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市場對內(nèi)參的大幅增長保持樂觀。2018年、2019年內(nèi)參系列分別增長38.41%與35.38%，一季度疫情影響下，國金證券寇星在研報(bào)中預(yù)計(jì)“內(nèi)參于一季度仍然完成了近乎翻倍的增長（渠道反饋庫存良性，不到2個(gè)月）。”
內(nèi)參仍保持高增長
內(nèi)參定位高端酒，當(dāng)前52度500ml內(nèi)參酒官方指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，對標(biāo)茅臺，電商平臺到手價(jià)在1200左右。酒鬼酒的紅壇與黃壇則主打300-600元價(jià)位段的次高端。
2019年酒鬼酒成立北京、華北、中原、華南四個(gè)省外戰(zhàn)區(qū)，開啟“內(nèi)參”酒全國化進(jìn)程。目前內(nèi)參銷量約在400噸左右，其中大部分集中在省內(nèi)，省外主要集中在廣州、深圳等區(qū)域。根據(jù)年報(bào)披露，內(nèi)參3.31億營收中湖南市場占了71.98%，省外市場占28.02%。
除此之外，公司還采取了數(shù)次調(diào)價(jià)控貨措施。
2019年3月1日，內(nèi)參酒銷售公司下發(fā)《關(guān)于湖南市場52度500ml內(nèi)參酒停止供貨的通知》，宣布湖南市場52度500ml內(nèi)參酒從3月19日到4月30日期間停止供貨。4月11日，酒鬼酒下發(fā)內(nèi)參酒繼續(xù)停止供貨的通知。
2019年11月11日，酒鬼酒再度對內(nèi)參進(jìn)行控貨，內(nèi)參酒銷售公司連續(xù)發(fā)布《關(guān)于湖南市場52度500ML內(nèi)參酒停止供貨及配合執(zhí)行的通知》和《關(guān)于52度500ML內(nèi)參酒調(diào)價(jià)的通知》兩份文件。宣布從11月11日起，湖南市場52度500ML內(nèi)參酒停止供貨。內(nèi)參一季度動銷受影響不大，和2019年的主動控貨有很大關(guān)系。
目前酒鬼酒仍處在產(chǎn)品梳理期，據(jù)媒體報(bào)道，4月10日，內(nèi)參酒銷售公司原總經(jīng)理王哲擔(dān)任酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作。隨著內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌的整合完成，各個(gè)品牌之間會形成更好的聯(lián)動與互補(bǔ)效應(yīng)。
2018年，酒鬼酒在省內(nèi)市場市占率僅為3%，低于皖酒與蘇酒龍頭省內(nèi)市占率。內(nèi)參和酒鬼能否進(jìn)一步提升省內(nèi)市占率并開拓省外市場，需要進(jìn)一步關(guān)注。
來源：新浪財(cái)經(jīng) 公司觀察 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
