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家電行業(yè)分析師梁振鵬向中新經(jīng)緯表示，董明珠之所以選擇在線上進(jìn)行直播，最主要的原因還是公司所面臨的經(jīng)營(yíng)壓力。受到疫情影響，家電行業(yè)一季度整體的銷(xiāo)售額大幅下滑，實(shí)體門(mén)店更是無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，這就使得包括格力在內(nèi)的家電企業(yè)，不得不采用各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升公司業(yè)績(jī)。
“整體來(lái)看，董明珠嘗試直播的做法值得肯定，畢竟這是企業(yè)開(kāi)拓多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道、采用多元化營(yíng)銷(xiāo)方式的一種積極嘗試。不過(guò)，對(duì)于格力這樣體量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)做法也很難挽救公司銷(xiāo)售額下滑的狀況。”梁振鵬說(shuō)道。
在梁振鵬看來(lái)，如今的家電行業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于空調(diào)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后還有一個(gè)安裝的過(guò)程，因此其換新頻率更不如其他家電產(chǎn)品，消費(fèi)者往往只有在房屋裝修的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。“而格力一年2000多億元的營(yíng)收大多來(lái)自于空調(diào)，缺少其他的家電產(chǎn)品的收入來(lái)平滑業(yè)績(jī)，這意味著格力未來(lái)的營(yíng)業(yè)收入將面臨著很大的瓶頸。”
03格力轉(zhuǎn)型線上的“經(jīng)銷(xiāo)商難題”
值得一提的是，就在今年4月1日，董明珠在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)還表示，直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來(lái)。當(dāng)時(shí)董明珠稱，自己不愿意因?yàn)檗D(zhuǎn)向線上銷(xiāo)售，讓格力五六十萬(wàn)線下門(mén)店的銷(xiāo)售人員失業(yè)。
家電行業(yè)分析師劉步塵對(duì)中新經(jīng)緯指出，董明珠一邊堅(jiān)持線下一邊又直播賣(mài)貨的背后，反映的其實(shí)是公司發(fā)力線上業(yè)務(wù)與維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益兩者之間的矛盾。
“在格力電器的發(fā)展歷史中，公司的經(jīng)銷(xiāo)商模式發(fā)揮了很大的作用，但是如今格力的經(jīng)銷(xiāo)商們卻正在成為公司向線上轉(zhuǎn)型的主要掣肘，這也是為何董明珠會(huì)在今年4月1日表示仍然要堅(jiān)持線下的原因，很大一部分因素就是為了安撫經(jīng)銷(xiāo)商們的情緒。”劉步塵具體解釋道。
梁振鵬則指出，過(guò)去的幾年里，家電產(chǎn)品在電商渠道上銷(xiāo)售的比例幾乎每年都在提升，這種情況在未來(lái)也仍將繼續(xù)。梁振鵬認(rèn)為，今年由于疫情的影響，家電市場(chǎng)可能有一半的銷(xiāo)售額都會(huì)來(lái)自于電商渠道，在這一背景下，格力電器層層的經(jīng)銷(xiāo)商體系就是一個(gè)沉重的包袱。“因?yàn)閷?duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)者而言，肯定是希望能夠直接從廠商手里購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，而不是經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)手。因此對(duì)于格力電器來(lái)說(shuō)，未來(lái)如果要發(fā)力線上渠道，那么就要考慮如何去平衡經(jīng)銷(xiāo)商的利益。”
來(lái)源：中新經(jīng)緯 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
