|
公司從去年開始整合渠道、拉動純銷，短時間效果難斷。
華泰證券在其研報中預測，東阿阿膠公司渠道調(diào)整至少延續(xù)至2020年。
從補血品牌到滋補國寶
2004年，華潤醫(yī)藥投資有限公司和山東聊城市國有資產(chǎn)管理局簽訂協(xié)議，共同出資成立華潤東阿。華潤醫(yī)藥投資以2.3億元現(xiàn)金出資，持有合資公司51%股份比例，并通過華潤東阿實現(xiàn)對東阿阿膠的實際控制。企查查顯示，截至目前，華潤醫(yī)藥投資現(xiàn)持有華潤東阿股份比例為56.62%。
當時的阿膠產(chǎn)品，已經(jīng)萎縮至農(nóng)村中老年婦女食用的日常保健品。“價值回歸”的戰(zhàn)略，讓東阿阿膠的身價逐年提升，逐漸走向大眾市場的反方向——向奢侈消費品轉(zhuǎn)型。
在這場曠日持久的營銷運動中，公司董事、總裁秦玉峰是倡導“價值回歸”的靈魂人物。
2009年4月，原葵花藥業(yè)（002737.SZ）高管程繼忠，受聘東阿阿膠營銷副總經(jīng)理，是 “價值回歸”營銷策略的主要推動者之一，且是2010年和2011年提價的主要設計者。
特別是在2011年，東阿阿膠打造“三大寶——人參、鹿茸、阿膠”概念，把阿膠提升到與人參、鹿茸一樣的滋補藥材地位，不僅是一個行之有效的營銷策略，而且，對以后的阿膠產(chǎn)品定位和走向影響深遠。
2012年初，程繼忠離開東阿阿膠，在九芝堂（000989.SZ）總經(jīng)理之位上度過了短暫的一年時光。
伴隨著至少每年一次的提價，東阿阿膠從普通補血產(chǎn)品逐漸走向高端滋補產(chǎn)品。
2018年，東阿阿膠連續(xù)4次登上“中國藥品品牌榜價值排行榜”之首。秦玉峰說，“進一步鞏固了高端滋補養(yǎng)生類品牌地位，穩(wěn)守滋補國寶品牌榮光。”
不過，高端定位并沒有讓公司“守住”根本，招商證券數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠銷量從2006年的2100噸降低到2017年的1300噸。
銷量下滑有驢皮原料緊缺的因素，但頻繁提價導致的客戶流失不容忽視。招商證券在研報估算，每提價30%，東阿阿膠現(xiàn)有客戶流失10%。
東阿阿膠雖為國內(nèi)最大的阿膠企業(yè)，但并非唯一，福膠集團、同仁堂等企業(yè)的阿膠產(chǎn)品，售價均低于東阿阿膠。
公司業(yè)績不景氣，華潤系對公司增持不斷。2018年底至2019年5月，控股股東華潤醫(yī)藥投資半年耗資5.43億元增持公司2%股份。
東阿阿膠亦實施股份回購。計劃斥資不低于7.5億元、不高于15億元自有資金回購部分公司股份。截至今年10月末，公司已累計回購617.42萬股，占比公司總股本的0.94%，耗資2.27億元。
來源：斑馬消費 陳曉京 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東阿阿膠 |
