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直播為“博關(guān)注”？
從2020年一季度的表現(xiàn)來看，新冠疫情對家電市場產(chǎn)生了深刻的影響。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國家電市場報(bào)告》顯示，2020年第一季度中國家電市場零售額同比下滑35.8%。其中，網(wǎng)上零售額占家電市場零售總額達(dá)到55.8%，也是線上渠道貢獻(xiàn)率首次超過50%。
格力電器也受到巨大沖擊。2020年第一季度，格力電器實(shí)現(xiàn)營收204億元，同比下滑49.7%；歸母凈利潤15.6億元，同比減少72.5%。董明珠此前曾坦言，格力電器一季度少了300億元的銷售。
相比之下，“老對手”美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收580億元，同比下滑22.86%，歸母凈利潤達(dá)48.1億元，同比下滑21.51%，跑贏行業(yè)平均水平。
家電產(chǎn)業(yè)觀察人士洪仕斌曾表示，除了產(chǎn)品布局上的差別，渠道方面也是重要因素。美的的線上渠道比格力更為強(qiáng)勁，美的集團(tuán)來自線上渠道年銷售額接近700億元，雄踞京東、天貓、蘇寧易購等主流電商平臺家電全品類第一的行業(yè)地位多年。
在此背景下，董明珠對直播帶貨的態(tài)度發(fā)生了變化。從最初的“格力不做直播帶貨”，要“堅(jiān)持線下、帶動就業(yè)”，到抖音首秀直播，“但不為賣貨”，再到“未來，格力直播可能會常態(tài)化。”
董明珠在5月10日快手直播時(shí)說，“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺。”在5月14日的格力電器2019年業(yè)績說明會上，董明珠強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在重視線上渠道，不是要切掉格力經(jīng)銷商的利益，是希望經(jīng)銷商意識到新模式的重要性。
但有觀點(diǎn)認(rèn)為，董明珠做直播的目的，或許并不只是為了在直播過程中賣貨�；ヂ�(lián)網(wǎng)分析師丁道師向時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，格力電器2019年?duì)I收1981億元，相當(dāng)于一天營收5.4億元左右，5月10日直播的成交額3.1億元，對格力電器來說其實(shí)并不算多么夸張的金額。董明珠做直播帶貨的象征意義大于實(shí)際意義，主要是可以提振行業(yè)、合作伙伴、員工及消費(fèi)者的士氣。
產(chǎn)業(yè)觀察人士梁振鵬則表示，受疫情影響，預(yù)計(jì)有一半以上的家電出貨量來自于線上電商渠道。董明珠帶貨背后，銷量并不是最關(guān)鍵的問題，而是要通過產(chǎn)品直播帶貨為格力電器博取一定的流量和關(guān)注度。
那直播帶貨會成為格力電器的“救命稻草”嗎？丁道師認(rèn)為，董明珠在直播上的最大的優(yōu)勢，是她可以拍板價(jià)格，給消費(fèi)者提供比網(wǎng)紅主播們更低的價(jià)格，但問題在于這種做法能否持久。劉步塵則表示，以低價(jià)、超低價(jià)吸引網(wǎng)友購買，不是一個(gè)健康企業(yè)的正常經(jīng)營行為。直播帶貨會成為主流銷售模式的補(bǔ)充，但不會成為主流銷售模式。
來源：時(shí)間財(cái)經(jīng) 喬治 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
