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近日，由央視新聞曝出，過去連漲近40倍賣出6000元一公斤的東阿阿膠，如今經(jīng)銷商正在打六折銷售產(chǎn)品。以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例，目前的標(biāo)價(jià)是1499元，而實(shí)際出售價(jià)格卻在八九百元左右。降價(jià)銷售的背后顯示出東阿阿膠業(yè)績的疲軟。
10月15日，東阿阿膠發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2019年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤在1.96億元-2.57億元之間，同比下降79%-84%，銷量再次大幅度下滑。
對此，東阿阿膠解釋稱，當(dāng)前公司正處于調(diào)整期，受整體宏觀環(huán)境以及市場對價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素影響，公司主動(dòng)壓縮渠道客戶庫存并控制發(fā)貨，從而對經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。
而在此前的半年報(bào)中，東阿阿膠業(yè)績下滑亦很明顯，數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營收18.9億元，同比下滑36.69%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.93億元，同比下滑77.62%。另外，公司營業(yè)利潤更是近五年來最低，營業(yè)利潤僅為2.33億元，難道也是因?yàn)樘幱谡{(diào)整期？
其實(shí)，東阿阿膠業(yè)績一直在走下坡路，2018年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司至少有74.47%的收入是依賴賒銷形式實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，公司產(chǎn)品銷量也在不斷下滑。數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠銷量從2006年的2100噸降至2017年的1300噸，11年間下降了38.10%。
而公司產(chǎn)品的價(jià)格之所以漲近40倍，可以說是其為了提振業(yè)績不斷提價(jià)的結(jié)果，為的是給消費(fèi)者創(chuàng)造一種物以稀為貴的印象，也因此，東阿阿膠獲得“藥中茅臺(tái)”的稱號(hào)。然而，對比發(fā)現(xiàn)，以240克的盒裝阿膠片為例，東阿阿膠的價(jià)格為1300元左右，福膠阿膠的價(jià)格為700元左右，但兩家產(chǎn)品并沒有本質(zhì)上的差異。
業(yè)績重壓之下，東阿阿膠開始尋找突破口。10月16日，東阿阿膠與太平洋咖啡聯(lián)合推出“咖啡如此多‘膠’”系列包括OATLY阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠拿鐵、阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠抹茶拿鐵及東阿阿膠銀耳茶拿鐵等新品。
此舉雖然引起了消費(fèi)市場的熱烈討論，網(wǎng)友直呼“東阿阿膠開始賣咖啡是什么操作？”然而，在短期內(nèi)，消費(fèi)者或出于好奇心嘗試購買含有驢皮的咖啡，但喜食驢皮者畢竟在少數(shù)，另外，在口感上若達(dá)不到消費(fèi)者的預(yù)期，在口感上將失去用戶，長期來看，價(jià)值增長并不會(huì)太大。
而今，咖啡行業(yè)競爭愈加激烈，受到頭部企業(yè)的擠壓，太平洋咖啡發(fā)展相較緩慢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，太平洋咖啡在咖啡消費(fèi)量快速增長的中國市場上，其市場份額增長變化較小，與星巴克相比，其兩年內(nèi)的市場份額僅增長0.2%。
在這樣的境況下，東阿阿膠借助咖啡突圍，機(jī)會(huì)似乎渺茫。
當(dāng)前，品牌跨界營銷此消彼長，但凡有點(diǎn)名氣的不搞點(diǎn)跨界的操作，似乎就是跟不上潮流。前有優(yōu)衣庫與KAWS的經(jīng)典跨界，安踏與故宮的霸氣跨界，也有老干媽走上時(shí)裝周的曇花一現(xiàn)。是真營銷還是只為噱頭，一眼便知。東阿阿膠的跨界會(huì)不會(huì)也是曇花一現(xiàn)呢？（來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）
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