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李芯還向時代周報記者透露，去年底對成本進行了大幅收縮，今年應(yīng)該能收支平衡了。
具體是如何做到收支平衡的？Keep相關(guān)負責(zé)人坦言，相對于線下門店重資產(chǎn)模式，發(fā)展比較快速的是消費品和線上運營，會先夯實這方面。
事實上，Keep已經(jīng)快馬加鞭強化重點業(yè)務(wù)盈利能力。
在線上產(chǎn)品銷售方面，Keep主要售賣路徑分別是站內(nèi)、京東和天貓。“從銷量結(jié)構(gòu)來講，我們站內(nèi)的銷量占30%，70%是在京東、天貓完成的。”2019年10月，Keep合伙人、副總裁劉冬對媒體表示。
而在APP會員增值服務(wù)上，Keep同樣沒有懈怠。
時代周報記者在Keep平臺上留意到，原價每月19元的會員價，一直采用首月立減10元的優(yōu)惠。而在春節(jié)過后，Keep將會員價再次打折，首月只需6元消費者就能成為會員一族。
“強控成本后，資源投入聚焦到APP會員增值服務(wù)上，2020年一季度實現(xiàn)同期數(shù)倍的收入增值。”李芯向時代周報記者透露。
但在業(yè)內(nèi)看來，此類盈利模式并非長久之計。
5月23日，盤古智庫高級研究員江瀚向時代周報記者表示，“Keep想要通過電商和內(nèi)容收費維持盈利是可以做到的，但是想通過這兩項賺錢或者持續(xù)高額盈利并沒有那么容易。”
去年5月，王寧曾在接受媒體專訪時坦言，“現(xiàn)在這個時代，再做一個消費品類的公司，或再做一個線性的公司，指望能像當年的耐克和星巴克一樣一路爬到頂峰，其實是比較難的。”
用戶流量動蕩
在多業(yè)務(wù)并行的模式下，Keep曾經(jīng)引以為傲的用戶流量也在悄然發(fā)生變化。
根據(jù)QuestMobile公布數(shù)據(jù)顯示，雖然在2019年Keep的活躍用戶數(shù)從近600萬人成倍增加約至1200萬人。但是用戶使用時長在2017年達到頂峰近5億分鐘后，便一路浮動下滑，到了2019年7月，已跌回到2016年近3億分鐘的水平。
對此，Keep相關(guān)負責(zé)人表示，這是正�，F(xiàn)象，內(nèi)容形態(tài)豐富后，用戶選擇性也會較多，以前打開是鍛煉，現(xiàn)在有可能打開APP只是為了買個裝備。
但李芯認為，Keep在多項業(yè)務(wù)并行模式下，APP變得非常復(fù)雜，健身作為核心功能體驗反倒不如當年，使用時長下滑是必然現(xiàn)象。
“在不斷融資之下，如果不能盡快提高營收和利潤，就無法滿足投資者的要求。”沈萌表示，但過于注重營收和利潤，勢必會引起用戶對過度商業(yè)化銷售的抵觸，容易流失用戶。
好在疫情期間用戶居家運動熱情高漲，扭轉(zhuǎn)了局面。
QuestMobile在3月末發(fā)布的《2020年新冠疫情洞察報告》顯示，在健康生活方面，運動健身APP行業(yè)活躍用戶規(guī)模快速上漲至8928萬，同比接近翻倍。其中，Keep在節(jié)后發(fā)起了健康減肥互助監(jiān)督局的活動，活動期間日活躍用戶規(guī)模上漲60%達到613萬。
“Keep未來是希望給用戶提供完整的健身解決方案，涵蓋各種長尾的健身需求。在這一點上，Keep還需要付出非常多的努力，而且外部的內(nèi)容平臺也在和Keep競爭健身用戶的使用時長，這都在倒逼著Keep升級。”王芯表示。
Keep相關(guān)負責(zé)人也坦言，今年的戰(zhàn)略重點首先是完善運動解決方案以及加強內(nèi)容打造，在此基礎(chǔ)上進行一定的業(yè)務(wù)發(fā)展。
然而，該如何把握三者齊頭并進，對Keep而言仍是考驗。
來源：時代周報 記者 張夢琳 發(fā)自廣州 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: Keep |
