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直播帶貨本質(zhì)是價(jià)格戰(zhàn)？
近日，格力電器董事長兼總裁董明珠首次在快手為格力電器直播帶貨，3小時(shí)成交額達(dá)到3.1億元，這比其首次直播帶貨的成交額增長了1332倍。有輿論認(rèn)為，董明珠打了一場漂亮的翻身仗。
與此同時(shí)，直播在董明珠眼中似乎愈加重要。此前的4月24日，董明珠的抖音直播帶貨首秀曾以23.25萬元慘淡收場。5月10日，董明珠表示，未來格力直播可能會(huì)常態(tài)化，以后也會(huì)開董明珠自己的直播間。格力電器5月15日發(fā)布的官方微博顯示，董明珠還將在京東進(jìn)行直播，與科技評(píng)測達(dá)人王自如一起同框直播。
時(shí)間財(cái)經(jīng)就直播帶貨一事聯(lián)系格力電器方面，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。
家電行業(yè)分析師劉步塵向時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，“海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏近日對(duì)直播帶貨做出了一個(gè)基本判斷，認(rèn)為直播帶貨本質(zhì)上就是價(jià)格戰(zhàn)。我認(rèn)同張瑞敏的判斷。以低價(jià)、超低價(jià)吸引網(wǎng)友購買，不是一個(gè)健康企業(yè)的正常經(jīng)營行為。”
從23萬到3.1億
董明珠的第一次直播帶貨，并不算太成功。據(jù)了解，4月24日的直播成交額僅有23.25萬元。
與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)直播過程中出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)卡頓情況。對(duì)此，董明珠在訪談節(jié)目《君品談》中回應(yīng)稱，因?yàn)檫@個(gè)問題，自己直播一結(jié)束就怒批了負(fù)責(zé)人。據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，格力內(nèi)部人士表示，第一次在抖音直播沒什么經(jīng)驗(yàn)，是公司自己的團(tuán)隊(duì)在做，調(diào)試上沒有做好，導(dǎo)致很卡。
為了打個(gè)“翻身仗”，格力電器在5月10日的直播做了網(wǎng)絡(luò)、流量、商品價(jià)格等多方面的優(yōu)化。與此同時(shí)，這次他們請了專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
據(jù)了解，5月10日的快手直播同樣在格力珠海展廳進(jìn)行，直播3小時(shí)全程流暢無卡頓。據(jù)報(bào)道，為保障此次直播，快手準(zhǔn)備了5G網(wǎng)絡(luò)專線、無線圖傳質(zhì)量保障等多重預(yù)案。
在直播的角色配置和重點(diǎn)上，也由4月24日董明珠和主持人偏重品牌和產(chǎn)品介紹的同臺(tái)講解，變成了5月10日的董明珠與快手主播、主持人各司其職、重點(diǎn)賣貨。董明珠當(dāng)晚直播只現(xiàn)身了半小時(shí)，隨后就因?yàn)橛衅渌才哦x開了直播現(xiàn)場，剩余時(shí)間由快手主播二驢、驢嫂平榮、主持人李鑫同臺(tái)賣貨。
在快手上，二驢約有4095萬粉絲，驢嫂平榮約有2206萬粉絲，李鑫粉絲也有約370萬。三位主播都在直播當(dāng)天早晨發(fā)布視頻預(yù)告，二驢此條視頻播放量為3475萬。4000多萬粉絲的快手官方賬號(hào)“快手小店”，也為這場直播發(fā)布超過10條視頻，總播放量達(dá)到3300萬。
最終，董明珠5月10日直播累計(jì)觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時(shí)在線100萬人。格力電器方面表示，3.1億元的統(tǒng)計(jì)口徑也包括了其他兩位主播的直播間，不過主要還是董明珠的直播間在帶貨。
不可忽視的是，5月10的直播中，不僅選品的價(jià)位要比之前低，而且多款商品創(chuàng)造了全網(wǎng)最低價(jià)。以正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)為例，原價(jià)2499元，格力降價(jià)550元，快手官方補(bǔ)貼150元，當(dāng)晚直播間到手價(jià)格變成1799元，為直播時(shí)段全網(wǎng)最低價(jià)。該款空調(diào)在直播中最終銷量超過5萬臺(tái)，銷售額達(dá)1.21億元，為當(dāng)晚銷量第一。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 董明珠 |
