但從數(shù)據(jù)看，火了三年多的Molly整體營(yíng)收占比正在降低。
2018年，新興IP如Dimoo、PUCKY、The Monsters在營(yíng)收占比僅分別為0%、14.6%和0%，但是到了2019年，上述IP的營(yíng)收占比分別為5.9%，18.7%和6.4%。而Molly從2018年的占比41.6%，降到了2019年的占比27.1%。
這可以理解為泡泡瑪特減少了對(duì)Molly的依賴(lài)，但新興IP也遠(yuǎn)未達(dá)到Molly的影響力。
今年5月，王寧公開(kāi)表示，希望泡泡瑪特在5年后成為國(guó)內(nèi)最像迪士尼的那家公司，具備眾多有價(jià)值的IP。
在IP孵化及研發(fā)方面，泡泡瑪特在招股書(shū)中提及，其已具備一支由91名擁有豐富藝術(shù)及設(shè)計(jì)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師組成的內(nèi)部創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。但招股書(shū)中未直接提及研發(fā)成本費(fèi)用。
“泡泡瑪特如真想要成為下一個(gè)迪士尼，會(huì)面臨來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)，自建成功的IP也需要大量的人力、資源和時(shí)間投入。小規(guī)模的沒(méi)有成熟體系的IP孵化，面臨的失敗風(fēng)險(xiǎn)很大。” CIC灼識(shí)咨詢(xún)執(zhí)行董事朱悅向時(shí)代周報(bào)記者表示。
如何“破圈”
雖說(shuō)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驚人，但泡泡瑪特“破圈”壓力不小。
“其實(shí)，除了海外國(guó)家，泡泡瑪特的目標(biāo)消費(fèi)群體大多已經(jīng)在它的輻射圈內(nèi)了。”11月21日，從事潮玩經(jīng)營(yíng)與游戲開(kāi)發(fā)的業(yè)內(nèi)人士徐萬(wàn)（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示，泡泡瑪特目前增長(zhǎng)迅速是因?yàn)榛鶖?shù)小，如果沒(méi)有創(chuàng)造出新的亮點(diǎn)，拉新會(huì)越來(lái)越難。
“和游戲行業(yè)同理，同一個(gè)產(chǎn)品，新入場(chǎng)的玩家永遠(yuǎn)比流失的要少。對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的人，永遠(yuǎn)都不會(huì)有興趣。”徐萬(wàn)表示。
11月22日，上海白領(lǐng)林末（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，自己身邊有朋友喜歡購(gòu)買(mǎi)泡泡瑪特，但她依然不為所動(dòng)，“喜歡的人很喜歡，不喜歡的人只是看看”。
事實(shí)上，在培育粉絲和擴(kuò)展渠道方面，泡泡瑪特做了許多工作。
除了推廣粉絲計(jì)劃之外，泡泡瑪特早年便推出了線(xiàn)上粉絲社區(qū)葩趣。據(jù)介紹，葩趣是一個(gè)粉絲的在線(xiàn)小區(qū)，可取得潮流玩具文化信息及最新信息、買(mǎi)賣(mài)潮流玩具及與其他志趣相投的粉絲社交互動(dòng)。
此外，泡泡瑪特試圖運(yùn)用展會(huì)擴(kuò)大影響力。在中國(guó)沒(méi)有大型潮流玩具活動(dòng)的背景下，泡泡瑪特于2017年9月舉辦了首屆潮流玩具展會(huì)北京國(guó)際潮玩展。彼時(shí)起，泡泡瑪特每年舉辦兩次潮流玩具展會(huì)，即北京國(guó)際潮玩展及上海國(guó)際潮玩展。
同時(shí)，泡泡瑪特正在擴(kuò)展海外市場(chǎng)。今年8月7日，泡泡瑪特首家日本直營(yíng)快閃店P(guān)OP UP SHOP已于東京澀谷Loft正式開(kāi)業(yè)。
招股書(shū)提到，截至2019年12月31日，泡泡瑪特?fù)碛形挥谥袊?guó)33個(gè)一二線(xiàn)城市主流商圈的114家零售店和位于57個(gè)城市的825家創(chuàng)新機(jī)器人商店。此外，它還要拓展線(xiàn)上渠道和遍布世界的批發(fā)渠道。
11月20日，盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚向時(shí)代周報(bào)記者表示，泡泡瑪特是整個(gè)國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)中，唯一全產(chǎn)業(yè)鏈公司，包括IP的孵化和消費(fèi)者的觸達(dá)等。“甚至包括整個(gè)周邊文化的培育。加上整個(gè)盲盒產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，泡泡瑪特獲得了快速崛起的機(jī)遇。”江瀚補(bǔ)充道。
值得一提的是，在一路高漲的數(shù)據(jù)中，泡泡瑪特的收益增長(zhǎng)率卻正在下降。
從聆訊后資料集上可以發(fā)現(xiàn)，2018年、2019年和2020年上半年，該數(shù)據(jù)分別為225.4%、227.2%和50.5%。（來(lái)源：時(shí)代周報(bào)）
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