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之前在普通消費者心中LV都是“高不可攀”的存在，動輒幾萬的一個包，讓人“望而卻步”，可在LV大幅擴張之后，大量中低端基本款被消費，使得LV漸漸失去了神秘感，被很多追求“物以稀為貴”的高端消費者所放棄。
加之當(dāng)時正值歐債危機蔓延，LV更加看重中國市場，甚至為了提高銷量不惜進軍二三線城市。但事與愿違，LV的親民并沒有給他帶去相應(yīng)的回報，2013年一季度財報顯示，LVMH時裝皮具部門第一季度銷售額僅同比增長0.4%為23.8億歐元，創(chuàng)2008年金融危機以來該部門業(yè)績增幅最低值。
2013年，伯納德·阿諾特意識到了品牌危機，并決定暫停開設(shè)新店，重塑高端品牌的形象戰(zhàn)略，將顧客群縮小為更少數(shù)的有錢人。
這個過程充滿了艱辛，可以說直到今天LV也沒能再次爬上愛馬仕的那個高度，只是LV的品牌底蘊再加上中國巨大的消費市場仍使其得以穩(wěn)步向前。
再看維密可能就沒有這么走運了，在失去了之前的調(diào)性后，維密恐也將迎來大波老用戶的流失，畢竟市場還有Aubade這些品牌可供選擇。
而“大眾市場”會給維密帶去驚喜嗎？要知道，在美國“身材”與“經(jīng)濟”是成反比的，“大碼”用戶有沒有能力消費維密這還是一個問題，之外維密并不像LV，對于中國市場的擁抱顯然還不夠長也不夠深，缺乏一個足夠龐大新型市場將是維密在轉(zhuǎn)型中最大的問題所在。
失去“優(yōu)越感”后，維密還是維密嗎？
維密之所以能成為“維密”，與其過往所標(biāo)榜的“美”所講述的“故事”息息相關(guān)。
那為何現(xiàn)如今這些“故事”不好用？還是因為這屆觀眾太難帶？
有人說是因為審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，這些不過是在為“政治正確”找借口。不被“大眾”所接受，其實維密大可不必去迎合。
維密之前的成功是無可否認的，一度讓許多不關(guān)心這個行業(yè)的人認為內(nèi)衣品牌只有兩種，一種叫“維密”，另一種叫“其它品牌”。但當(dāng)維密走向“包容”后維密還是維密嗎？
從維密行動來看，似乎將近年來的失敗歸結(jié)在“需要進一步擴充市場”或是“未能迎合新的市場口味”。
其實被輿論抨擊也不是一年兩年，但為何在之前仍能取得40%以上的市場份額？
一方面確實是因為近兩年維密自己問題頻出，如上文所提到的那些不該說的話或不該做的事，維密沒明白做不做是一回事，但說不說又是一回事；另一方面，用一句話來概括消費者就是“口里說不要，身體很誠實”，這個放在哪里消費者都一樣，所以維密本大可以它說任它說，甚至于還可以將自己的調(diào)性再拔高，與普通消費者做切割，將自己定位為內(nèi)衣界的愛馬仕。
當(dāng)然更多的問題還是在于產(chǎn)品，維密沒意識到不是觀眾喜好變了，而是對維密“失望”了。
去年的那場維密秀在國內(nèi)被調(diào)侃為“富安娜家紡秀”，用相關(guān)人士的評論來說就是“土味印花+熒光，哪個模特也救不了維密了”。
再看看前后左右，大波內(nèi)衣品牌在虎視眈眈，其中不乏像c.gilson、Christie Nicole等品牌同樣主打高端、性感，為何卻沒有被波及？
所以說，維密的“定調(diào)”并不是關(guān)鍵所在，相反這是維密之所以是“維密”的原因，而現(xiàn)在維密也正在親手摧毀它，同時也在摧毀維密用戶的“優(yōu)越感”。
至于失去“優(yōu)越感”后，維密還是不是維密？問題的答案或許就快揭曉，我們可以拭目以待。
（來源：微信公眾號“螳螂財經(jīng)”，作者 佘凱文） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 維密 |
