3月11日晚間，金徽酒（603919.SH）發(fā)布了2018年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為14.62億元，同比增長9.72%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤接近2.59億元，和2017年不到2.53億元相比，增幅在2%左右！
對此，金徽酒方面在公告中表示，報(bào)告期內(nèi)，公司的各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)保持良好增長態(tài)勢；公司營業(yè)收入穩(wěn)步增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，利潤總額有所上升。
《五谷財(cái)經(jīng)》梳理發(fā)現(xiàn)，2015年、2016年、2017年和2018年，金徽酒營業(yè)收入各自約為11.82億、12.77億、13.33億和14.62億元，呈現(xiàn)逐年增長勢頭。
業(yè)界預(yù)計(jì)，不出意外的話，2019年，金徽酒的營業(yè)收入將輕松超過16億元，大本營以外的市場拓展將取得更好的效果。
不過，盡管2018年?duì)I業(yè)收入保持較快增長勢頭，但是，同期，金徽酒的凈利潤同比增幅卻僅為個位數(shù)。
為啥呢？
“我昨晚也是翻開了一下金徽酒的財(cái)報(bào)，收入表現(xiàn)還是不錯的，凈利潤也在增長，不過，由于費(fèi)用投入較大，拉低了凈利潤增長幅度，”一位證券人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，與其他區(qū)域酒企不同，金徽酒一直深耕甘肅市場，并逐步滲透周邊區(qū)域市場，去年應(yīng)該是加了費(fèi)用投入，從而影響了當(dāng)期利潤；不過，這種費(fèi)用投入也是必要的，若是運(yùn)用得當(dāng)，從長遠(yuǎn)來看，有助于其金徽酒擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，金徽酒銷售費(fèi)用約為2.29億元，和2017年不到1.85億元相比，增幅在24%以上。
盡管費(fèi)用在一定程度上蠶食了利潤，但是，大本營以外的市場為金徽酒貢獻(xiàn)的營業(yè)收入，確實(shí)呈現(xiàn)快速增長勢頭。
公告顯示，金徽酒來自甘肅西部、蘭州及周邊地區(qū)、甘肅中部、甘肅東南部和其他地區(qū)的營業(yè)收入，分別約為1.07億、4.49億、2.02億、5.76億和1.28億元，同比變動各自在+38%、+7%、-9%、+14%和+19%左右。
“蘭州及周邊地區(qū)，加之甘肅東南部，屬于金徽酒的大本營，但是，2018年，甘肅西部和其他地區(qū)創(chuàng)造的營業(yè)收入，同比增幅都在兩位數(shù)以上，這說明其精耕甘肅市場并滲透周邊區(qū)域市場的發(fā)展戰(zhàn)略是有效的。”上述證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，當(dāng)然了，甘肅中部貢獻(xiàn)的營業(yè)收入出現(xiàn)一定幅度下滑，也要引起金徽酒管理團(tuán)隊(duì)的注意。
對此，金徽酒方面表示，公司實(shí)施聚焦資源、精準(zhǔn)營銷，強(qiáng)化“千網(wǎng)工程”建設(shè)，推動渠道扁平化，加強(qiáng)管理、細(xì)化考核，促進(jìn)終端動銷；同時，加快省外市場建設(shè)，陜西、寧夏、新疆市場擴(kuò)大銷售區(qū)域，新開發(fā)內(nèi)蒙市場，實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展。
據(jù)悉，2018年，水井坊、舍得酒業(yè)、今世緣、西鳳酒、口子窖等區(qū)域酒企都在高檔白酒上“下功夫”，金徽酒自然也不例外。
根據(jù)銷售區(qū)域白酒市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者購買能力情況等，金徽酒將產(chǎn)品分為低、中、高三檔，其中：低檔產(chǎn)品指對外售價30 元/500ml 以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等；
中檔產(chǎn)品指對外售價30 元至100 元/500ml 的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；
高檔產(chǎn)品指對外售價在100 元/500ml 以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，金徽酒來自低檔、中檔和高檔的營業(yè)收入，分別約為0.53億、8.78億和5.32億元，前者下滑23%左右，后兩者分別增長2%和32%左右。
雖然中檔產(chǎn)品仍是金徽酒的頂梁柱，但是，2018年，高檔產(chǎn)品增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品類，并且，高檔產(chǎn)品在金徽酒整體收入中的占比已經(jīng)提升至36%左右。
金徽酒方面在公告中指出，公司繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高檔產(chǎn)品銷售占比，金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列和金徽正能量系列保持較快增長。
高端白酒想要修筑壁壘、搶占高端消費(fèi)者，必須具備一定特質(zhì)。
在盛初集團(tuán)董事長王朝成看來，高端酒必須具有傳奇血統(tǒng)、量價矛盾和品牌認(rèn)知，三者缺一不可。毫無疑問，這三點(diǎn)都需要時間的凝練。可以說，時間是高端白酒打造的必要條件。
俊濤連鎖總經(jīng)理張健偉指出，隨著市場逐漸成熟，有品牌、有特色的地方酒有可能煥發(fā)自己的生機(jī)：“當(dāng)消費(fèi)者不再盲目追逐高端酒后，可能會轉(zhuǎn)到有地方特色的酒，這種現(xiàn)象有凸顯的趨勢。”
來源：五谷財(cái)經(jīng)
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