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但從購買規(guī)則來看，商超在銷售茅臺所使用的更像是“引流”條款。會員、積分、消費品類等等各種限制一應俱全：物美僅限物美電子會員，物美員工不具有茅臺預購資格。且會員需滿足在在物美消費一定額度后才有預購名額。華潤萬家同樣僅限會員且不限員工可以預定。華潤萬家在額度要求的基礎上還增加了幾分要求，“起步價”是會員積分余額不少于5000積分，每購買一瓶需要同時扣除5000積分。大潤發(fā)方面則要求消費者是2018年以前的會員，年度消費滿2000元，白酒消費四次，才有資格買兩瓶。
除了線下商超，茅臺同時也在線上電商平臺投入了400噸飛天茅臺酒。
按照7月18日的《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》，貴州茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務商，共計供貨400噸飛天茅臺酒。將按照服務商綜合排名的先后順序分別供給170噸、130噸、100噸。
根據(jù)茅臺在9月20日發(fā)布的招商結果公示中，目前天貓與蘇寧兩家綜合電商入圍。至此，上述6家商超加上2家電商平臺，均具備售賣1499元/瓶的500ml裝的53度飛天茅臺酒。截至目前，天貓和蘇寧目前并未上線1499元/瓶的飛天茅臺。
直營是否擴容猜想
“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”茅臺集團董事長、貴州茅臺董事長李保芳曾多次在公開場合表達對“炒”茅臺現(xiàn)象的不滿。有業(yè)內人士把近期茅臺與各大商超、電商平臺的合作解讀成嘗試直營、整頓市場價格亂象的一種嘗試。
2019年被李保芳稱為“公司進一步理順和完善營銷體制的破局之年”，在2018年底的茅臺酒經(jīng)銷商大會上，茅臺就提出將拓展新渠道，重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價格。
根據(jù)茅臺2019年中報顯示，公司上半年直營業(yè)務創(chuàng)收16.02億，在營收占比為4%，仍有較大上升空間。而在經(jīng)銷商的整頓上，上半年茅臺共裁減了99家茅臺酒經(jīng)銷商、494家醬香酒經(jīng)銷商。
此次小面積進軍商超和電商平臺，也被稱為茅臺嘗試直營的重要動作。但面對市場的需求，800噸的茅臺明顯不夠。
對此，白酒行業(yè)專家蔡學飛此前在接受《華夏時報》記者采訪時表示，考慮到配額不高，以及茅臺目前的緊缺狀態(tài)，實際銷售意義并不大，但是通過直供的方式可以強化茅臺的直銷體系，并且這也是茅臺不斷直銷化的一部分，傳遞出茅臺堅持直銷化與保持價格穩(wěn)定的企業(yè)態(tài)度才是關鍵。
值得注意的事，按照按照招標公告，茅臺與上述合作商超和電商平臺合同期限均到2019年12月31日，后期合同根據(jù)實際履約情況另行確定。日前，記者就合同結束后是否繼續(xù)加大直營投入等問題致電茅臺相關負責人，對方以需要核對查詢?yōu)橛蓵翰唤邮懿稍L。后記者發(fā)函至其短信，截至發(fā)稿日未得到回復。
（來源：華夏時報 金曉巖 姚露） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 茅臺 |
