經(jīng)過一系列眼花繚亂的改革和調(diào)控措施后，飛天茅臺(tái)的價(jià)格確有回落，但距離1499元的官價(jià)還有段距離。這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，背后涉及多方利益的糾葛博弈：黃牛、經(jīng)銷商、茅臺(tái)官方、真正的消費(fèi)者，甚至還有一眾看客，觀望。如今，市面上的“飛茅”有多少是被真正消費(fèi)了，又有多少是被當(dāng)成炒作工具囤積起來了。這還真是個(gè)問題。
“不用干活，兩分鐘能掙兩百，掙不到也沒損失。”王章（化名）很開心，他始終覺得這是個(gè)互利共贏的事兒，“我找5個(gè)人通知900個(gè)幫我搶，這900個(gè)差不多給我延伸到5000，你等著上門回收就好了，到手價(jià)能控制在1650元以內(nèi)”。
趁著1499元平價(jià)飛天茅臺(tái)在天貓、蘇寧放量（每人限購(gòu)兩瓶）的機(jī)會(huì)，王章的統(tǒng)計(jì)表格里已搞到了近600瓶（以天貓為主）。年初以來，“飛茅”價(jià)格一路飆升，中秋前曾至近3000元/瓶。線上電商渠道一度被視作茅臺(tái)“控價(jià)戰(zhàn)”的關(guān)鍵直銷陣地。
剛進(jìn)10月，茅臺(tái)“牽手”天貓、蘇寧開啟平價(jià)預(yù)購(gòu)，截至目前，蘇寧成功預(yù)約人數(shù)已有35萬，天貓則幾乎“秒光”。此前9月，茅臺(tái)給物美等線下商超直投1499元平價(jià)“飛茅”后，隊(duì)伍徑直排到門外，全家老幼齊上陣，每人限購(gòu)的兩瓶還沒捂熱倒手就凈賺800元。
盡管王章說“黃的自己都懷疑人生”，但其實(shí)他還只是個(gè)小莊家。“說白了，最后還是大莊家收小莊家，看誰的盤子大。”相較王章“更黃”的大莊家秦明（化名）講。而這次，天貓和蘇寧也都拿出了科技公司的“殺手锏”——嚴(yán)查刷單、追蹤物流以及全方位數(shù)字化監(jiān)控。
大小莊家們正絞盡腦汁尋應(yīng)對(duì)策，“這5000個(gè)號(hào)，就是百分之一能搶到，數(shù)量也很理想。”王章稱之為“基數(shù)大”。真實(shí)的用戶、真實(shí)的物流，但并不真實(shí)的購(gòu)買目的，最先進(jìn)的現(xiàn)代科技又當(dāng)如何防范，長(zhǎng)期“居高臨下”的價(jià)格是否可以剎車，各方都在觀望。
“很黃很黃的牛”
諸多活躍著的微信和QQ群里，黃牛黨們?nèi)悦刻煊懻撝w天茅臺(tái)的價(jià)格走勢(shì)。他們很想借官方對(duì)外放量的機(jī)會(huì)大撈一筆，但群里又總是一片嘆息之聲。電商平臺(tái)較為高明的“反黃”技術(shù)讓他們頗為頭疼。
“很難搶，成功率不足5%。”幾經(jīng)摸索，自稱“很黃很黃的牛”的王章從群里雇了些人后，才有了目前還算令他滿意的戰(zhàn)果，“你找個(gè)靠譜的公司或工廠，給他們領(lǐng)導(dǎo)說一下，手下?lián)尩郊渝X。”他給其他黃牛建議，“回頭再給領(lǐng)導(dǎo)安排頓飯，飯得安排，按他手下人幫你搶的瓶數(shù)，每瓶提20-50，也可以給酒或給其他東西”。
在其他黃�？磥�，即便官方供貨，價(jià)格也跌不到哪兒去，“蘇寧天貓這種，大牛沒法整箱整箱提貨，怕的是大潤(rùn)發(fā)、物美這種，都是給大牛備貨的，茅臺(tái)官方就是放十萬，也很難壓倒價(jià)格”。
國(guó)慶節(jié)前9月29日，物美超市京學(xué)清路店平價(jià)活動(dòng)最后一天，下午5：30取酒的人已經(jīng)稀稀落落，七八個(gè)黃牛在附近游蕩。有提貨的消費(fèi)者坦言，“我不喝酒，如果不是知道可以賣，也不會(huì)搶購(gòu)了。”
作為圈里知名的大玩家，秦明所在的團(tuán)隊(duì)常常集體出動(dòng)。“26、27兩天基本可以維持在1000瓶/日，28、29就只有500瓶/日。”秦明的收購(gòu)單價(jià)為1880元，他的直觀感覺是，后兩天茅臺(tái)放的量整體不如前兩天多，他們直接從消費(fèi)者手里收回的數(shù)量也有明顯減少。
還有幾個(gè)人把守著另一側(cè)電梯口，報(bào)價(jià)是1850元/瓶。攀談間隙，一男一女各自將剛拿到的兩瓶飛天茅臺(tái)與之達(dá)成交易，支付寶收款3700元，每人凈賺近700塊。晚上臨走的時(shí)候，秦明團(tuán)隊(duì)會(huì)把其他小黃牛收到的部分平價(jià)茅臺(tái)再以額外加價(jià)的形式買過來，據(jù)他估計(jì)，其團(tuán)隊(duì)能收回學(xué)清路這塊放出量的50%。
“外人帶不出來也不敢?guī)А?rdquo;包括秦明在內(nèi)，其圈子里不少人屬于副業(yè)搞搞酒水生意，背后都是粘連親屬關(guān)系的一大家子人，每年正經(jīng)做的時(shí)間也就個(gè)把月，尤其節(jié)慶日前后。在秦明看來，倒騰酒跟倒騰股票差不多，但他并不覺得自己有看懂股票的能力，“還是倒騰酒更容易些”。
談到具體出貨方式，秦明稱，基本是電話或微信直接聯(lián)系，走量，全國(guó)出貨，“做這個(gè)的基本都是圈子里的人”，另外還有網(wǎng)上交易渠道，不過他稱之為“商業(yè)秘密”，拒絕透露。
同一天，王章在鄭州按單價(jià)2400元倒手了2190元收的整件的貨。“散貨閑魚，大貨擔(dān)保，物流貨到付款，找同行，基本信用還是有的。”王章講，能出得起百件的玩家，圈里路子都比較廣，需要看貨的也都是大貨，不熟的（買家）派人過去看，個(gè)別地方有朋友在可以直接去看貨，或者出貨的地方有朋友，直接擔(dān)保。
“最近半個(gè)月，心驚肉跳，這幾天沒貨了，還能睡個(gè)安穩(wěn)覺，之前貨多，就怕一覺起來不是少只羊就是少頭牛的。”王章在數(shù)天內(nèi)拋掉了大部分的貨，盡管他感覺飛天茅臺(tái)的價(jià)格長(zhǎng)期看漲，“這行講究的是快進(jìn)快出，一批貨算一批貨的利潤(rùn)，可以有存貨，但不能超出自己的能力。”
9月30日凌晨3點(diǎn)左右，秦明發(fā)布個(gè)朋友圈小視頻，畫面中是他們?cè)诰�下商超的戰(zhàn)斗成果——滿滿一屋子的飛天茅臺(tái)。他配文稱：“決戰(zhàn)到天亮。”
“我們從沒官價(jià)茅”
在這場(chǎng)涉及多方利益的博弈中，黃牛們似乎做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，“我們這兒1840低了沒人出”，王章一點(diǎn)兒不著急，他覺得“10月7號(hào)前價(jià)格不會(huì)下降只會(huì)慢漲，7號(hào)看到現(xiàn)貨不好說，總體來說看漲”。
和王章一樣不急的還有茅臺(tái)的經(jīng)銷商楊杰（化名），他的大本營(yíng)就在“中國(guó)酒都”貴州遵義仁懷市。楊杰估摸著“量放完了還得漲”，這也是天天群聊的黃牛們正熱議和翹首祈盼的。目前，楊杰收散貨報(bào)價(jià)1950，件的2200，“我們本地從沒官價(jià)茅”，他說。
此前有消息稱，貴州茅臺(tái)要求經(jīng)銷商在9月提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)。另?yè)?jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，針對(duì)小部分茅臺(tái)大商，即供貨量在10噸以上的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，茅臺(tái)廠家要求提前打款，貨款每家在1000萬元左右。
楊杰有聽到這方面消息，他的公司有好幾個(gè)股東，每年能從茅臺(tái)提50噸左右的貨，也有部分是按“969元”走的。在整頓經(jīng)銷商風(fēng)暴中，楊杰的公司去年被砍了10多噸，“貴州去年就被查的差不多了”。他所說的969元即頭部“大商”的“一批拿貨價(jià)”。
“我們969拿的基本還沒出廠就賣了。”楊杰透露，他們會(huì)先賣給跟車的，按件走，每瓶2500左右，跟車沒賣完的再賣給中轉(zhuǎn)庫(kù)提貨的，單價(jià)2300左右，最后中轉(zhuǎn)庫(kù)沒賣完的以2180元賣現(xiàn)貨，“跟車的相當(dāng)于到廠地了，渠道越好價(jià)格越高”。
不過，當(dāng)涉及最敏感的問題：“你的公司是不是也囤酒”時(shí)，楊杰還是閉口不談，“這個(gè)不好透露，望理解”。王章則認(rèn)為，現(xiàn)在這行情只要經(jīng)銷商不拋就沒事兒，“沒發(fā)現(xiàn)專賣店很難買了嗎，七八月還好些”。在他看來，經(jīng)銷商們也想著在高位拋售，“他們大部分都不是1499，今年很多1900、2000、2500，有直接合作的商貿(mào)，成批成批拿，甚至還有的自己想辦法搞零售單”。
身為大牛的王章不無自嘲地說，“牛只是混飯吃的”。他把這場(chǎng)隱秘角力的“建功者”推給了經(jīng)銷商們，“現(xiàn)在的茅臺(tái)都快被炒爺給綁架了”。他說。
當(dāng)然，他也算“炒爺”。
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