曾折戟A股的“非洲機(jī)皇”如今將目光轉(zhuǎn)向了科創(chuàng)版。
3月29日，上交所披露受理深圳傳音控股股份有限公司(簡稱“傳音控股”)在科創(chuàng)板的上市申請。傳音控股也由此正式走入國內(nèi)消費者視野。
在此之前，這家本土手機(jī)制造商對于國內(nèi)人群來說是陌生的。對旗下的三大手機(jī)品牌——Itel（低端功能機(jī)）、TECNO（大眾智能機(jī)）、Infinix（高端智能機(jī)））更是知之甚少。
這與海外市場形成巨大反差。尤其在非洲地區(qū)，傳音控股有著龐大的用戶量。數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音手機(jī)總銷量高達(dá)1.24億臺，占據(jù)該地區(qū)市場半壁江山。
這樣的市場占比和知名度為傳音拓展其他業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)。2015年開始，傳音的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)開始陸續(xù)出現(xiàn)家用電器、售后服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。
2017年傳音引入網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司作為戰(zhàn)略合作方，聯(lián)合開發(fā)孵化音樂、游戲、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)項目。其中，音樂流媒體Boomplay目前已經(jīng)成長為非洲最大的音樂流媒體平臺。
在招股書中，傳音控股多次強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對公司的重要性，并把盈利增長的重任壓在了這一業(yè)務(wù)上。而在這背后，是手機(jī)業(yè)務(wù)增利困難和越來越多強(qiáng)勢手機(jī)廠商進(jìn)入該市場對其造成的壓力。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音凈利潤下降約3.5%，從6.78億降至6.54億.銷量下降約300萬臺。
“非洲機(jī)皇”遭圍堵
傳音控股可以說是國內(nèi)最早一批布局海外市場的手機(jī)廠商。
2006年，傳音控股在深圳成立并推出TECNO品牌手機(jī)，2008年將非洲市場確立為主要發(fā)展陣地，避開了國內(nèi)手機(jī)市場的激烈廝殺。進(jìn)入非洲市場后，傳音憑借“本地化定制服務(wù)”以及百元機(jī)戰(zhàn)略快速成長。
傳音的所有產(chǎn)品均以解決用戶需求為核心。喜歡帶多張手機(jī)卡但買不起多個手機(jī) 膚色較深，自拍難以看清五官，了解到非洲用戶的需求與痛點后，傳音相繼推出雙卡雙待以及可以在暗光環(huán)境中識別深色臉龐的手機(jī)產(chǎn)品；甚至研制出可連續(xù)使用21天的超長待機(jī)電池。
除了在功能上滿足用戶，傳音手機(jī)在價位上也表現(xiàn)出十足的誠意。招股書顯示，2018年傳音控股功能機(jī)的平均售價為65.95元/部，而其智能機(jī)當(dāng)期的平均售價則為454.38元/部。
這樣的性價比幫助傳音迅速打開了非洲市場。2013年其手機(jī)銷量達(dá)到3700萬臺，之后更是突飛猛漲，截至目前已經(jīng)破億，市場占有率接近50%，長年穩(wěn)居榜首。
亮眼的數(shù)據(jù)讓傳音名聲大噪，外界將傳音稱為“非洲機(jī)皇”，以至于忽略了去年銷量下滑的問題。數(shù)據(jù)顯示，2018年傳音手機(jī)總銷量為12428.37萬臺，2017年總銷量為12732.18萬臺，同比下降2.4%，反觀對手華為在該地區(qū)的出貨量卻同比增長了47.9%。
這樣的增長速度讓傳音不得不小心堤防。由于傳音的低價營銷，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤單薄。根據(jù)傳音近兩年的凈利潤以及出貨量計算，該公司每賣出一臺手機(jī)獲利不足6元。這意味著傳音必須保持較高的手機(jī)出貨量，預(yù)防非洲這些后起之秀蠶食自己的市場份額變得尤為重要。
但這對傳音來說已經(jīng)越來越難。今年1月，同樣深受海外市場歡迎的小米專門成立非洲地區(qū)部，并在3月份與非洲最大的電商平臺Jumia達(dá)成合作。目前第一波新品推廣已經(jīng)開始，主打性價比的“Redmi”首當(dāng)其沖。
面對小米，傳音的壓力似乎更大。就時間線來看，小米僅比傳音早入局幾個月，但小米競爭力卻極強(qiáng)。作為兩者共同看重的市場，2018年，傳音在印度市場的占有率6.72%，而小米已經(jīng)超過30%。在研發(fā)支出方面，飽受詬病的小米在2018年研發(fā)上也投入近60億元，而傳音只有7個億。
更重要的是，小米此次進(jìn)入非洲也主打低價，這正是傳音最得意的優(yōu)勢。
這些早在傳音CEO的預(yù)料之中。在2017年的一次采訪中，竺兆江表示，“未來全球知名品牌都會來非洲市場競爭，只是時間早晚的問題，重點還是在于自己的競爭力是強(qiáng)是弱。”
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