2013年，葉國富找到了新的致富之道，在新的創(chuàng)業(yè)項目“名創(chuàng)優(yōu)品”中，他將目標(biāo)市場從女性平價飾品拓展到更廣闊的精品百貨領(lǐng)域，但商業(yè)模式仍有明顯的“哎呀呀”的痕跡：不僅依然以線下為主，還沿用了此前的“薄利多銷”策略。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富
關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品，輿論談?wù)撟疃嗟氖瞧?ldquo;山寨”屬性。平心而論，無論是Logo還是產(chǎn)品設(shè)計，名創(chuàng)優(yōu)品都有模仿日本品牌優(yōu)衣庫和無印良品的意味，作為一個國產(chǎn)新品牌，“借勢”知名的外國品牌顯然能更快地獲得認(rèn)知度。
名創(chuàng)優(yōu)品的算盤是：以大大低于同行的價格提供品質(zhì)相似的產(chǎn)品，同時快速擴(kuò)張市場，用薄利多銷的方式做大生意。這一思路明顯奏效了，雖然飽受“山寨”質(zhì)疑，但憑借價格低廉的優(yōu)勢，名創(chuàng)優(yōu)品很快打開了市場，門店在全國乃至全球遍地開花，
在2017年的一次分享中，葉國富將名創(chuàng)優(yōu)品的突圍之道總結(jié)為“三高三低”，即高顏值、高品質(zhì)、高效率和低成本、低毛利、低價格。拆解來看，“三高”的實現(xiàn)路徑主要是找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品的高速迭代，同時優(yōu)化庫存和周轉(zhuǎn)效率。
放在時代背景中，名創(chuàng)優(yōu)品的“三高”很大程度是得益于國內(nèi)成熟、靈活的供應(yīng)鏈。相比之下，“三低”則是名創(chuàng)優(yōu)品有意為之的結(jié)果，也是其占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。
招股書顯示，名創(chuàng)優(yōu)品95%以上的產(chǎn)品在中國的零售價格在人民幣50元以下，葉國富曾多次在公開場合表示，只有低成本和低毛利才能有真正的低價格，并稱名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率只有8%，而同行一般在40%左右。
企業(yè)主動讓利，讓消費(fèi)者用上物美價廉的產(chǎn)品，這聽上去確實很有沖擊力，但如果毛利率真的只有8%，企業(yè)想要盈利將相當(dāng)困難。事實上，從招股書的情況來看，名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率也不是葉國富聲稱的那樣。
在2019財年和2020財年，名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率分別為26.7%和30.4%，呈現(xiàn)逐步上漲趨勢。招股書對此的解釋是，毛利率上漲得益于增值稅稅率的下降，以及高毛利聯(lián)名產(chǎn)品的推動。
在找大IP聯(lián)名方面，名創(chuàng)優(yōu)品已是輕車熟路。創(chuàng)立以來，名創(chuàng)優(yōu)品已先后與HelloKitty、裸熊、粉紅豹、漫威、米奇等全球知名IP合作。聯(lián)名的意義在于獲得IP帶來的溢價，由此改善薄利多銷模式下公司的利潤表現(xiàn)。
除了廣泛攜手大IP，名創(chuàng)優(yōu)品的另一特點是發(fā)力全球化，根據(jù)招股書，在2019財年和2020財年，來自海外市場的收入已經(jīng)占到名創(chuàng)優(yōu)品總營收的三成以上。
名創(chuàng)優(yōu)品全球收入分布
在葉國富看來，全球化是分散風(fēng)險的方式，因為“雞蛋放在一個籃子里就很容易被團(tuán)滅，全球化是規(guī)避風(fēng)險的最好辦法。”
但除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品積極推動全球化恐怕還有財務(wù)上的考慮。
據(jù)「資本偵探」了解，名創(chuàng)優(yōu)品在選址上偏好流量大、定位高端的地段，前者是所有線下門店都會考慮的因素，后者才是名創(chuàng)優(yōu)品興起的關(guān)鍵，之所以要選擇高端地段，名創(chuàng)優(yōu)品主要有兩方面的意圖：
一是利用地段/商圈本身的附加值，提升名創(chuàng)優(yōu)品的品牌價值，以避開薄利多銷策略帶來的“掉價感”；
二是和周邊商鋪形成對比，強(qiáng)化自身的價格優(yōu)勢，吸引有消費(fèi)能力，但注重性價比的消費(fèi)者購買。
這是借力打力的聰明做法，問題是國內(nèi)滿足要求的優(yōu)質(zhì)點位畢竟有限，如果單店效益的帳沒算好，那么越是擴(kuò)張反而越會成為負(fù)擔(dān)。在此背景下，把視線投向更廣闊的全球市場勢在必行，但由于全球疫情陰云未散，名創(chuàng)優(yōu)品的逆勢擴(kuò)張之路仍將面臨不確定。
除了需要找到更多優(yōu)質(zhì)點位， 薄利多銷模式帶來了其他問題。
相比零售行業(yè)火熱的線上化浪潮，名創(chuàng)優(yōu)品一直更倚重線下，這既與創(chuàng)始人本人對于線下實體的堅持有關(guān)，同時也有現(xiàn)實的考慮——和電商平臺合作意味著需要支付額外的廣告營銷費(fèi)用和物流支出，利潤將被進(jìn)一步攤薄。
不過， 受到疫情沖擊后，名創(chuàng)優(yōu)品積極擁抱線上，其推出了社交電商平臺“名創(chuàng)優(yōu)品員工內(nèi)購”，也和餓了么、美團(tuán)、順豐等合作同城配送，還加入過直播帶貨熱潮。在招股書中，名創(chuàng)優(yōu)品也闡釋了未來的戰(zhàn)略思路，其表示將進(jìn)一步發(fā)展自有電商渠道，同時加強(qiáng)與國內(nèi)外第三方電商平臺的合作，并利用社交媒體提高品牌影響力。
回顧一路的發(fā)展，憑借突出的性價比優(yōu)勢和激進(jìn)的擴(kuò)張，名創(chuàng)優(yōu)品迅速把生意做大，成了無印良品、屈臣氏眼中“全球最可怕的對手”，但高速增長下，薄利多銷模式也為名創(chuàng)優(yōu)品帶來掣肘，加上阿里巴巴“1元店”的落地，各大電商平臺在低價市場競爭的升溫，名創(chuàng)優(yōu)品需要關(guān)注的遠(yuǎn)不只是商業(yè)模式本身的問題。
內(nèi)部和外部都面臨新挑戰(zhàn)，如何在已有基礎(chǔ)上獲得新的增長，將是名創(chuàng)優(yōu)品上市后的關(guān)鍵。
來源：資本偵探 鴻鍵
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