再者，哪怕有現(xiàn)成的合適IP，簽下它又需要付出多少代價？當初為了簽下MOLLY成為自有IP，泡泡瑪特僅用了345萬元，就讓其背后的設(shè)計師王信明買到公司2% 的股份，按目前估值算，可是值1.7億美元的。
另外，每年支付合作藝術(shù)家和IP擁有商的授權(quán)費也是一大筆開支，2017-2019年間，泡泡瑪特為此共支付了220萬、1450萬元、4840萬元，合共6510萬元。
對比名創(chuàng)優(yōu)品，其屬下也有盲盒等IP周邊產(chǎn)品，目前與漫威、迪士尼、HelloKitty等17個IP建立了合作，截止今年為止，所支付的IP費用已經(jīng)從2185萬增加到了1.09億，若想繼續(xù)豐富自家的產(chǎn)品線，這筆IP費用只能繼續(xù)增加下去。
由此可見，將來泡泡瑪特想要再次買下受歡迎的IP，恐怕就要付出更加昂貴的代價了。所以說，IP并不足以成為泡泡瑪特安心的護城河。
那么，會是市場嗎？
這里的市場有兩個含義，一個是指未來的增量市場，二個則是指目前所擁有的消費者市場。
先看增量市場，招股書提及整個“潮玩”市場還在持續(xù)增長，預(yù)計到了2024年，能達到448億美元的估值。
就目前泡泡瑪特的市場規(guī)模來看，泡泡瑪特的門店主要集中在一二線城市，北京、上海的門店數(shù)量超過100家，而三四線城市，則基本還沒有展開布點。
那么，對泡泡瑪特來說，三四線城市既可以是未來的增量市場，也有可能是對品牌不敏感的市場。
要知道，一個潮流玩偶品牌效應(yīng)的形成，是需要一段長時間的滲透，要形成氛圍，就要時間和粉絲的積累。所以，泡泡瑪特能否獲得這部分增量市場，還未可知。
回到目前，招股書中提及，泡泡瑪特在中國潮玩市場中排名第一，份額為8.5%，第二第三名分別為7.7%和3.3% 。天貓的銷售數(shù)據(jù)也很好，泡泡瑪特目前在盲盒品類的銷售中排第一，占了4成的份額。
但從泡泡瑪特目前整個的運營思路來看，公司更多是對IP進行商業(yè)包裝，再通過“盲盒”方式進行銷售，但消費者這種“成癮性”能否一直持續(xù)下去，是一件不確定的事情。
泡泡瑪特19年注冊會員的復(fù)購率只有58%，也就是說，老顧客只能支持公司一半的銷量，另一半，則還是靠新顧客。
因此，泡泡瑪特不能指望現(xiàn)有消費者的“購買癮”能無限期持續(xù)下去，更多發(fā)掘新IP，發(fā)展SKU，想辦法創(chuàng)造更多品牌曝光的機會，用營銷吸納新顧客，才是正道。
泡泡瑪特的未來，將走向何方
目前，不少媒體，包括王寧本人，都認為泡泡瑪特能成為另外一個迪士尼，但事實上，兩者之間的差距似乎還有十萬八千里。
首先，泡泡瑪特與迪士尼、奧飛等動漫公司不同，后兩者是先有卡通形象，再打造周邊，而泡泡瑪特則直接得多。
如上文所述，它是幫IP做一個商業(yè)打造，最終的目前是賣出，而非故事性和內(nèi)涵，從這個角度上來說，盲盒更像是一個“潮玩”的商業(yè)平臺。
并不是說泡泡瑪特能不能成為迪士尼，而是它有無必要非成為“第二個迪士尼”不可？至少在短期內(nèi)，我認為不是必要的。
泡泡瑪特在招股書中強調(diào)，IP始終是其業(yè)務(wù)的核心，也是商業(yè)化的基礎(chǔ)，圍繞這一點，泡泡瑪特將延伸出有關(guān)IP運營前端和后端的業(yè)務(wù)，并將之打造成一個一體化平臺。
在IP運營的前段，泡泡瑪特將會致力于全球優(yōu)秀藝術(shù)家的發(fā)掘，在這里，其實也有很多可以想象的空間。
比如，泡泡瑪特會與更多不同的藝術(shù)家接觸和交流，一旦遇到年輕的、有潛力的藝術(shù)家，泡泡瑪特可以對其進行扶持和培養(yǎng)，甚至在未來，泡泡瑪特能成為這些優(yōu)秀IP藝術(shù)家的分享平臺和藝術(shù)聯(lián)盟。
到了那個時候，泡泡瑪特或許就不僅僅是一家銷售盲盒的公司了，擁有海量設(shè)計師資源，以及獨到挑選IP眼光的它，或許還能成為“潮玩界”的IP投資公司。
上文也說過了，未來想要購買一個現(xiàn)成的IP，代價會非常大，因此，作為一個潮玩界的知名平臺，自己孵化藝術(shù)家，并在旗下尋找合適的IP，不管自營還是販賣，都會是賺錢的另一條思路。
而在IP運營的后端，泡泡瑪特將會努力打造更快觸達粉絲的優(yōu)質(zhì)渠道，以及能夠加強粉絲黏性的“潮玩”文化社區(qū)和會員服務(wù)。
事實上，泡泡瑪特也一直在進一步融入“潮玩”圈子里，從2017年開始，它每年都會參與國內(nèi)最大型的專業(yè)潮流玩具展會，圍繞著IP的潮玩生態(tài)圈，泡泡瑪特正在一點點搭建起來。
泡泡瑪特未必會成為第二個迪士尼，或者第二個漫威，它的身上不會時刻帶有強烈的故事性，但這似乎也并不重要。
對收集盲盒的消費者來說，親自為每一個玩偶賦予故事，比從品牌方身上聽到統(tǒng)一編撰的故事，要來得有趣多了！
來源：螳螂財經(jīng) 作者: Kinki
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