LVMH可能會以更多品牌化的產品打造中端市場。伯恩斯坦的Solca表示，加強有關蒂芙尼鉆石高品質的傳訊也是一個明智之舉： “在高端市場上提高可信度，也會讓蒂芙尼擁有更好的平衡感，更容易在不損害品牌資產的情況下銷售其銀飾。”
LVMH集團在校準高端和入門級產品方面做得很好。Louis Vuitton和Dior這兩個品牌在小皮具和化妝品領域生意興隆，卻沒有損害其銷售五位數(shù)服裝和配飾的機會。LVMH的 Guiony 說： “問題不在于我們銷售商品的價格，而在于這些商品是否具有品牌價值。”。
該品牌還一直致力于更好地突出其高級珠寶，這使得該類首飾在2018年實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。2019年，Lady Gaga 在奧斯卡頒獎禮上佩戴了一顆128.54克拉的蒂芙尼鉆石，從《Harpers Bazaar》到《名利場》（Vanity Fair）等媒體對此進行了大量報道，而查理茲·塞�。–harlize Theron）在2020年的金球獎頒獎禮上也戴了一款蒂芙尼項鏈。
創(chuàng)意重啟蒂芙尼在2017年開始為創(chuàng)意煥新奠定基礎，2017年任命前 Coach 創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff為首席藝術官。此前一年，他就以“創(chuàng)意合作者”的身份加入了這家公司。
2017年10月，Krakoff推出了“日常用品”家居和飾品系列，這在當時引發(fā)了人們對蒂芙尼品牌急需的熱議，其中包括售價95美元的瓷制紙杯、350美元的黃金吸管、1500美元的咖啡罐和9000美元的毛線球。在至關重要的節(jié)日購物季期間，這種半開玩笑的系列得到了購物者的強烈反響。
其蒂芙尼 T系列也是一個巨大的商業(yè)成功，已經成為蒂芙尼最大的系列。這個在20世紀80年代， John Loring創(chuàng)作的檔案設計，2014年由前設計總監(jiān)Francesca Amfitheatrof復興。在本月早些時候的新聞發(fā)布會上，Krakoff將其形容為“蒂芙尼品牌的基礎和核心招牌”。它最近的迭代T1系列，由 Krakoff 設計，是一個更精煉的系列，包括大約15款產品。“這是蒂芙尼新趨勢的一部分，推出更小、更具標志性的緊湊系列，”他說。
伯恩斯坦的分析顯示，蒂芙尼在珠寶系列方面仍有許多工作要做。根據(jù)該公司的數(shù)據(jù)，2019年6月，設計珠寶占蒂芙尼銷售額的36% 。相比之下，梵克雅寶（Van Cleef & Arples）、卡地亞（Cartier）和寶格麗的設計款產品分別占58%、71%和92% 。
當LVMH在2011年以52億美元收購寶格麗時，這家集團公司努力集中產品范圍，建立了公司的高級珠寶系列。匯豐的數(shù)據(jù)顯示，自那以后，該公司的銷售額增長了一倍，營業(yè)利潤增長了5倍。如果LVMH對蒂芙尼的策略與其對寶格麗的改造有任何相似之處，那么，蒂芙尼未來可能會有更多高級珠寶系列。
“為了吸引重要的亞洲消費者，該品牌需要更多的‘標志性’系列——能立即被認出的產品，”匯豐銀行的Rambourg表示。他指的是卡地亞的Trinity系列、Juste un Clou系列和Love系列，以及寶格麗的BZero1和Serpenti系列。“撇開蒂芙尼的T系列和”回到蒂芙尼“不談，該品牌沒有很多系列產品能立即消費者被認出來。”
在LVMH的保護傘下，蒂芙尼也可能通過小型皮具和圍巾等產品，探索硬奢侈品以外的多樣化。 該品牌目前也有皮革制品，但這條線并不是商業(yè)驅動器。鑒于其擁有重要的奢侈時尚產品組合，LVMH擁有專業(yè)知識來幫助蒂芙尼更好地發(fā)展這這樣的產品。
Guiony在一次投資者電話會議上表示： “這是一個更長遠的選擇。。。 。。。 但如果我們不這么做，那就太愚蠢了。在寶格麗，我們銷售非珠寶產品的業(yè)務就相當成功，為什么不呢？ ”
聚焦中國對于LVMH來說，蒂芙尼的中國業(yè)務是一個巨大的吸引力。盡管在該地區(qū)，許多奢侈品牌的擴張機會已經減少，但蒂芙尼的業(yè)務仍然不足。
過去幾年，這家珠寶商一直在努力提升自己在亞太地區(qū)的地位，更新現(xiàn)有店鋪，并擴大在北京、上海和香港的業(yè)務網絡。它還在中國推出了電子商務，在香港和上海推出了藍盒子咖啡館，并在上海復星藝術基金會舉辦了大型品牌展覽。
投資得到了回報： 根據(jù)該公司的數(shù)據(jù)，中國在過去三年里實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，黃金和鉆石系列產品成為最暢銷的產品。如今，它是蒂芙尼的第三大市場。根據(jù)匯豐的專利調查，蒂芙尼是中國內地首選珠寶品牌之一，僅次于卡地亞。
LVMH-蒂芙尼供應鏈整合
擁有一條供應鏈將給奢侈品公司帶來強大的競爭優(yōu)勢。只要看看Chanel和Hermès的例子就知道了。
蒂芙尼的垂直整合供應鏈是一項重要資產，能夠提供更高的利潤率和更快的產品創(chuàng)新。雖然該公司沒有自己的礦山，但它直接購買毛坯鉆石，以更好地保證質量和負責任的采購。該公司還自行切割和打磨所有鉆石，雇傭了5000多名熟練的工匠。
“這是其它品牌無法比擬的關鍵競爭優(yōu)勢，”匯豐的 Rambourg 表示。
這也是LVMH可能會利用的一個優(yōu)勢，使其能夠利用硬奢侈品行業(yè)預期的增長。目前，寶格麗購買的都是打磨過的鉆石。
“我們承認蒂芙尼是鉆石行業(yè)的巨頭，”Guiony在接受投資者電話采訪時表示：“在這種情況下，采購并不那么容易，我們希望從中受益。”
電商的機會
除了供應鏈和鉆石采購，寶格麗還可能受益于蒂芙尼的數(shù)字專長。后者最近對其零售和電子商務領域的客戶關系管理和庫存管理系統(tǒng)進行了現(xiàn)代化改造，并于2019年3月推出了新款網站設計。如今，電商占蒂芙尼銷售額的7% ーー考慮到電商對珠寶來說是一個難以銷售的領域，這一比例并不算小。
“他們在電子商務方面的所作所為令人印象深刻，”LVMH的 Guiony 說。“我們希望從蒂芙尼那里學到可以帶給其它珠寶品牌的經驗。”
來源：環(huán)球網
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