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自從進入2020年，國美正在將零售的“聚光燈”拉回自己身上。
4月19日，拼多多宣布，認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元。全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%。
短短一個月的時間，國美向京東發(fā)行一億美金可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價為每股1.255港元，略高于拼多多那筆可轉(zhuǎn)債價格1.215港元的價格。
一個多月時間內(nèi)，國美零售相繼引入電商領(lǐng)域兩位戰(zhàn)略投資者。
兩次合作的談判時間都非常迅速，與拼多多的談判僅3、4天即完成，與京東從業(yè)務(wù)方面洽談發(fā)展至真正進入股權(quán)方面，真正的交流時間也只有一周。
就最近以來的兩次戰(zhàn)略合作，國美零售總裁王俊洲和國美零售CFO方巍在接受媒體座談會中做出了回應(yīng)。
對于國美引入戰(zhàn)投是否出于資金面考量，國美回應(yīng)表示整體的資金較為充裕。
國美零售集團CFO方巍稱，從資金層面上來說，3月10日國美償還了美元債以后，疫情對銷售雖產(chǎn)生了一些影響，但大幅節(jié)省了租賃等成本的支出�，F(xiàn)在資金引戰(zhàn)的同時，資金到位之后，國美的經(jīng)營現(xiàn)金流是正的，資金是比較充裕。
早在2012年國美便整合旗下網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)，更名為“國美在線”，隨后2014年提出“實施全渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，意圖抹去“傳統(tǒng)線下零售商”的標(biāo)簽，建立國美APP、門店、美店三端合一的用戶觸達和用戶運營平臺，但轉(zhuǎn)型效果并不顯著。
對于此次和拼多多、京東達成合作，方巍表示，兩次合作完全是出于“業(yè)務(wù)端”的合作。
“國美想要‘上網(wǎng)’和流量，家電的高客單價，讓拼多多意圖在家電領(lǐng)域進行拓展�；诖耍p方就形成了在流量、定制能力、物流等方面進行了合作。”方巍介紹稱，與拼多多的合作起點是一年半前的國美在拼多多上開設(shè)旗艦店。
“一直有很多人說國美和京東在家電供應(yīng)鏈端重合度高，實際上是重合度很低。國美定制型差異化的產(chǎn)品占比達37%，我們跟京東同質(zhì)化的進程不到30%。”國美零售產(chǎn)品以中高端的商品為主，中端、偏價格敏感性的商品或標(biāo)品的售賣渠道以電商為主。如果將這兩個供應(yīng)鏈組合在一起，京東和國美的家電供應(yīng)鏈重合度并不高。
相應(yīng)地，被問及，國美和京東在家電領(lǐng)域的合作在供應(yīng)鏈上的探索是否有新的組合？他表示，用戶端對兩者的商品組合是有需求的。中高端家電的用戶不僅在線下，也在線上，中產(chǎn)階級用戶則是京東的主要用戶群。
兩者在聯(lián)合采購和聯(lián)合營銷的過程，需要探索將線上線下的供應(yīng)端進行一定的排列組合。
拼多多和京東在業(yè)務(wù)層還能為國美帶來什么？
在采訪中，國美總裁王俊洲表示，線上流量及精準(zhǔn)的線上供應(yīng)鏈商品，是國美最希望的結(jié)局。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 國美 |
