9月29日，華住創(chuàng)始人季琦在華住世界大會（廣州站）擺了一組數(shù)據，指出OYO在中國僅剩1567家酒店，而在2019年底，OYO在中國還有10354家酒店。
相較于OYO 酒店2019年6月份對外公布的數(shù)據——員工超過1萬人，中國酒店數(shù)量高峰時期共有19000多家，中國客房總數(shù)達78萬——疫情之后，OYO的神話看起來要徹底破滅了。
但在10月26日，OYO創(chuàng)始人李泰熙在接受外媒采訪時表示，OYO在印度、東南亞、美國和歐洲的房間數(shù)量已恢復到疫情前的水平，唯一持續(xù)的損失在中國，同時給出了一組數(shù)據：OYO的整體客房數(shù)量下降約16%，全球酒店房間總計超過100萬間，單月收入約為今年1月的80%，疫情期間，OYO共計消耗了5億美元，公司賬目上現(xiàn)有10億美元的現(xiàn)金儲備。
但曾是OYO重要根據地之一的中國區(qū)業(yè)務已經分崩離析，其總體酒店房間數(shù)沒有明顯下滑，且業(yè)績恢復速度迅速，現(xiàn)金儲備的數(shù)額過于理想，這讓業(yè)內人士對李泰熙公布的這組數(shù)據表示存疑。李泰熙也未在采訪上詳細說明疫情期間收入OYO表現(xiàn)良好的原因。
環(huán)球旅訊試圖就公司近況采訪OYO相關人士，但被婉拒。
OYO顯然無法重回巔峰時刻，伴隨著負面輿論的全球發(fā)酵，今年3月份美國旅游媒體skift預估OYO估值將會從巔峰時期的100億美元跌落至60億美元。如今即便軟銀集團和李泰熙相繼注資也無力阻止OYO的估值暴跌，下跌的步伐似乎還未止境。
把焦點拉回中國市場，除了規(guī)模大幅縮減，OYO的內部管理在過去一年更是接連遭遇危機。
今年7月，OYO早期靈魂人物、OYO合伙人兼CFO李維正式逃離這場高樓將傾的災難，后續(xù)接任的OYO中國區(qū)CEO Gautam Swaroop似乎也沒有成為“救火隊長”，外界至今無從感知他采取了哪些挽救OYO的措施，僅能在OYO官方微博、微信公眾號等社交媒體平臺上感受到可有可無的宣發(fā)內容。
曾經一度在中國叱咤風云的OYO聲響逐漸平息，即便OYO不斷更新加盟模式規(guī)則，但貼牌加盟模式顯然難以適應更連鎖化的、更成熟的中國酒店市場。而眾多OYO模式的玩家，似乎也沒有在OYO的敗退中找到突圍路徑，甚至被OYO拖入了困頓之中。
反觀被疫情與OYO模式雙重攪動后僅留一地雞毛的下沉市場，錦江、華住、首旅如家等酒店集團依舊躍躍欲試。一位酒店從業(yè)者指出，颶風吹過之后，下沉市場終于露出了真面目，這是連鎖酒店集團的機會。
那到底OYO留下的下沉市場空白，對于疫后的中國酒店業(yè)而言，會是緊握在女巫手上的毒藥還是解藥呢？
1、一場沒有贏家的游戲
過往感受到OYO在中國的高速擴張、資本市場熱錢涌動，華住戰(zhàn)略投資的你好酒店、同程藝龍旗下的OYU及戰(zhàn)略投資的美伽酒店，以及創(chuàng)始團隊脫胎于美團的輕住酒店，都開始圍獵下沉市場。
而早在OYO進入中國之前，素有酒店界“小鎮(zhèn)之王”的尚美生活率先到印度考察并將相關模式引入中國，其創(chuàng)立的AA room 曾立下“五年萬店”的目標。
值得注意的是，過往軟品牌的商業(yè)模式并沒有被跑通，疫情前上述軟品牌在規(guī)模上、融資能力和運營管理上，和OYO相比似乎也沒有更出彩的表現(xiàn)，甚至由于OYO的惡評如潮、資本市場的冷卻，軟品牌不再受到資本青睞，攻占下沉市場的進度受到掣肘。
疫情后軟品牌更是由于疫情遭受到不同程度的創(chuàng)傷，被迫調整運營模式以止血自救，這場群雄逐鹿的游戲難以產生最后的贏家。
你好酒店和華住旗下的怡萊合并后，在開發(fā)端將全國重點布局地區(qū)縮減到13個省份，到如今已無擴張聲息，創(chuàng)始人夏青寧也調任華住會。
輕住集團在今年3月份宣布獲得數(shù)千萬美元的融資，但整體酒店擴張的速度也已放緩。
哪怕是在下沉市場身經百戰(zhàn)的尚美生活，AA room依舊未能獨善其身，在疫情發(fā)生之前就與尚美生活旗下的駿怡品牌合并，回到相對標準化產品的軌道上來。
實踐OYO模式的資深從業(yè)者天林（化名）在摸爬滾打了一番后，對這個市場、模式持懷疑的態(tài)度：“疫情下，酒店3、4個月不營業(yè)，市場情況日新月異，酒店倒下一批，茍延殘喘一批，而且很多酒店人士都已退出，過往整合的資源已經白費，現(xiàn)在再拿那套輕加盟酒店的形式打下沉市場，根本行不通了。”
2、游戲越來越復雜
依托于對單體市場的整合，近年來中國酒店市場的連鎖化率在提升——2020年攜程全球合作伙伴大會流出的數(shù)據顯示攜程上線的去年新開酒店中連鎖品牌占比高達60%——但整體的連鎖化率相比歐美成熟市場還有差距。
中國最大的單體酒店群，在下沉市場。據2019年的《中國酒店產業(yè)報告》數(shù)據顯示，中國酒店存量市場中約有92萬家單體酒店，占比超過85%，可達到萬億市場的規(guī)模。
但在疫情下，單體酒店市場整體遭到重創(chuàng)，季琦曾表示：“2020年，攜程平臺大概消失15萬家酒店，而其中98%是單體酒店，經濟連鎖酒店品牌受到的影響并不大。”
抗風險能力較弱的單體酒店，向連鎖靠攏必將是未來趨勢。雖然酒店集團、OTA投資的軟品牌放緩在下沉市場的進擊步伐，但下沉市場的“肉香”還深深吸引著連鎖品牌。
各大酒店集團宣布在2020年通過旗下連鎖品牌加碼下沉市場，其中華住更是希望依托下沉市場的擴張在2022年之前達到“千城萬店”。
連鎖品牌步步逼近，但軟品牌和連鎖品牌誰能真正吃到這塊蛋糕還值得深思。
一方面，由于中國地域的廣袤，中國每個縣級城市的經濟狀況參差不齊，并不是所有的下沉城市都能成為連鎖目標酒店，這與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經濟環(huán)境相掛鉤，單個區(qū)域的酒店下沉市場是否值得拓展，還需實體考察。
另一方面，相較于軟品牌的免加盟費或低加盟費，連鎖品牌歷來的加盟費并不低。
某下沉市場單體酒店從業(yè)者告知環(huán)球旅訊：“品牌的加盟費用很高，咨詢過幾家品牌酒店，大概2000元/間的品牌使用費，還可能需傭金、抽成、保證金等費用。同時，后續(xù)的房間改裝都需自理，按自身酒店100間左右的房間數(shù)，加盟后大致至少200多萬投入。”
圖注：數(shù)據整理自各酒店官方渠道
同時，酒店品牌和加盟商因為投資回報率的糾紛并不少見，酒店加盟品牌，能否為酒店帶來客源和提高收益難以判斷，陳舜認為：“下沉市場并非依賴外來的客人，而是本地的消費，基于品牌自有的會員體系運輸客源至下沉市場，實際上操作難度極大。”
曾經OYO試圖通過酒店前臺、旅行社和當?shù)貐f(xié)議客戶等渠道觸達到本地客人，實現(xiàn)會員體系的初步積累。結果是真金白銀投入，顆粒無收。
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