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豐巢誓爭五毛錢 貴族順豐的背水一戰(zhàn)

  豐巢被聲討半月之后,還是認慫了。

  被相關監(jiān)管部門相約喝茶之后,豐巢于昨日又發(fā)布了《關于用戶服務調整的說明》。然而,在道歉和給出新方案的同時,也再次強調“這個錢,我還是要收的”。

  豐巢誓將“5毛錢收到底”的背后,實則是順豐和其他快遞公司的暗戰(zhàn)。

  在外界看來,豐巢一直被視為順豐的嫡系,但近些年豐巢和順豐的關系頗為微妙。

  回顧近5年的財報,豐巢一直處于長期的虧損。早兩年,老子順豐財報還好看的時候,對這個還在賠錢的“兒子”也就默認接受了。

  作為豐巢主要輸血者的順豐和王衛(wèi),從財報上來看,已經(jīng)沒了早兩年的光彩。因此,看著已經(jīng)拿下快遞柜老大地位的豐巢,卻遲遲不能變現(xiàn),也不免讓順豐和王衛(wèi)有點捉急。

  而在另一邊,老對手通達系卻盤穩(wěn)占據(jù)包裹數(shù)量大頭電商件基礎上,穩(wěn)扎穩(wěn)打,與其抗衡。同時,京東、拼多多系的眾郵、JT也為這個戰(zhàn)場添了些許變數(shù)。

  現(xiàn)在的順豐,已是處于四面楚歌的尷尬境地。

  被拋棄的“親兒子”

  實際上,早在2017年8月開始,順豐將“豐巢”剔出財報。

  當時,順豐以9.52億元將豐巢15.86%股權轉至王衛(wèi)名下的深圳明德控股的全資子公司瑋榮。其目的在于不想再讓豐巢繼續(xù)拖累原本就不好看的順豐財報。此后,明德控股后又受讓通達系所持股權,持股豐巢超過50%。

豐巢最新的股權結構(部分),數(shù)據(jù)來源天眼查

  豐巢的主要收入來自智能快遞柜收寄件和廣告,還有少量收入來自快遞柜輔助及延伸業(yè)務、快遞柜銷售、電商等。

  在寄件業(yè)務上,順豐拿下了以企業(yè)為主的高端寄件市場,而通達系又包攬了電商行業(yè)的寄件業(yè)務。對豐巢來說,順豐大部分快遞員會上門取價,從“爸爸”順豐身上賺錢或者搶奪市場,顯然沒有意義。

  它的戰(zhàn)略意義在于通過最后100米的控制,來搶奪部分“順豐外”快遞公司的個人寄件業(yè)務。

  財報顯示,這一類型收入,順豐這兩年分別為豐巢貢獻0.67億、1.3億收入,占比不超過豐巢寄件收入的15%。其他多來自通達系快遞公司。

  2018年、2019年,該項收入分別為7.63億、12.81億,占總收入比分別為76%、79%。

  但近幾年,電商退換貨業(yè)務基本被運費險合作的“通達系”快遞覆蓋。對這部分用戶來說,完全沒有必要舍棄更方便的服務,跑去樓下的柜子里寄件。

  所以,寄件收入在未來增量并不樂觀。

  于現(xiàn)在的豐巢來說,合并了行業(yè)第二的速遞易,穩(wěn)居市場第一,成為行業(yè)壟斷者,但為了變現(xiàn)止損,完成IPO,也只能在取件端頂著罵名向用戶收取這“5毛錢”。

  快遞市場在幾年的競爭之下,基本已經(jīng)形成通達系和順豐兩強相爭的格局。并且,快遞市場也已經(jīng)進入存量時代。豐巢的這5毛錢,也正是順豐家道中落的無奈。

  順豐的家道中落

  順豐有過高光時刻。2012年前后,順豐曾是一度最接近阿里、騰訊的企業(yè)。據(jù)國家郵政局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2010年,順豐的市場占有率一度達到18.8%。

  但隨著電商產業(yè)的不斷擴大、體系的不斷成熟,三通一達總體呈現(xiàn)了后來居上的態(tài)勢,在市場占有率上,遠遠地超過了順豐。在過去的兩年里,據(jù)國家郵政局的數(shù)據(jù)顯示,順豐的市占率僅為7.6%,但三通一達都維持在了10%以上,中通在去年的市場占有率更是達到19.1%。

  同時,順豐的負債率正在一路攀升。據(jù)其公布的財報來看,順豐2019年負債合計為500.4億元,相比2018年的347億元,上漲30.7%。2019年其資產負債率為54.08%,相比2018年的48.35%上升5.73個百分點。

  對家道中落的順豐來說,在不得不一步步剝離豐巢這個不賺錢的親兒子的同時,又在尋找“第二曲線”。

  焦急的順豐,也難免有病急亂投醫(yī)之嫌。

  一周前,順豐上線企業(yè)團餐業(yè)務,在順豐同城悄然上線“豐食”。

  在順豐的如意算盤里,或許也自知自己也無法撼動外賣市場美團、餓了么雙雄爭霸的格局。因此,順豐只送“更高端”的企業(yè)團餐,打出了差異化的招牌——相對低頻、高客單,和快遞業(yè)務的打法如出一轍。

  但和快遞市場不一樣的是,美團、餓了么也早已盯上了團餐業(yè)務。疫情期間,美團聯(lián)合中關村管委會發(fā)起了“放心工作餐直供”活動,共有50多家頭部餐飲企業(yè)300家門店參與進來;餓了么也在全國13個城市聯(lián)合6000家餐飲企業(yè)發(fā)起“企業(yè)團餐安心送”服務。

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