那個曾號稱要與茅臺平起平坐的郎酒要IPO了。
2020年6月5日，證監(jiān)會網(wǎng)站披露四川郎酒股份有限公司(以下簡稱“郎酒”)首次公開發(fā)行股票招股說明書。
根據(jù)招股書，郎酒擬在深交所發(fā)行不超過7000萬股，募集資金將主要用于優(yōu)質(zhì)醬香型白酒產(chǎn)能建設項目、數(shù)字化運營建設項目、企業(yè)技術中心建設項目、優(yōu)質(zhì)濃香型、兼香白酒產(chǎn)能建設項目等。
事實上，這并非是郎酒第一次意欲進軍資本市場。早在2007年，郎酒便有意謀劃上市，但最終因種種原因未能上市；2009年，郎酒再次恢復上市打算，隨后又再度擱淺。
如今，伴隨自稱“兩大醬香型白酒之一”的郎酒走向臺前，隱秘在背后的郎酒掌門人也揭開了神秘面紗。根據(jù)招股書，郎酒集團董事長汪俊林為公司實控人，前五大股東分別為汪俊林控制的郎酒集團、汪俊林、CGL、汪俊剛(汪俊林兄弟)與博裕三期。
汪俊林是一位頗為傳奇的資本大鱷。其不僅曾使多家企業(yè)“起死回生”，更是建立了龐大的商業(yè)帝國，資本版圖橫跨了地產(chǎn)、金融、醫(yī)藥與文化旅游等眾多領域。
根據(jù)郎酒2019年的年利潤與茅臺的PE值預測，如順利上市，郎酒上市后總市值可達約800億元。由于汪俊林共持有郎酒76.70%的股權，汪俊林的身家也將有望超過600億元，成為中國酒業(yè)首富。
年收入近百億，沖刺“醬香酒第二股”
作為醬香型白酒的主要代表之一，郎酒正在快跑進入白酒百億陣容。
根據(jù)郎酒招股書，2017年至2019年，郎酒股份營收分別為51.16億元、74.79億元、83.48億元，同期增長分別為46%及12%；凈利潤分別為3.02億元、7.26億元、24.44億元，同期增長分別為140%、237%。
其中，2017年-2019年，郎酒高端及次高端產(chǎn)品線的銷售總收入分別約為20億元、38億元、53億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。換句話說，郎酒高端及次高端產(chǎn)品已成為郎酒整體銷售收入的半邊天。
而這種產(chǎn)品策略也契合了國內(nèi)白酒市場整體消費升級的消費新常態(tài)。招股書提到，隨著中國中等收入群體的擴大，中高端價位的白酒銷售規(guī)模將進一步擴大，有著良好品牌影響力以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的知名白酒生產(chǎn)企業(yè)預計將從產(chǎn)品結(jié)構升級中受益。
招股書顯示，郎酒的產(chǎn)品結(jié)構分為高端白酒、次高端白酒、中端以及中低端白酒。出廠價大于等于500元/500ml為高端產(chǎn)品，以青花郎為核心代表;出廠價300至500元/500ml為次高端，以紅花郎為核心代表;出廠價40-300元/500ml為中端，以郎牌特曲、小郎酒為代表;出廠價小于40元/500ml為中低端，以順品郎系列為代表。
值得一提的是，雖然郎酒與茅臺酒同為醬香型白酒，郎酒在品牌建設與發(fā)展目標上也常常比肩茅臺，但在營收方面，郎酒與茅臺卻相去甚遠。根據(jù)茅臺最新披露的年報，2019年，茅臺營收為888.54億元，是郎酒當年營收的十倍左右。
“在國內(nèi)醬香型白酒行業(yè)里，茅臺是行業(yè)老大，郎酒次之，彼此的產(chǎn)品各有特點。”郎酒董事長汪俊林曾在采訪時表示，郎酒沒有要趕超誰，踏踏實實把自己做好，最終還是消費者說了算。
眾所周知，作為中國底蘊最深厚的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)普遍采用經(jīng)銷模式進行商品銷售，郎酒也不例外。根據(jù)招股書，報告期內(nèi)，公司采用經(jīng)銷為主的銷售模式，經(jīng)銷模式的銷售占比分別為96.82%、96.66%和96.38%，經(jīng)銷渠道整體運營保持穩(wěn)定。
不過，郎酒也曾因向經(jīng)銷商過度壓貨的傳聞飽受市場詬病。據(jù)悉，有白酒經(jīng)銷商坦言，除了茅臺外，白酒企業(yè)都有向經(jīng)銷商壓貨的行為，而郎酒的表現(xiàn)尤為突出。
對此，汪俊林曾在公司經(jīng)銷商大會上表態(tài)稱，“對經(jīng)銷商過度壓貨的問題，商家朋友有權抵制和向公司舉報。”與此同時，汪俊林還數(shù)次強調(diào)，“郎酒以后不能過度壓貨，要讓經(jīng)銷商賺錢，要獎勵和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。”
另外，為提高銷售規(guī)模，郎酒還乘著互聯(lián)網(wǎng)營銷的成長東風積極建設電商渠道。招股書提到，郎酒在天貓、京東、蘇寧易購等大型電商平臺上均開設了自營店，直接面向終端消費者，進一步拓展了銷售渠道。
汪俊林實際控股，揭秘“資本大鱷”背后的商業(yè)帝國
回看郎酒的發(fā)展歷史，某種程度上，汪俊林稱得上是掌控郎酒命運的靈魂人物。
公開資料顯示，郎酒廠位于赤水河中游的四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)，與上游隔河相望的貴州茅臺村相距只有四十公里。從漢代的“枸醬酒”到宋代的“鳳曲法酒”，從“回沙工藝”到“盤勾勾兌”，郎酒傳承一千多年的釀造古法，形成了味道不同于茅臺酒醬香的”濃中帶醬“的獨特香型。
作為中國的傳統(tǒng)名酒，郎酒的銷售額曾一度位于白酒行業(yè)前列。然而，自1998年來，由于品牌意識模糊，郎酒的銷量開始大幅下滑，甚至陷入虧損狀態(tài)。
2002年，郎酒進行改制。這次改制，汪俊林實際控制的寶光集團以4.9億元的交易對價“抱得美人歸”。從此，郎酒步入了“汪氏時代”。
根據(jù)招股書，汪俊林通過郎酒集團間接持有公司61.70%股權，直接持有公司15.00%的股權，合計控制公司76.70%的股權，為公司的實際控制人。
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