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當(dāng)然，還通過各種優(yōu)惠券的方式，進(jìn)一步強化可口可樂在外賣場景中的存在。
正因為如此，通過與外賣平臺的合作，可口可樂在外賣平臺上的市場份額提高到了60%以上。
“新產(chǎn)品+新定價”，淡化消費者對價格的敏感性
相信很多人應(yīng)該有這樣的疑問：
在核心產(chǎn)品碳酸飲料銷量增長有限的背景下，即便新品類的銷量有所增長，那么對總業(yè)績的影響也有限。可是，為何可口可樂的業(yè)績能夠超預(yù)期呢？
原因在于，可口可樂采用了“新產(chǎn)品+新定價”！
怎么理解？
對于可口可樂來說，當(dāng)然知道消費者對價格的敏感性，即任何的漲價行為都會導(dǎo)致一部分消費者的離去。結(jié)果就會是，漲價行為不僅不會給業(yè)績不會帶來任何的正面影響，而且還會造成品牌美譽度的嚴(yán)重傷害。
但是，消費者對新品價格的敏感程度卻不高。
由于沒有明顯的參照物，再加上消費者天然的獵奇心理，因此往往愿意為新品支付更高的價格。正是在這樣的消費者心理下，可口可樂在過去一年的時間里，先后推出了眾多新品。
產(chǎn)品定價都在5元左右！
既能夠讓消費者覺得新產(chǎn)品更高端、更健康、更有檔次，同時又可以通過價格的上漲實現(xiàn)銷量利潤的雙豐收。
靠“顏值+更健康”，可口可樂擁抱年輕消費者
與過去相比，可口可樂一個顯著的變化，那就是跨界越來越成為了營銷活動的重點。
那么，背后蘊藏了怎樣的邏輯呢？
說到底，在消費者年輕化的背景下，擁抱年輕消費者的必然要求。于是，在這一指導(dǎo)思想下，可口可樂主打“高顏值的包裝”和“更健康的產(chǎn)品”。
我們發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)典可口可樂和雪碧產(chǎn)品的包裝與過往基本上保持了一致，但是新品的包裝無論是圖案的設(shè)計還是瓶身的設(shè)計，都體現(xiàn)了當(dāng)代的潮流和時尚。
簡單的說，可口可樂越來越刻意追求包裝的藝術(shù)！
另外，為了迎合年輕消費者對“更加健康”生活方式的追求，可口可樂不僅主打小罐包裝，而且還推出了“低糖”、“無糖”可樂，目的為了就是重新喚起消費者對碳酸飲料的偏愛。
而這，無疑也是這個百年飲料巨頭，做出的重大改變！
（來源：微信公眾號“品牌頭版” 作者：林川） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 可口可樂 |
