據(jù)IPO早知道消息，國(guó)貨美妝品牌完美日記（Perfect Diary）近期已與多家投行商討IPO事宜，預(yù)計(jì)今年年底或2021年上半年掛牌上市，不過(guò)尚未最終確定在香港還是美國(guó)上市，估值將至少達(dá)到20億美元。
鑒于完美日記的主要投資方——高瓴資本在香港市場(chǎng)較為熟練的資本運(yùn)作，包括藍(lán)月亮等其他高瓴重注的消費(fèi)品牌同樣將在今明兩年陸續(xù)登陸港股，完美日記最終選擇在香港上市的可能性著實(shí)不小。
而完美日記的上市計(jì)劃其實(shí)也有跡可循。
根據(jù)The Information稍早前的報(bào)道，完美日記已于3月初完成新一輪1億美元融資，老虎全球管理基金(TigerGlobal Management)領(lǐng)投、厚樸基金和博裕資本跟投，投后估值已達(dá)20億美元。
其中，三家新入局的投資方無(wú)一例外都是更傾向于中后期、甚至Pre-IPO輪投資的機(jī)構(gòu)。
值得一提的是，20億美元的估值較更早一輪的估值已增加一倍。2019年9月，完美日記獲高瓴資本領(lǐng)投、紅杉資本中國(guó)基金和CMC資本跟投的新一輪融資，彼時(shí)的估值略高于10億美元。
可以說(shuō)，完美日記IPO前的投資方陣容已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大和完整，包括專(zhuān)注早期和成長(zhǎng)期的VC——真格基金和高榕資本；中后期PE——博裕資本；國(guó)際大牌——老虎環(huán)球以及高瓴資本、紅杉中國(guó)這兩家國(guó)內(nèi)最頂尖的投資機(jī)構(gòu)。
成立于2017年的完美日記隸屬于廣州逸仙電子商務(wù)有限公司，擁有底妝、唇妝、眼妝、卸妝、化妝工具等系列的產(chǎn)品。完美日記在成立之初開(kāi)設(shè)天貓旗艦店后，次年正式參加天貓“雙11”，當(dāng)天的銷(xiāo)售總額即位列天貓彩妝榜第二，國(guó)貨美妝品牌中排名第一。
在2019年的天貓“雙11”當(dāng)天，完美日記在短短28分鐘內(nèi)的銷(xiāo)售額就超過(guò)2018年雙十一全天銷(xiāo)售額，成為天貓首個(gè)銷(xiāo)售破億的彩妝品牌。同時(shí)，完美日記成為2019年天貓“雙11”彩妝銷(xiāo)售榜第一名，這也是天貓雙十一購(gòu)物節(jié)創(chuàng)辦11年后，首次由國(guó)貨品牌登頂彩妝銷(xiāo)售榜第一名。
而從營(yíng)銷(xiāo)打法來(lái)看，完美日記始終與平臺(tái)流量紅利并行。
自2017年成立后，小紅書(shū)一度是完美日記最為倚賴(lài)的“戰(zhàn)場(chǎng)”，包括散粉、睫毛膏等產(chǎn)品的“種草”筆記為其吸引了最早的一批用戶(hù)，彼時(shí)的完美日記仍未發(fā)力經(jīng)營(yíng)抖音、嗶哩嗶哩、微博等賬號(hào)。
直至2018年8月，完美日記還在小紅書(shū)上策劃了一場(chǎng)“七夕指南”的活動(dòng)，著重推薦眼妝和唇妝產(chǎn)品。七夕過(guò)后不到一周（8月23日），完美日記即在微博上官宣了首位代言人——NINE PERCENT成員朱正廷，該條微博轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn)，而在此之前的微博轉(zhuǎn)發(fā)量大部分為個(gè)位數(shù)甚至0轉(zhuǎn)發(fā)。（除代言人預(yù)熱外）
至此，小紅書(shū)不再是完美日記最主要的根據(jù)地。畢竟，截至發(fā)稿，完美日記在小紅書(shū)上已匯聚超過(guò)195萬(wàn)粉絲，而國(guó)際大牌mac、YSL、蘭蔻則分別“僅”有27萬(wàn)、12萬(wàn)和17萬(wàn)粉絲。
而幾乎在同一時(shí)間（2018年7月和8月），完美日記又相繼開(kāi)通抖音和嗶哩嗶哩賬號(hào)，至今已分別擁有260萬(wàn)和5.8萬(wàn)粉絲。至于淘寶直播，完美日記則更是早在2017年10月就開(kāi)始涉足。
以此來(lái)看，完美日記在小紅書(shū)、微博、抖音、嗶哩嗶哩、淘寶直播等各大主流公域流量平臺(tái)均已早早布局，迅速擴(kuò)大用戶(hù)圈層。
此外，完美日記2019年已在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)設(shè)30多家線下體驗(yàn)門(mén)店，并表示未來(lái)三年計(jì)劃在華東地區(qū)開(kāi)店200家，全國(guó)開(kāi)店600家，以加速線下新零售布局。
根據(jù)36氪4月底的報(bào)道，完美日記又完成對(duì)指彩品牌“小奧汀”的收購(gòu)，加之3月初完美日記母公司逸仙電商推出的C2M美妝新品牌——完子心選(Abby's choice)，多品牌策略似乎也已成為完美日記2020年的發(fā)力方向之一。
基于資本的助力，從而帶動(dòng)線上和線下的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，完美日記在不到短短3年的時(shí)間內(nèi)已成為國(guó)產(chǎn)美妝品牌中的“佼佼者”。
但正是因?yàn)榇蚍ǖ那逦梢?jiàn)和早期項(xiàng)目的融資成本更低，國(guó)產(chǎn)美妝賽道的玩家也越來(lái)越多，甚至連高瓴資本亦在2019年年底領(lǐng)投了美妝集合店HARMAY的新一輪融資。
因此，在已積累足夠粉絲的情況下，如何構(gòu)建更為牢固的產(chǎn)品壁壘，將是完美日記接下來(lái)更值得關(guān)注的維度，或也將成為資本市場(chǎng)如何給其估值的一大參考因素。
來(lái)源: IPO早知道 作者: StoneJin
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