2012年，都市麗人的“東風(fēng)”順勢而來，鄭耀南斥巨資拿下了“國民女神”林志玲為其代言。很快，憑借林志玲的“性感”光環(huán)，都市麗人開始高歌猛進，全面擴張！
為了擴大影響力，都市麗人也學(xué)“維密”搞起了內(nèi)衣大秀，憑借林志玲的“性感”光環(huán)，再次強化了品牌的性感標簽。
有了林志玲的加持，到了2014年，都市麗人在全國開店超過了7026家，一舉超越“安莉芳”成為了中國最大的內(nèi)衣零售商。同年，都市麗人也成功登陸港交所，成為了“中國內(nèi)衣第一股”。
隨著都市麗人上市，創(chuàng)始人鄭耀南也憑借39億身家榮登胡潤富豪榜，完成了從保安到億萬富豪的逆襲！
也是從那之后，都市麗人成為了中國內(nèi)衣當之無愧的“一姐”！
叁
2014年上市后的都市麗人迎來了自己的高光時刻，整個2015年都市麗人的營收達到了49.53億！
但誰也沒有想到的是，就是這樣一家高速增長，業(yè)績連年翻倍的企業(yè)卻在2016年遭到了“雪崩”。
據(jù)都市麗人2016年財報顯示，營收為45.12億，同比下架了8.9%；而凈利潤更是遭受腰斬，減少了55.2%，僅為2.42億。
也是從這時起，都市麗人迎來了自己真正的滑鐵盧。
為了清除庫存和實現(xiàn)先進回流，都市麗人開始打折促銷。一時間，曾經(jīng)主打中高端市場的都市麗人淪為了大甩賣的賣場，品牌形象也越來越崩壞。與此同時，都市麗人的美譽度也開始嚴重下滑。
在這一連串的連鎖效應(yīng)下，接下來兩年時間里，都市麗人業(yè)績再次大幅跳水，股價也從最高時的161億港元跌至如今的22.49億港元。
而直到這個時候，睡夢中的都市麗人仿佛才真正從睡夢中驚醒，決定放棄了已婚的林志玲，結(jié)束雙方7年的合作，開啟全新的變革時代。
今年6月份，都市麗人公布了自己的全新代言人——22歲的“國民女兒”關(guān)曉彤，宣布正式告別“志玲姐姐”時代。
官宣那天，該話題在微博閱讀量突破兩億，還上了熱搜，成為了都市麗人近幾年少有的高光時刻。
不僅如此，在今年的8月份，都市麗人鄭耀南也宣布正式退位，并高價聘請了前阿迪達斯大中華區(qū)商業(yè)高級副總裁蕭家樂為都市麗人行政總裁。
換代言人，換總裁，在外界看來，鄭耀南的這一次是真的孤注一擲，再次豪賭了，但這一次都市麗人能翻身嗎？只能拭目以待了！
蔣東文點評：
我曾多次說過，在今天這個時代打敗你的永遠不是競爭對手，而是時代，是變革，是顛覆！
無論是“維密”還是“都市麗人”其崛起背后的賣點都是在“販賣性感”，也就是以性感的姿態(tài)取悅異性成為行業(yè)的標桿。
在過去幾年的時間里，這種“販賣性感”的賣點讓品牌商為了滿足了很多男性對女性胸部的美好想象在設(shè)計上多使用鋼圈、加厚胸墊等形式來聚攏女性多胸部以此得到男性的視覺滿足，犧牲了女性本身的舒適感。
而隨著時代的演進，女性主義、女權(quán)運動傳導(dǎo)到消費層面，是女性開始追求更自然、更舒適的內(nèi)衣功能性。因此，靠內(nèi)衣取悅男性的時代也一去不復(fù)返了。
更何況，和20年前都市麗人剛起步時鮮有的內(nèi)衣品牌相比，如今的內(nèi)衣市場可謂品牌林立。比如更注重用戶體驗的ZARA、優(yōu)衣庫等好而不貴的快消時尚品的出現(xiàn)更是快速搶占了用戶心智，讓都市麗人黯然失色。
未來全球產(chǎn)業(yè)鏈一定會實現(xiàn)一場重大的重組，不再是縱線的剝削鏈條，而是橫向的扁平式分布。也就是說，市場也將實現(xiàn)更多多元化和定制化的需求。屆時單一標簽的品牌都將被淘汰，傳統(tǒng)的競爭和搶先也將變得毫無意義。
因此，當社會不再為“性感”狂歡，都市麗人需要思考如何摒棄模式化的性感營銷，真正從消費者的實際需求出發(fā)才是當務(wù)之急。
否則，再多關(guān)曉彤也救不了都市麗人！
來源: 微信公眾號：蔣東文頻道
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