí)等相應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，維護(hù)一個(gè)健康的生態(tài)。”（思維財(cái)經(jīng)出品）
來(lái)源：投資者網(wǎng) 潘婉瑜 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 快手 |
