|
近三年來，傳音的研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的3%左右，與小米2018年的研發(fā)占營收比例的3.3%接近。2018年，傳音研發(fā)費(fèi)用為7.1億元，略高于宣傳7億元。很難說傳音是研發(fā)主導(dǎo)型的企業(yè)。對(duì)比，華為在2018年研發(fā)投入占了11.9%。
至招股書簽署日，傳音控股核心技術(shù)已形成專利共計(jì)630項(xiàng)，正在申請(qǐng)且受理的境內(nèi)和境外專利合計(jì)項(xiàng)1655件。與之對(duì)比，華為、小米、OPPO、vivo等公司的專利儲(chǔ)備量都在萬件以上。在未來的長期競(jìng)爭(zhēng)下，保持技術(shù)上的持續(xù)投入，對(duì)于任何科技公司都是生死攸關(guān)。如今，傳音控股在理財(cái)產(chǎn)品上多投入，無疑會(huì)減損其主業(yè)的投入。
釜底抽薪
人口兩億、GDP和人均收入，均在非洲排名三的尼日利亞，是非洲最大的手機(jī)市場(chǎng)。攻下尼日利亞，即意味著在非洲取得成功。2006年，曾任波導(dǎo)手機(jī)副總裁的竺兆江成立傳音公司，開拓的第一個(gè)市場(chǎng)即是尼日利亞。
因而，傳音在尼日利亞最先遭遇來自本土手機(jī)公司的挑戰(zhàn)。小米、華為和OPPO等國產(chǎn)手機(jī)都加入了尼日利亞市場(chǎng)的角逐。而且與傳音在非洲的策略如出一轍。
在手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)加劇的狀態(tài)下，在國內(nèi)賣手機(jī)已經(jīng)不那么重要，海外市場(chǎng)才是眾多國內(nèi)手機(jī)公司的必爭(zhēng)之地。用不同檔位的產(chǎn)品，或是同一體系中不同定位的品牌，覆蓋所有價(jià)格區(qū)間，從而覆蓋更多購買力。如華為體系內(nèi)的華為與榮耀，OPPO的定位中高偶寄端的R系列與低價(jià)的A系列，小米的Pro版本與紅米系列。
針對(duì)非洲市場(chǎng)，多以低價(jià)手機(jī)為主。如小米進(jìn)入非洲，主要是以售賣紅米為主。同時(shí)，小米的也以極致性價(jià)比作為口號(hào)，其智能手機(jī)2018年毛利率在僅為3.45%。據(jù)其招股書，傳音2018年智能手機(jī)毛利率為20.59%。
傳音采用以渠道經(jīng)銷為主的銷售模式，經(jīng)銷商從公司采購手機(jī)等產(chǎn)品后，一般通過下級(jí)經(jīng)銷商或自有終端門店將產(chǎn)品銷售給終端用戶。同時(shí)經(jīng)銷商向公司訂貨主要采用先款后貨方式，主要采取小批量、多批次的訂貨方式。
社會(huì)渠道為主的市場(chǎng)里，傳音得以有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但在運(yùn)營商把控的市場(chǎng)里，傳音的銷售模式并不占優(yōu)勢(shì)。華為作為通信廠商在非洲扎根多年，擁有各國諸多運(yùn)營商渠道，它多售賣160-180美元的手機(jī)。以南非為例，一個(gè)典型的運(yùn)營商把控的市場(chǎng)，華為與該國運(yùn)營商Vodafone合作，出售手機(jī)。
值得一提的是，就在十幾天前，傳音控股被華為起訴索賠2000萬元。該訴訟案在9月23日立案，目前尚未開庭。
在眾多手機(jī)廠商分食市場(chǎng)的情況下，傳音控股手機(jī)營收增速在確實(shí)在放慢，由2017年的84．%降為2018年的12%，而在2019年第三季度其營收增長預(yù)估僅為3.68%~9.24%。競(jìng)爭(zhēng)的沖擊可見一斑。如今，傳音控股需要在短期理財(cái)和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力之間作出選擇，它會(huì)怎么選呢？
來源： 時(shí)間財(cái)經(jīng) 梁齊 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 傳音 |
