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省外市場增速緩慢 省內(nèi)市占率沒有提升
目前，金徽酒仍有超90%的營收來自甘肅省內(nèi)，是甘肅省內(nèi)兩家白酒上市公司之一，自稱“甘肅省內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大和經(jīng)營業(yè)績最好的白酒生產(chǎn)企業(yè)”。
然而在省內(nèi)市場，市占率為20%多一點，在并無強敵的市場環(huán)境下，金徽酒多年來市占率并沒有明顯提升。并且，甘肅省白酒市場規(guī)模約為50-60億元，約為安徽省的1/5，存量規(guī)模有限，即使金徽酒市場份額提升到30%，規(guī)模也不足20億。
若跟蘇酒和徽酒龍頭相比，金徽酒還存在不小的差距。江蘇省內(nèi)市場，洋河占據(jù)了32%的市場份額，洋河與今世緣合計市占率超40%；古井貢酒和口子窖在安徽市場合計市占率則為30%。
此外，即使在省內(nèi)市場，公司的市場也是集中于幾個重點區(qū)域。公司將省內(nèi)市場分為幾個區(qū)域：甘肅西部（包括河西地區(qū)）；蘭州周邊（包括蘭州市及周邊市、縣）；甘肅中部（包括定西市等）；甘肅東南部（包括隴南市、天水市等），2018年僅蘭州及周邊地區(qū)營收就占了31%。
在市占率仍有大幅提升空間的情況下，金徽酒100元以下的核心產(chǎn)品營收卻出現(xiàn)萎縮，似乎并不能簡單地用消費升級來解釋。
以今世緣為例，盡管江蘇省白酒消費價格帶已經(jīng)上移到200元以上，但是今世緣20-100元價位帶產(chǎn)品營收2018年增長了近14%。
甘肅省消費升級速度與主流價格帶應(yīng)該是低于江蘇省的，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也還沒有達到口子窖那樣100元以上產(chǎn)品占據(jù)90%以上營收的情況，所以基本上不存在為了發(fā)展100元以上市場，主動放棄100元以下市場的情況。最可能的情況是，金徽酒在100元以下市場競爭力削弱了。
那么金徽酒100元以上產(chǎn)品的增長呢？似乎也沒有那么樂觀。2018年100元以上產(chǎn)品規(guī)模5.32億元，這幾年的高速增長更多得益于較小的基數(shù)。在這個價位帶未來能獲得多少份額，還是未知數(shù)。
2017年底，金徽酒董事長周志剛對媒體表示，金徽酒計劃在省內(nèi)市占率達到50%，到2020年，省內(nèi)實現(xiàn)25億元營收。
2019年上半年公司營收8.15億元，全年估計超過16億元。2020年要實現(xiàn)超過25億元的營收，則增長率要超過56%，壓力不小。
在100元以下核心產(chǎn)品增長熄火的情況下，如何進一步擴大市占率，是個不小的難題。
來源：新浪財經(jīng)上市公司研究院 白酒浪頭/王永 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 金徽酒 |
