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12月8日訊，“下叮咚送雞蛋，一個(gè)月都不用買雞蛋了”、“酒香不怕巷子深，下個(gè)APP好漢不怕等”……近日，在暮色降臨的北京京糧廣場(chǎng)前，三五個(gè)穿著叮咚買菜綠色制服的地推人員，帶著幾盒雞蛋和酸奶頻頻向路過的行人推廣他們的產(chǎn)品。
上述這一幕正是叮咚買菜的地推小哥在北京街頭“拉新”。據(jù)地推小哥介紹，他們的任務(wù)是讓新用戶下載注冊(cè)“叮咚買菜”APP同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)完成第一單，新用戶掃描他們個(gè)人二維碼進(jìn)群會(huì)獲贈(zèng)一盒雞蛋。
新入局者的煩惱：靠燒錢‘拉新’每單仍在虧損
公開資料顯示，由上海壹佰米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)的叮咚買菜APP于2017年5月上線，主打前置倉(cāng)生鮮電商模式，首先在上海發(fā)展。今年年初憑借“城批采購(gòu)+社區(qū)前置倉(cāng)+29分鐘配送”的供應(yīng)鏈模式在疫情期間迅速崛起，今年4月進(jìn)軍北京，目前正在各小區(qū)瘋狂地推。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在北京生鮮電商市場(chǎng)上，既有每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜等早期進(jìn)入的前置倉(cāng)自營(yíng)模式，也有盒馬、永輝買菜、物美多點(diǎn)等店倉(cāng)一體模式，還有京東到家及依托外賣平臺(tái)的菜老包、菜公社等代買模式。作為后來者，叮咚買菜想要在北京市場(chǎng)占據(jù)較高的份額“很難”，前期業(yè)務(wù)尤其是“拉新”很難開展，成本很高，‘拉新’就得補(bǔ)貼、燒錢。
中國(guó)網(wǎng)科技了解到，叮咚買菜目前“拉新”手段除了通過投入了大量地推以及騎手到社區(qū)及公園周邊推廣以外，還通過發(fā)放“108元新人紅包”以及推出各種秒殺活動(dòng)吸引消費(fèi)者，配送方面則強(qiáng)調(diào)低門檻“0起送費(fèi)、0配送費(fèi)”�？偨Y(jié)起來為 “燒錢‘拉新’、燒錢送貨”。
據(jù)叮咚買菜地推工作人員介紹，目前叮咚買菜正在大力推廣，既有地推“拉新”專員，也有騎手和負(fù)責(zé)站點(diǎn)其他工作的店員。其所在的站點(diǎn)每日約有七八百個(gè)訂單，客單價(jià)為40元左右，主要是用“滿39元減20元券”， 從大倉(cāng)到前置倉(cāng)每一單大概虧4-5元。據(jù)了解，叮咚買菜日前定下了“前置倉(cāng)總數(shù)要從全國(guó)的600多家增長(zhǎng)到1100家”的目標(biāo)。
同屬于前置倉(cāng)自營(yíng)模式的每日優(yōu)鮮以北京為大本營(yíng)發(fā)展了5年，目前已進(jìn)入全國(guó)20多個(gè)城市，擁有1000多個(gè)前置倉(cāng)，北京占300多個(gè)，在密度布局上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。據(jù)每日優(yōu)鮮公布數(shù)據(jù)顯示，在疫情之前的客單價(jià)約為85元，目前客單價(jià)為100元左右。其已在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，并有22%的扣損實(shí)收毛利率，履約成本控制在了15元以內(nèi)，市場(chǎng)費(fèi)用在每單3元左右。
此外，還有美團(tuán)買菜于2019年3月進(jìn)入北京，目前擁有50多家服務(wù)站覆蓋北京各區(qū)，據(jù)美團(tuán)騎手透露，一個(gè)服務(wù)點(diǎn)每天大約有六百到八百單，客單價(jià)大概40元左右。美團(tuán)買菜還在持續(xù)開站、增加站點(diǎn)密度，擴(kuò)大在北京市場(chǎng)的份額。
據(jù)從事生鮮市場(chǎng)人士介紹，在租金成本低且沒有商品損耗的情況下，算上人工、配送、房租、優(yōu)惠券及地推物料等各項(xiàng)成本，每個(gè)訂單費(fèi)用約為40元-60元，客單價(jià)要超過80元才有可能掙錢。但前置倉(cāng)模式租金、損耗、配送等成本相對(duì)更高，需要更高的客單價(jià)才能實(shí)現(xiàn)盈利。
有評(píng)論指出，每日優(yōu)鮮由于布局時(shí)間久且密度高，擁有供應(yīng)鏈和用戶優(yōu)勢(shì)；美團(tuán)買菜背靠美團(tuán)平臺(tái)的強(qiáng)大流量入口，同時(shí)能復(fù)用美團(tuán)針對(duì)餐飲商戶的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，叮咚買菜作為新入局者，雖然在上海、杭州等地供應(yīng)鏈比較完善，但由于地理原因，北京無法復(fù)用。
屢遭投訴被評(píng)“不建議下單” 平臺(tái) 29分鐘變1小時(shí)達(dá)
近日，據(jù)上海市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布的食品安全抽檢信息顯示，在叮咚買菜上抽檢的散裝稱重的梭子蟹顯示鎘（Cd）含量大于標(biāo)準(zhǔn)值0.5mg/kg，據(jù)介紹，長(zhǎng)期大量攝入鎘含量超標(biāo)的食品可能導(dǎo)致腎和骨骼損傷等健康危機(jī)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 叮咚買菜 |
