對于備戰(zhàn)“618”，方巍稱，國美這次供貨非常齊備，原來的供貨更多的是給國美的線上線下渠道供貨，這一次的供貨，拼多多的渠道更多是一種定制性的過程，國美的渠道偏體驗(yàn)性和集成性的，京東的渠道是在進(jìn)行一些聯(lián)合規(guī)模的采購量。
這次媒體交流會也大大增強(qiáng)了資本市場對國美的信心。6月2日港股開盤后不久，國美便上漲3%，午后漲幅擴(kuò)大到6%，尾盤更是出現(xiàn)暴拉，收漲19%，國美的股價也穩(wěn)穩(wěn)站上“1港元”關(guān)口，創(chuàng)下三年新高。
除國美零售外，國美系股票普漲，國美金融科技（0628.HK）漲13.46%，ST美訊漲4.92%，中關(guān)村漲1.6%。
有網(wǎng)友表示，看到了國美翻身的希望，并對黃光裕出獄后的動作充滿期待。
國美聯(lián)手三巨頭對抗蘇寧零售市場格局要變天？
兩次戰(zhàn)投所涉及的金額雖然不是很高，但國美與兩大巨頭通過可轉(zhuǎn)債認(rèn)購而達(dá)成的全面戰(zhàn)略合作有著十分深遠(yuǎn)的意義。
在媒體交流會上，國美零售集團(tuán)CFO方巍也表示國美的資金是比較充裕的。方巍稱，從資金層面上來說，3月10日國美償還了美元債以后，疫情對銷售雖產(chǎn)生了一些影響，但大幅節(jié)省了租賃等成本的支出；現(xiàn)在資金引戰(zhàn)的同時，資金到位之后，國美的經(jīng)營現(xiàn)金流是正的，資金是比較充裕。
他還表示，國美與拼多多是在流量端和定制端形成合作，國美的定制商品與拼多多進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合；與京東是在中高端的商品、物流倉網(wǎng)方面進(jìn)行合作。另外，在618等促銷節(jié)點(diǎn)，國美將與拼多多、京東進(jìn)行聯(lián)合營銷。
王俊洲稱，“在拼多多這塊，我們專門作為定制商品，給拼多多進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合，實(shí)際上跟拼多多是在流量端和定制端，形成了我們的合作。跟京東家電的供應(yīng)端、中高端產(chǎn)品的家電互補(bǔ)方面以及物流端，形成了互補(bǔ)。”
他總結(jié)稱，總體通過和拼多多和京東的合作，三方都在創(chuàng)造一個新消費(fèi)的新格局，希望帶來更高效的效率。
對于京東，國美王俊洲指出，國美在家電供應(yīng)鏈的優(yōu)勢更多是在中高端集成能力以及套裝供應(yīng)鏈能力，而京東的最大優(yōu)勢是在標(biāo)品，兩家在聯(lián)合采購方面，形成了優(yōu)勢互補(bǔ)的過程和供應(yīng)鏈資源的共享，將提升雙方在銷售規(guī)模的聯(lián)合采購方面的競爭能力，形成一定的規(guī)模效應(yīng)。
方巍表示，“長期有很多人說國美在京東在家電供應(yīng)鏈端是重合的，實(shí)際上是不重合的，國美定制型差異化產(chǎn)品占比達(dá)37%，我們跟京東同質(zhì)化的進(jìn)程可能不到30%。”
方巍還提到，國美以社群未主導(dǎo)，需要不斷活躍，我們也需要一些非家電的供應(yīng)鏈的組合體，所以在京東方面，更多是在供應(yīng)鏈端形成的契機(jī)。
據(jù)王俊洲介紹，國美和京東戰(zhàn)略合作協(xié)議里面非常重要的一點(diǎn)，是產(chǎn)品的包銷定制能力，共同采購的核心是包銷定制，“這些包銷定制的商品一定會有廣泛的競爭性和盈利性”。
此外，國美的線下門店也將為京東提供極大的競爭力。去年4月，京東以12.7億元入股五星電器，持股46%，此舉被市場認(rèn)為是通過整合線下實(shí)體門店獲取新客和下沉市場。國美在下沉市場的實(shí)力則更加強(qiáng)大，國美2019年年報顯示，國美在全國776座城市中擁有2602家門店，其中縣域地區(qū)店面達(dá)1026家。
方巍稱，國美、京東、拼多多的組合，不僅在總的用戶量上十分龐大，拼多多平和京東還各代表著兩類不同的用戶群體，覆蓋不同層級和消費(fèi)喜好的消費(fèi)者，這對于國美用戶觸達(dá)能力的提升也大有裨益。
這些大動作也讓蘇寧瑟瑟發(fā)抖，在傳統(tǒng)零售商戰(zhàn)的年代，國美與蘇寧就是一對“冤家”。而近些年來，國美和蘇寧的差距不斷拉大。目前，蘇寧市值超過800億人民幣，而國美市值不到300億港元，市場許多聲音也將京東視為蘇寧更“對等”的競爭伙伴。
而以線下店優(yōu)勢見長的蘇寧，這次可謂是被京東與國美的合作直接切入“腹地”；后來者拼多多近期也在電器領(lǐng)域頻頻發(fā)力，與國美合作后更有望打開發(fā)展空間。
據(jù)中國家用電器研究院指導(dǎo)、全國家用電器工業(yè)信息中心編制的《2020年中國家電行業(yè)一季度報告》，全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，在所有渠道形態(tài)中，蘇寧易購依靠自己的線上線下全場景覆蓋模式，獲得了25.3%的市場份額，位居眾渠道首位。京東和天貓，分別獲得18.8%和10.6%的份額，占據(jù)第二和第三的位置。
目前蘇寧在家電零售中的市占率依然很高，其市場龍頭地位短期或難以撼動，但市場許多聲音認(rèn)為國美近期的大動作或許意味著中國零售市場的格局和競爭模式要發(fā)生變化。（來源：中國基金報）
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