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“和京東的合作，雙方供應(yīng)鏈優(yōu)劣勢互補。我們通過包商定制、商品共同采購，也將使兩家在商品力上有明顯的提升”他說。
國美的商品更加偏重體驗性商品，比如整裝廚房、整裝中央空調(diào)等中高端、方案性、系統(tǒng)性的商品，而京東無疑在標(biāo)品上具有很明確的優(yōu)勢。雙方合作之后，商品將完全打通，具有完整的高、中、低端，從標(biāo)品到方案性產(chǎn)品的完整供應(yīng)鏈體系。
京東獲得國美中高端和方案性商品的支持，國美則通過和京東合作來彌補在標(biāo)品商品上的短板，讓國美具有了服務(wù)全渠道商品的供應(yīng)能力。
目前，國美和京東正在探討將京東的自營非家電產(chǎn)品引入國美，將京東幾萬個SKU引入國美。“我們在探討這種路徑和實現(xiàn)方案，包括業(yè)務(wù)操作和技術(shù)操作的實現(xiàn)方案。一旦完成，京東在線上的非家電產(chǎn)品會導(dǎo)入國美線下門店運營的社群營銷中，實現(xiàn)社群的高頻轉(zhuǎn)化。”
三方“合縱連橫”與蘇寧天貓系，零售格局將走向何方？
方巍指出，三方在各自洽談時，國美與京東一直在探討如何提高零售效率，無論是采購的效率，還是在物流效率；跟拼多多更多在探討如何讓品牌更加定制化，還能形成低價格、低成本，但毛利可期的商業(yè)模式。
據(jù)王俊洲介紹，國美和京東戰(zhàn)略合作協(xié)議里非常重要的一點，是產(chǎn)品的包銷定制能力，“共同采購的核心是包銷定制，這些包銷定制的商品一定會有廣泛的競爭性和盈利性”。
家電行業(yè)一直處于激烈的價格戰(zhàn)之中。對于市場和消費者而言，最關(guān)心的是三方合作格局確定后，對于零售格局的影響和產(chǎn)品價格的變化。
從用戶層面看，如今的零售局面已經(jīng)不再簡單的劃分為線上和線下，而是兩個不同的消費場景：第一，線上和線下的商品端是不太一樣的；第二，線下和線上的客群，其實已經(jīng)有一些區(qū)分，比如說標(biāo)品的，價格敏感度的，一般在線上可能會成交，比如3C類、小家電標(biāo)品類。但是在集成類的大件和大件的套購，智能產(chǎn)品包，廚電和廚柜一體化，基本上要到線下來成交。
“現(xiàn)在的競爭格局都朝著這一方面走，就是考驗選品能力和價格供應(yīng)鏈的組配能力，差異化能力誰更強，誰還能拿到毛利，然后價格還能回歸給用戶，誰就是在這里面就是最好的。”他說，線上線下未來的融合度越來越強，國美與京東的合作并不僅僅是形成銷售規(guī)模而已，也是在練內(nèi)功。
目前，方巍稱，國美、拼多多、京東三方都在備戰(zhàn)618。國美這次供貨非常齊備，原來的供貨更多的是給國美的線上線下渠道供貨，這一次的供貨，拼多多的渠道更多的是定制化產(chǎn)品，國美的渠道偏體驗性和集成性的，京東的渠道是在進行一些聯(lián)合規(guī)模的采購量。
來源: 億歐網(wǎng) 曹玥 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 國美 |
